为证券行业底层从业人员做一次调查

把楼上的帖子全看完了。新手表示很难过。
     在证券公司实习了一段时间的感受是：压力好大，总是没有时间和精力学习。我不知道自己可以撑多久，现在每天早上7点出门，能在晚上7点到家就很不错了。
    心理压力很大，觉得自己现在所经受的一切，真的不是曾经的梦想。

我觉得只有有投资风险偏好，或者想开户的潜在客户才是真正愿意继续和你聊下去的~

现在证券公司的正式编制已经饱和，去了的都是从客户经理开始。底薪非常非常少，当然要赚钱就是要拼命拉客户，所以没意思的。做得再多也不可能稳定。
可恶的这又是残害大学生的一种做法。
趁早别去证券公司，没意思。

9# Qing1989
怎么可能，现在进去的全部都是从客户经理做起。因为编制已经满了。
当然如果你有特别硬的关系那另外说。

证券经纪人是个大浪淘沙的行业，只因中国证券业体制还不够完善，我之前做个证券经纪人，刚进去，确实很难，坚持下来的，还是精华，我有几个同事现在都还在做，因为手里有客户资源，每个月待遇还是很不错的。但这一行，淘汰率很高，好些人坚持不下来，最终选择改行。我现在是做为股民，电话里沟通不是很好，首先好些客户一听到是做证券的，一般都会挂你电话，重要的一点是要知道客户需要什么，做为证券公司的，你能给予什么。而作为你个人，首先他考虑的是信任，让他觉得你把他当朋友，而不是把他当客户。最好的，还是通过各种渠道，多认识些人，一些社交场所，通过朋友介绍，但有一点，要表现你的真诚，能与你找到些共同的东西，爱好，投资方面的见解，多接触几次，才能大家由相识变为朋友，这样的话，你的工作进展会方便很多，如果能拿下这个客户，他认可你这个人，他可以把他朋友介绍给你。而且要有耐心，我之前认识一个老客户经理，跟踪一个大户，差不多用了一年的时间，最后人家被他的诚心和专业打动了，成为朋友了，就这样一个大户，带给他的客源将是很广的，后期的业绩，可想而知。搞定一个大户，等于你开好几个小户。甚至几十个！这样的话，渠道广了，自然也好做了。自身投资方面的经验知识，自身素养，多提高自身的认知度和广度。这也很重要，当与客户交谈，能让他感觉到，你懂很多东西，你是个专业的！预祝你成功！呵呵！

脚踏实地的基础上再发挥你的聪明才智，脚踏实地的学习投资理论，脚踏实地的与客户沟通，很多客户经理都是急功近利式的拉客户，开完户之后就不怎么理会了，我的账户是以前一个大学里的朋友推荐给开的，当时他天天给我打电话，拖了很久，最后我终于开了户，开完户就没有电话了，偶尔会有一两条短信，再后来就没信儿了，账户出了问题我给他打电话，他却让我直接联系客服，这样的客户经理又怎么能把自己的工作做好呢。

中国的股民其实对金融市场了解并不深，所以炒股常常赔钱，如果客户经理在开完户之后能经常回访，对自己的客户进行必要的投资辅导，让他们在投资学习的路上找到方向，我想无论是哪一个股民，都会对这样的客户经理心存感激，如果身边有朋友想开户，自然会想到一直以来为自己服务的客户经理，让客户帮你“拉”客户，这才是客户经理的最高境界，这需要一个脚踏实地的心态才能做的到的。可惜很多人都觉得客户经理这个岗位工资低，我现在做客户经理是迫不得已，我绝对不会长久做客户经理的，更不会做那些打算长久做客户经理的人才会做的事情，只要客户开户了就万事大吉

但现实中很大一部分人是没有时间和你慢慢聊QQ的，作为一线工作人员，你也没有时间去聊。。。
8# 微风吹飞

你说的可能对，但我认为凡是都有个开头，现在行行都很难。。。
173# londonpost

底层销售人员的工作环境确实不容乐观，如果仅仅是业务出身，那如果需要在业务层面上有所突破还是比较难的，但不是没有机会突破：
第一，研究基础。目前多数的销售人员有一定的研究实力，但还远不能满足客户的需要，那能否自己先搞清客户要投资的标的才是最关键的，如果连自己都不想投的那是不可能说服客户的；
第二，超强的耐性。由于业务在某种程度上算服务，除了质量的高低外，很重要的是与人交往的技巧了，这个得通过长期的锻炼才行，如果仅仅靠电话营销，从目前的情况看很难，目前的经纪业务已经到了不是个别业务人员能独善其身的时候，在这种情况下，必须要有超级强的耐性，让客户信服并且要坚持到自己客户积累起来的那天，需要想清楚自己的时间和代价，而不是半路没有准备的仓皇退出；
第三，超强的兴趣。推荐去看看美国那个《当幸福来敲门》的电影，里面那个经纪人会给人带来对证券超强的兴趣冲击，现实跟那个电影中情况差不多吧；
第四，自己对客户的话要负责任，好多客户只会给一次机会，如果被他认为是你自己不清楚就向他推荐的话，那基本不会有第二次了。
就想到这么多，希望能有点用处，太不容易了。个人观点，希望不误导

行业已经被神化了