为证券行业底层从业人员做一次调查

一、对于老客户来说，他们比较重视的是证券公司给的佣金有多低，所以你就应该佣金优惠他们
二、对于新客户的话，他们相对会比较重视你们证券公司的服务以及能否及时给他们推荐优质股票和有用的信息
最后，你应该拿出你的诚意来用心与他们交流和沟通。我认为这才是最重要的。

根本就矛盾，一个要赚佣金逼人短炒，另一个长期收益更有效
还是不要学懂好销售，要不心里难受啊，利益冲突！！

这2个月找工作的经验：
1、营业部一定只是做客户，不管职位叫分析师、顾问、经理...这是我我面试了十几家后的结果
   唯一不同的是，有的是拉客户，有的是维护客户。而所谓的维护客户也是为了发展出新客户
2、证券这行要赚佣金要盯住2种客户，一种是传统意义的大客户；一种是做程序化交易的
（举例，我同学跟着一个老板做程序化交易，有效资金200w，但每天交易上千次。）
3、客户需求：
传统意义大客户：服务呀，佣金呀，你和客户的关系呀...
程序化交易的：只要求 速度（手续费什么的几乎不用你操心，他一定会找你们老板谈的，而你们老板一定会给他很低很低，低到比你的规定还低。）
4、这个行业还是有点靠天吃饭，我个人觉得大城市的发展空间更好，竞争也不见得比小城市更残酷多少。

两个同学在证券公司，一个压力很大，一周两个报告；另外一个很轻松，年薪都在20万左右

我们营业部的客户经理都是公司安排的驻点，很多客户是银行介绍的，银行需要营业部的合作，但1个好的银行往往会有几家券商竞争，那么银行凭什么把客户介绍给你呢，这就要看客户经理在平时关系搞得怎么样。做客户经理在没有成绩之前都只能拿最低工资，生活都成问题啊，挺不过去的大有人在啊

今年三月份考过了证券从业资格考试的两门，在暑期就找了个证券公司进行实习，并且跟着公司的前辈参加了他们团队的一个新产品的推广和营销，实际的体会就是营销真的很难。电话营销时很多人都比较反感这类陌生电话，交谈不了很难介绍我们产品的优势和服务的项目；实地营销也经常被拒绝，因为他们对这种活动信任度很差。前辈们给我们的经验就是电话营销时说话甜一点，尽量言简意赅，实地营销时则要表现出你的诚恳的态度，微笑待人，礼貌待人，言简意赅。

个人觉得还是要从客户需求出发，针对客户不同的层次采取不同的策略服务，对于一些刚入门的客户可以送一些关于投资的书籍，从而拉近与客户之间的距离，而对于一些老股民和高层次的客户则要跟他沟通得到他们需要什么然后自己努力满足，这样才是赢得客户的长远之道。不过个人的投资能力和为人诚实可靠是一切的基础。

看你站在的角度，看你想要的追求！！！！！！！

不要拉亲朋好友开户，亲朋好友的加入不是你的能力，也解决不了你的吃饭问题。如果 选择了这一行就要干 下去，不要被因难打败，还有能够 帮助客户增值是关系 。

说白了就是想方设法地吸收资金