【2014年年报】
一、经营分析
（一）商业模式
公司的商业模式主要是通过开发、生产和销售基础教育阶段实验教学用的传感器、仪器和配套软件等生产和销售获得收入。公司对外采购集成芯片、电子元器件、传感器件和产品结构件等原材料，公司主要进行外协生产，仅保留核心技术部件的生产以及写程序、调试、检验和最后装配等工序过程。在研发方式上，公司采用按照矩阵方式设计，研发划分为各个职能单元，分别专注具体的专业技术，每一个部分承担日常运营中相关产品型号维护和其它技术支持的职能。在销售方式上，公司产品最终用户主要是学校，客户特点是范围广，集中度较低，同时存在区、县教育部门的统一采购，因此，公司采取了经销商代理模式和公司直销模式混合、以代理制为主的销售模式。
公司盈利主要来自于产品销售。公司市场容量受国家教育政策影响逐渐增加，但受行业调整影响也会出现以年度为单位的波动。公司原材料和外协的供应商众多，有一定的议价能力，部分供应商形成长期稳定的供货模式，因而原材料成本受非自然因素影响不大，而研发等成本相对占比较大，因而增加销售量，对公司利润贡献很大。
报告期内，公 ...
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