贵州都匀市剑江中路大十字商圈内，雪花的招牌和门头随处可见。“销售的首要任务是让消费者到处都能看见”，经过多年的历练，邹远辉已从业务员成长为雪花都匀业务部经理，对销售啤酒这门学问颇有心得。那么，消费者看得见之后接下来的任务是什么呢？

　　邹远辉认为，那就是让消费者到处都能买得到。在贵州，这不是一件容易事。

　　在平原地区，这可能只是一道汽车多久能到达的数学题。可贵州省17.62万平方千米的土地面积中山地和丘陵占了92.5%，道路之艰难可以想象。如何让更多消费者“到处都能买得到”是雪花啤酒及渠道供应商面临的挑战。这一点，雪花贵州黔西县合作的经销商林勇感受尤为明显。

　　林勇与雪花的合作始于2007年8月，在此之前，他经营当地的一个啤酒品牌。

　　“合作一开始，感觉立刻就变了，雪花首先教给我们的理念是由‘坐商’转变为‘行商’。”起初，林勇对这种变化还有点不适应，因为他习惯的是终端店到经销商处提酒的当地传统啤酒经营风格。

　　与都匀饮酒习俗相同的是，黔西人也是以喝白酒以及名为“包谷烧”的自酿白酒为主，如果喝啤酒也是以绳捆扎的低端啤酒为主。在黔西县城多少还有人在 ...

全文地址：https://bbs.pinggu.org/thread-3814337-1-1.html