第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式

公司所处行业为软件和信息技术服务业，公司自成立以来就立足于建筑行业结构设计软件及 BIM 相

关产品的开发和技术服务。在技术研发方面，公司拥有近 40 人的专业研发团队，研发人员具有多年建

筑结构设计软件开发经验，其中 32 人具有博士、硕士学位。凭借自主软件平台，公司不断地扩大软件

的应用范围，提高软件的计算规模、稳定性和计算速度，从而大幅度提高了设计师的工作效率和设计水

平。公司研发的结构设计软件解决了当前建筑结构设计应用中的难点热点问题，填补了大量需求空白，

并逐渐确立了相关的技术优势。

公司产品的用户主要是建筑设计院，是具有较强专业性质的客户群体。在销售方面，公司建立了以

直销为主，代理为辅的销售模式，通过在各地培养代表性客户，树立用户口碑的销售策略，进行软件市

场推广。经过几年市场开拓，公司产品在国内建筑结构设计软件 ...

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