谁为利益最大化来买单

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

没有学过管理，也不懂经济，也没有系统学过4P、4C、4R、4F等营销理论，几年来的实践和工作经验，想到快销品行业的经营理念，没有科技含量的利润最大化是由谁买单？   
     1、企业和经销商的利润是通过消费者来买单的，而消费者却全然不知。
   2010年初，一位朋友向我推荐**苏打水，出厂价好象是1.5元/瓶，建议零售价2.5元/瓶。在过去的一年，苏打水的市场异常火爆，全国各地市场不同品牌的比比皆是，零售价位有3元的，有3.5元的，还有2.5元的。听说一些生产厂家和经销商都赚了不少，这种高利润对中国的经济发展是否有益，值得商榷！首先这种产品没有技术含量，而且不知道各项添加剂和微生物是否达标，产品的价值有问题。其次是零售价过高，通路利润达到100%以上，姜太公钓鱼，愿者上钩。
     2、企业的利润最大化是靠通过压榨经销商来完成  
    市场由粗犷式到细分，先是省市级代理商，到县经代理，发展到现在有乡镇代理商，为精细化运作市场看似合情合理，其实还有一个目的就是压货，业绩提升来源于库存转移。
    两年前一国际知名化妆品品牌在东北一大城市，大肆增设经销商，让每个经销商大批量进化，导致产品批量过期，遭经销商集体投诉。
    国内一知名饮料品牌近两年经销商更换频繁，原因有二：一是市场遭过度细分，厂家一再要求压货，客户主动放弃运作；二是因经销商不配合企业的压货，更换愿意压货的经销商。我们到超市看一看水饮的生产日期就知道了，知名品牌日期竟然大部分是2010年的，快销品却成了滞销品，这都是压货的结果。
    3、价格虚高，价值背离其实就是一种诈骗
    日用品和生活用品的连续涨价，满足了企业发展的需要，顺应提高产品附加值的理念。但对于这些本身并无太多技术含量的东西，提高了附加值，产品价格自然就涨上去了。有些企业说不赚钱，微利经营，在于成本的和核算，此类行业的蓝筹股，都是通过剥削消费者得来的。如水饮和乳制品行业，都是卖的都是概念，而实质还都是水。没有技术含量的高附加值取决于老板的胆量，这种行为相当于诈骗，消费者都是被诈骗的对象。
    看看国内企业经营理念，有社会责任感有几人，物欲横流的今天，还有几个能坚守自己的道德堡垒？再看国内的培训机构到处讲营销，讲实战，讲技巧，其实更多的是销售。经常讲到的是如何把梳子卖给和尚，而不是让你去卖佛珠，原因是这个企业本来就只生产梳子，而不是佛珠。国人喜欢挑战高难度的技巧，生产什么就卖什么，而不是顺势而为的研究消费需求，为满足消费需求而生产。把梳子买给和尚，是因为和尚被忽悠了！

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：利益最大化 最大化 利润最大化 化妆品品牌 乳制品行业 企业 消费者 经销商 利润 价值背离

分析十分有理，值得思考！

.................说得好

楼主说的太好了，在我们身边这些事经常发生，最终买单的还是消费者~~

对于食品行业，日用品行业，凡关系到老百姓的日常生活的所有商品生产企业，物价局都应该对销售价格进行核定，保证一个合理的利润空间。这此企业决不能是暴利企业，否则就会影响到民生。

真是应了理性经济人假设啊

国内企业的管理和营销理念相当落后，基本上是不去研究市场和顾客的真正需求，还是什么赚钱生产什么。就像最近大白菜等农产品的低价处理一样。

企业追逐利润是不错的，但有要有个度。就象我们生活一样，是物资重要还是精神重要？对于企业来说，利润追逐就象人们追求物资是一样的，但当过度的追求利润，而忽略了企业的价值观和价值取向。就象人们富裕了，可幸福感降低了。

当CPI一路高涨，通胀压力进一步加大，是谁推动了价格上涨？农产品价格上涨，是因为供求关系的矛盾吗？不一定，因为中国已经连续7年粮食产品增长，储备充足！菜价疯涨，而菜农却贱卖，价格却是在最后1公里涨起来的！最后1公里的倍增，为谁带来了利益，高速收费站，菜场承包商，石油集团等！
4万亿投资为CPI的高涨做出了多少贡献？经济复苏了？而这4万亿有多少被装进了个人的口袋？所听说的，行政事业单位集中花钱，限期花钱的事。这些钱花了，而是被逼着花掉了，而花掉的这部分钱有多少是无效的。
当商品价格飞涨，问题出在哪个环节了？哪个环节赚钱了？哪个环节被动涨价了，是谁推高了物价？又是谁在追求利润最大化？在利润最大化的时候，最终是谁来买单，ZF物价监管起到了什么着用，有没有行政干预？
涨涨涨  赚赚赚   钱钱钱