为证券行业底层从业人员做一次调查

目前来看，底层的竞争其实很激烈的，不是说你转户给你礼品或者报销各种费用，佣金打的很低，就有用的，大家被券商忽悠来忽悠去这么多年了，都学聪明了，现在券商也明白了都在进行营业部服务升级，不光是把客户拉过来，重要的是你应该怎么去留住他，让他愿意交易，首先自己得对这个市场有比较充分的认识，你才能说动他，不要只忽悠，想长时间做的话诚信很重要的，其次给客户一些比较明确的方向，比如这个阶段这个行业会好一点，可以多多关注，并不是说要告诉他一只第二天涨停的股~~

我刚刚报了今年9月24号的证券从业资格证，报了基础和交易两门，现在在房产公司做二手房租房售房，我很希望证券从业资格证能改变我现在的工作现状。我开始考过了助理营销师，但是那个证一点用没有，只要是个人，都能做销售的，不需要念书都行。不管怎么样，希望证券资格，进去证券公司，能改变现在的薪金和发展。人都是要进步的。

证券行业就是这么黑啊，连协会都是让我们进入，进入后又要继续教育

就我自己经历的来说，未在证券公司开户前听到股市两个字就觉得风险很大，不论别人怎么说都一样。
我觉得做客户的首先要抓住客户心理，如果他有一定的投资理念和投资赚钱的心态，可以抓住这种心态进行游说。电话虽然有直接而快速的优点，但很难取得客户的信任，也不是说扣扣或者MSN就能取得客户信任，我觉得信任的建立是需要一定时间的。如果有了信任，剩下的就要好办很多。
开户后，真正关心客户收益和操作情况的少之又少，可以说，开了户后，证券公司除了发一些停市开市的信息，基本不会关心客户操作情况，虽然在开户时说有什么问题尽可以咨询我，但事实上客户基本不会给委托人打电话。
而证券公司也就仅仅是一个开户的平台，因此任何一家的证券公司都没有其他独特的优势，毕竟交易手续费相差未及。所以对于客户而言选择哪儿家开户也就无关紧要了。

其实这些需求大家都有的，因为这是经济发展的必须吗！但是这些方面很多老百姓都不是很懂，导致有很多人就利用这一点去行骗，搞得大家人心惶惶，谁愿意自己辛辛苦苦赚的钱被骗去啊。我觉得如果一个人去宣传他的东西，就因该以客户为主导，去了解他们的需求，而不是一开口就是“我是xx公司的，我们的xx怎样好，您要吧...”如果是这样不被挂电话才怪！你得先让别人觉得可信，让你的客户了解你，了解你的东西，这样他才会去买。其实现在有这么种现象，有些人听到这类似的电话会挂掉，而他其实又很想去买，只是不知道谁可相信而已。主要是让顾客相信你，顾客相信你后，即使为你支付服务费，他也会觉得是应该！希望这对大家有点帮助！

中国的股市是一个赌场，中国证券公司采取的是对证券经纪人强激励低保障的政策，这增加了证券经纪人提供价值给客户的难度。

除了超级大户外，证券公司对于帮助客户保值增值都是没有什么作为的，因此导致客户对于在那一家证券公司开户是无所谓的。而中国股市风险太大，证监会严令证劵公司不得帮客户操作股票，这也导致证券经纪人不能轻易荐股，也使得客户没有感受到他们的服务。

因此，成功的证券经纪人必须要解决这种矛盾，处理好矛盾就会很成功。关键还是在于服务两个字上，怎么服务好客户。一方面要有职业素养，让客户对你的印象好，这样他们才会给你推荐更多的朋友客户；另外要专研专业知识，不能荐股，但是能帮助客户做些分析，使得客户体会到你的价值；其次就是要扩大自己的社交圈子，好人缘自然帮助自己获取更多的客户认可；最后就是要寻求公司的帮助，单打独斗产生不了大利益，而能接触到更高级别的客户，需要公司提供一些必要的支持。

仅供参考！

我有个同学也在证券公司工作，个人感觉他们还是挺苦的，如果拉不到大单子，还没发继续往上走。。。怎么感觉这是跟保险差不多啊。。。个人感觉还是要做到管理层那一级别才能算是真的舒坦了许多

任何工作都要从最底层做起，既然社会就是这样，那就努力提升自己，争取往上爬。实在不行就掌握了投资技术自己赚钱。

首先要想客户愿意开户投资，就必须获得客户对你的信任，对公司的信任。
要发展潜在客户就得熟悉了解客户的生活习惯和兴趣爱好，从中取得与客户的沟通见面机会，然后才能激发客户开户投资。
电话访问，不要一开口就说投资，想关心了解下客户，让客户愿意和你聊天！
证券行业底层确实很辛苦，但努力肯定有成就的，加油！

我觉得还是要提供有价值的咨询服务