为证券行业底层从业人员做一次调查

上上个月刚从一家大券商那里转到了一家小券商，80%原因是因为转户可以得到一个上网本，三星的，还有20%原因是小券商是客户经理制度，我在大券商那里什么服务都没有，所以想体验一下小散得到专人服务的乐趣。

但2个月下来，对这所谓的客户经理挺烦的，对这所谓的服务有点厌恶了，都想再转回原来的券商那里，重回清净的日子。至于怎么烦，我的三人行网主页上有。另外，那客户经理还总说让我转介绍些朋友给他，时不时还为套近乎问问我工作的情况，感觉涉及自己隐私，又不好当面翻脸，真受罪！所以，现在一般不接客户经理电话。

9# Qing1989 我就是金融硕士，事实是进去做客户经理的可能性最大。不过之前华泰来我们学校宣讲，我去听了，华泰的副总来的，带了个做客户经理的小姑娘，说做客户经理不一定就意味着喝酒，不过跑是必须的，但是做得好待遇也不错。

底层员工因为工资的压力，只能狂拉客户。。

低佣金，礼品赠送
这两点我觉得不错，至于好的股票推荐，我还是自己看吧

同意18楼，还是人才的稀缺性导致的市场畸形。岗位的性质发生了变化。

记得08年的时候，我们班主任到班上收身份证，说他同学在证券公司（银河证券）工作，可以免费开户，那时候我们也不懂，其实免不免费倒是其次，他说要帮他同学的忙，借我们身份证一用。后来经他这一说班上估计有20多个人就把身份证给交上去了，后来过了一段时间还要我们在一些资料上签字。给我们的也就两张证，分别是上海和深圳的账户。就这样过了一年，我们也一直没管这事，还是我选了一门证券投资学的课，课堂上老师说一张身份证只能开一个户，不能把身份证随便借给别人开户，不然以后自己就办不了啦。
这时候我才意识到问题的严重性，因为我们已经把身份证借给班主任的同学开了户，而且在我们手上的就两张”卡片“，连密码都不清楚，后来当然是找班主任啦…………费了好多周折，跑了好多躺，才把事情解决。
所以奉劝各位不要把身份证借给别人开户，不然自己以后想开的时候就困难了。
最后，给大家推荐几只股票，002153,300105,000999这几只发展前景还比较好，我们学校的一些炒股高手推荐的，主要是要看好他以后的发展

什么情况，刚才打了一堆字说不见就不见了

我是一名肄业的博士研究生，自己的人生经历还算比较丰富，我在读书的时候做过很多种类的兼职销售工作（当然包括证券销售工作），甚至自己还创立过自己的教育辅导机构，现在在一家银行工作，我们下面的网点长期就有国信证券的员工驻点。说实话，这类底层的销售工作是很辛苦的，它们需要厚着脸皮去游说客户开户，转户，这里有很多的技巧，如果你直接让客户开户转户的话，成功率很低，你一定需要一个诱因，让你能拉近和客户的距离，首先要让客户部反感你，接着拉近你和客户的距离，再尝试和客户做朋友，要让他觉得你有利用的价值，这样才是一个成功的营销的开始，剩下的事情就要看你的后续沟通能力了。但是现实很多情况是，很多营销人员都是总部研究机构的传话筒，他们推荐的股票都是总部强行规定的，没有自己的想法，所以工作真的是很难做。很同情那些刚从学校毕业的小伙子，小姑娘，不容易啊。

我之前在一个三线海滨城市的证券公司工作过一段时间，公司是三线城市的一个营业部，人也就是七八十人  除了不用拉客户的 有二十多个  剩下的四五十个都是所谓的客户经理每天的工作是拉客户  卖基金  不断的培训所谓的营销技巧 目的是让人来炒股   根本不管赔不赔    公司为了笼络人心   为员工设定级别   级别高的赚钱多   级别低的赚钱少   不看学历  只看你能拉多少客户  
工资不高   提成很少  福利几乎没有  除了逢年过节发些简单的东西之外
除了领导每个人的压力都很大  
像这样的营业部 在这个三线城市有十四五家 平均每个营业部都是这么多人   在这个三线城市活跃着 接近一千人的营销队伍
以我们营业部为例    按照平均每个营业部的客户存量，并参照当前城市人口和家庭数量计算  这个三线城市基本已经饱和  
根本不可能有大幅度的增长 在业绩方面
我的同事干的好的  基本上都是富二代和官二代   当然他们的父亲并不是十分十分的有钱有权  不然不会到这来工作
其他的同事都很努力 业绩却不是很好
即便是拥有客户存量很多的老员工 即使没有关系也很容易受到排挤     因为人走了就不用发工资了 他的客户全部充公了
领导的奖金年薪也就发的多了
在这个三线城市的证券公司工作 除非你有超强的营销能力或者过硬的关系  不然很难生存下来 更不用谈生活了
优点是空闲时间很多   别荒废了这些时间  拿些基本工资  多学习  准备换工作 做个过渡时期的工作还是不错的    1# eros_zz

真是这样的吗？ 我到底还要不要考证券从业资格证呢？本科生有没有实际价值呢？