为证券行业底层从业人员做一次调查

明天就去证券公司实习，也是做销售
不知道是怎么个情况

证券其实圈子是很小的，基本上从这间券商跳到另一间券商或公募跳私募，但都在圈子里混，而客户经理却是圈子边缘人，很多人是做了几个月顶不住就走了，是不是该问下自己究竟有没有认真去学过营销和股票投资方面的基本知识呢？？用心，专业，敬业，再加上有时间有能力就要往上游靠拢，不要老是怨言证券低工资低工资，本来在招客户经理时条件就过于宽松，以至于太多不懂金融的人在圈子边缘上来来去去。我们要的是专业的金融从业人员...............

来看看啊           日

目前证券公司所设立的这个岗位看来，只是单纯的以拉入公司资金多少进行考核，每个月都会有任务指标，你以抽佣方式获得回报。当然，如果你有很强的专业素质，对股票、基金、期货等投资方式很有研究，也能吸引一些人成为你的忠实粉丝，但我相信你现在还没有这个能力。所以，如果你要做，是会很辛苦的。
就中国证券行业大环境来看，可以说制度不健全，市场比较混乱，存在一定泡沫，进入这个行业门槛不会很高，确实也会有很多机会，但同时也存在很多陷阱，很多证券经纪人都成为了专业骗子。
个人认为销售工作是最能锻炼人的，就我而言，从事销售工作以后学到了很多东西，包括专业知识、待人处事、言行举止等，只要你努力晋升空间也是很大的，

1、低佣金。虽然低佣金率对客户有着极大的吸引力，但什么级别的投资额对应什么层次的佣金率基本上是固定的，所以这个影响客户的程度并不大。
2、专业的投资咨询。客户经理必须具备一定的投资分析能力，对客户做到有求必应，这不仅仅要求客户经理能为客户提供具有投资价值的股票，更重要的是对该股票进行持续的跟进分析，买点重要，卖点更重要。
3、职业道德。这一点我认为无论是哪个行业的人员都必须的操持的职业精神，不要为蝇头小利而冲破道德底线。
4、沟通。定期的及时的跟客户进行沟通也是很必要。记得当时我带两朋友三人一起去开户，之后那客户经理就仅仅会时不时给我一朋友发短信、打电话，我们两个一直没鸟过，对此我有些反感，再怎么说我们都是炒短线，资金额刚开户时也都一样啊，你这样分明是歧视我们两嘛。

这要看你面对的是什么层次的投资者,诸如像我这样的小得不能再小的投资者,喜欢自己选股操作,不太相信所谓的荐股,那就什么都不如低佣金来得实惠,呵呵!

我觉得吧，做销售人员首先还是得有过硬的专业背景的，不然客户问你什么你不知道就显得不够专业，自己懂得投资理财很重要。然后销售人员不要急于推销，营销就是让别人了解你的产品价值或者你的服务价值，主动接受你的产品和服务。最后，营销很重要的一点是售后服务，不要以为客户在这里开户了就万事大吉了，需要的是跟踪服务，及时了解客户情况，帮助客户解决出现的问题。

我觉得销售人员还是先搞清对方的情况最重要，而且要诚实。

尤其是当对方本身就是学经济金融方面的人，销售人员说出一句话对方就能找到茬，刨根究底问一番，最后只能老实交代，给对方的感觉就是骗子....

太多经过修饰过的语言包装的产品，让人反感.....

跑这来扯淡！！！！！！！


73# 下雨就打伞

我是今年硕士毕业进入某A级券商总部工作  去过营业部多次  才知道客户经理的压力有多大  据说每年平均淘汰率是90%   他们大部分工作是拉客户  说是在证券公司 可是看盘 学习的时间很少 有时候我们几个总部的新人有时候开开小差 老板总是威胁我们 再不乖 就把你们扔到下面一个月 看看自己有多幸福 周围的环境 福利 待遇 甚至学习的时间（我们每天至少得安排4小时学习时间）都不可同日而语