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雷达卡
什么是商业模式？什么是商业模式画布？你是否也有自己的商业模式画布?
企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。例如，我们常说的b2b、c2c、o2o等，都属于商业模式。而商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布图由9个方格组成，代表9个重要的元素：
- 核心资源：拥有什么资源？
- 关键业务：要做什么事情？
- 客户群体：能帮助的人群？
- 价值服务：怎么帮助他人？
- 渠道通路：如何宣传？如何交付服务？
- 客户关系：怎样和客户打交道？
- 重要合作：谁能提供帮助？
- 收入来源：我能得到什么？
- 成本结构：我要付出什么？
Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。
二、以美团优选为例分析其商业模式画布
美团优选商业模式画布说明：
社区团购是生鲜电商的一种商业模式，美团聚焦社区生鲜零售“前置仓”模式，即平台自营，把生鲜商品提前存储至社区附近的前置仓，用户下单后立即安排配送。农户与经销商作为平台供给端，提供新鲜的农产品或其他商品，平台用户是平台的消费者，团长主要负责商品的寄存发放配送。完善的供应链，解决家庭消费者购买生鲜水果的商品需求，采取“预购+自提”的模式，赋能社区便利店，为社区家庭用户精选高性价比的商品。用户通过线上的APP、小程序下单，线下商超、零售店、便利店取货，完成产品的交付。在购买、收货过程中遇到问题，用户都可通过团长解决，美团优选提供100%售后支持，更好地获得用户反馈，有利于提高用户体验。以低价吸引消费者下单，以优质产品和服务留存用户，“优质又便宜”是美团优选给用户塑造的品牌形象，提高复购率。美团优选平台的关键业务是人员管理、质量把控、采买销售、售后服务，人员管理包括公司内部的采购人员、仓库管理人员、质量检验人员、售后客服等等，以及公司外部的供应商、团长等。商品在采买运输配送的过程中，平台必须对产品质量严加把控，并提供售后服务。
三、商业模式画布个人版
个人商业模式画布说明：
作为一名新媒体运营人员，我面对的客户群体主要是各互联网公司、报社和电视台。互联网公司一般都需要宣传自己，因此基本都设有新媒体运营岗位，其核心价值服务是促进各新媒体平台的粉丝增长和活跃度，最终的目的是塑立良好的品牌形象和维护好公司的形象。通过撰写文稿、视频剪辑等基本技能做自媒体，实践中提升自己的运营能力，在工作中通过数据反馈向自己的上司证明自己的业务能力。最基本和主要的收入来源是工资、五险一金、社保，而写作能力、对热点洞察力以及对相关软件的掌握，这些核心资源是我获得收入的保障。在日常工作中，我的主要业务是洞察时事热点，趁热点写文稿、对所运营的新媒体平台的流量进行分析，配合各部门同事，更好地为公司服务，一起贡献自己的时间和精力，投身工作。
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