为证券行业底层从业人员做一次调查

主要还是看实力阿

hector88 发表于 2011-7-17 23:03
证券经纪人是个大浪淘沙的行业，只因中国证券业体制还不够完善，我之前做个证券经纪人，刚进去，确实很难，坚持下来的，还是精华，我有几个同事现在都还在做，因为手里有客户资源，每个月待遇还是很不错的。但这一行，淘汰率很高，好些人坚持不下来，最终选择改行。我现在是做为股民，电话里沟通不是很好，首先好些客户一听到是做证券的，一般都会挂你电话，重要的一点是要知道客户需要什么，做为证券公司的，你能给予什么。而作为你个人，首先他考虑的是信任，让他觉得你把他当朋友，而不是把他当客户。最好的，还是通过各种渠道，多认识些人，一些社交场所，通过朋友介绍，但有一点，要表现你的真诚，能与你找到些共同的东西，爱好，投资方面的见解，多接触几次，才能大家由相识变为朋友，这样的话，你的工作进展会方便很多，如果能拿下这个客户，他认可你这个人，他可以把他朋友介绍给你。而且要有耐心，我之前认识一个老客户经理，跟踪一个大户，差不多用了一年的时间，最后人家被他的诚心和专业打动了，成为朋友了，就这样一个大户，带给他的客源将是很广的，后期的业绩，可想而知。搞定一个大户，等于你开好几个小户。甚至几十个！这样的话，渠道广了，自然也好做了。自身投资方面的经验知识，自身素养，多提高自身的认知度和广度。这也很重要，当与客户交谈，能让他感觉到，你懂很多东西，你是个专业的！预祝你成功！呵呵！

用客户发展客户是最好的做法了。我本人没有从事这方面的经历，感觉还是靠自己的交际能力吧。任何职业都一样，需要广泛的人脉和一定的专业知识。

证券从业人员门槛低，鱼龙混杂，有的人为了拉客户，不懂也乱说，造成了人们的信任度下降，遇到拉客户的就反感。我想，作为一个从业人员首先是要有一定的投资知识，能够给客户提供一定的帮助。第二是真诚，不能为业绩而业绩

我自己在今年六月份通过了证券从业考试，本想在暑假在证券行业做下体验。谁知找到的证券公司要求我回家从亲戚朋友那里入手，游说他们开户，我晕死。这不是和什么什么差不多嘛!

有些象传销和保险了，反正朋友亲戚什么的是免不了要动员的。

指标压力很大，不过，可以通过多种业务的协同来达到发展业务、实现绩效的目的。

实际上，现在各行各业压力都很大，业绩指标都有压力，从领导到下面都一样的。
不过，收入也是相对应的。
证券行业，历来是明里暗里都让人羡慕收入的

我讲述自己的经历吧，我本人在本科找实习的时候，曾经去平安保险去面试过实习，本人是曾学习过精算，加上本科是全国前10左右的高校，也是当地第一的高校，以为进去就去精算相关的部门实习，结果面试就说去做见习推销，还要先从自己的亲戚下手，我一听就感觉不对头了，我当时才发现原来什么见习都是浮云，就是要你推销的，我估计现在证券的这个行业也差不多，有些东西自己想想就知道，就好象当年1929美国股市崩盘前一样，连街边小贩都去买卖和谈论股票，那就说明那个市场不行了，你看看现在的公司，特别是金融证券公司，招聘上动辄写着招聘什么客户经理，地区经理，储备干部等等，很多人一看什么经理干部就晕了，但是下面的招聘条件则是专科都可以够条件，你就知道有什么猫腻了，虽然说不是绝对，但是一个岗位所需去的学历决定了他的工作性质，这就好像经济学的标签效应一样。
推销一行，我觉得还是要有点天赋的，每种客户都有不同的兴趣，有天赋的人能立马一两句话就了解了，我觉得天赋比谈论什么话题都帮助

33# fuyumei6666 请问你进去湿什么岗位，招聘时有什么要求呢？HR看重什么呢？

现在目前中国的券商格局是很不健康的，太多的营业部了，现在各大券商都在争相成立营业部，但是随着网上交易的发展，现场客户越来越少，每个地方设立几个类似于电脑维修中心的维护网点足以，太多的营业部导致了太多的经纪人，市场的空间是有限的，其实目前的现状依然是拼杀佣金，当然有少数几个营业部可以靠其知名投顾或者大机构潜伏吸引客户，大部分之间还是在拼杀佣金战，所以未来券商之间会洗牌，大的吃小的，把彼此之间的外部竞争内部化，最后会取消经纪人，把投资顾问改成经纪人的形式，投资顾问主要负责客户维系，不用去开发，做好品牌了，自然会有追风者，维护好手中的粮食就够了。经纪人目前的出路是干嘛，学习，学习，再学习。考证，考个在职硕士，中国的金融市场是看背景的，不要说你有多会做股票，拿个好的文凭，几个含金量高的证就够了，未来做客户理财服务。中国的市场会成熟起来，时间问题，到时候，客户不需要你推荐股票，客户只要托付给您，直接理财或者购买基金就行了，因为他们更多的时间得用来休闲娱乐。