烟雨红尘 发表于 2011-7-19 11:21
楼上,请明白一点,那就是价值是相对的,并不是对所有生物都有固定一样的价值的,也就是说,因为需求而有价值,就如一台计算机配置再高,对于一只饥饿的小狗,它有什么价值?
商品、服务,是因为需求存在,才有价值,当客户不需要,就没有价值。
(这里请不要故意误解,不是某一个客户不需要,而是所有的客户!)
就像30年前曾经把整块整块的水晶杂碎卖碎石,现在有几个人舍得砸!
可是,问题在于,商品、服务,是因为有需求而存在,还是因为有价值而存在?是因为客户认为其没有价值才不需要(需求),还是因为不需要(需求),而没有价值?如果价值由需求决定,需求又由什么来决定?


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