为证券行业底层从业人员做一次调查

我只考了从业资格，也粗略培训了一下，但没有真正工作过！

散户一般不会把钱给证券公司或者是经理，他们有自己的想法。
一个残酷的事实是，一般情况都是从自己熟悉的人开始的。

无聊花了几天时间考了证从，跑到长江证券实习，一个月要开两个有效户，刚来，啥都不懂，一抹黑，有钱人太他妈嚣张了，老挨喷，现在为能拉到客户头疼的不得了

底层销售人员其实都差不多的，证券、银行、保险，只是买的的东西不同罢了，形式都一样的。

刚去实习过的表示，经纪人的确是很惨的~

刚实习过的表示销售的确很悲催，的确是连在校生都不放过啊~

本人就在某知名券商做过几个月的客户经理，对这个职业充满着复杂的感情，一个是自己大学毕业后的第一份工作，一个是在公司的的确确认识不少怀着财务自由的梦想又十分努力派传单，在一次次挫折和一个个打击后保持乐观的朋友，一个想尽了很多办法可惜这几个月时运不佳只能拿一两千的老手，一个是坐拥亿万客户资金量的天天开开心心工作的牛人。这个阶层汇集了太多复杂的情绪。

上面许多楼都提到了低佣金，外貌的作用，服务的无差异性，我不打算过多的讨论，我就对两点表示疑惑：

一，        一部大家都知道的《当幸福来敲门》电影展现一个真实的经纪人的成长历程。从落魄到后来拥有自己的公司，Chris Gardner通过自己的努力和用心实现自己的美国梦。在开始的拿着底薪的那几个月我就靠着这部电影一步一步走下去，后来发现，中国的现状似乎很难造就一个中国梦。Chris要转正，需要通过公司高层面试，精读《证券分析》这部投资圣经，有机会接触到基金管理高层及其周围的圈子，最后再从几十个实习生中脱颖而出。而我们呢？拿着比Chris的高中学历（好像是）还要好的文凭却四处碰壁，所谓的培训根本不需要像安全边际这么复杂的理论，面对客户只需要对着电脑吹嘘一下MACD KDJ这些指标和简单的量价分析就可以把几十万的客户拉过来，最后只需要60分过了基础和交易就可以上岗了。
我实在有些不明白，为何世界上有价值的东西，到了中国都会淹没在人海战术，低价格恶性竞争之中？而实现所谓中国梦的出路不外乎别的，有足够的资源，如名牌大学，良好的家庭背景，李刚式的老爸老妈。至于努力，我还真没发现可以激励一代人的榜样。而我会去选择看棋魂。
二，        做客户经理的时候，有一个进公司两年多的客户经理（在我看来他对股票只知道皮毛），无意之中拉到一个亿万富翁，先不说公司跟进的所谓服务怎么样。在我们客户经理内部会议中，领导就在那里出主意，想尽办法要这个客户多买，尽快买，不管当时的大盘走势，他一个人还不够还要他多介绍客户来买股票，因为交易量是总要的业绩考核标准。就算有再明星级别的分析师，这样不顾风险的怂恿你不怕吗？这样什么时候才能培养出专业的理财规划师？
说的有点乱，路还是要走，梦还是要努力去追，哪怕是从一个泥潭挣扎到另一个泥潭。

作为即将毕业的硕士研究生，证券行业是我就业的一个选择。

中国金融行业的畸形发展，造就了畸形的职业定位。

我觉得，从客户的角度出发，无非就利益、服务、诚信。
开发或者服务一个客户的时候，要多方面分析客户需求偏好，而不是一味的都发新闻，或者荐股。就拿我来说吧，我更需要一些风险提示和正确的投资理念。新闻，我不会看？荐股，那么准你单干得咯！
并不是我把我的电话给你，你打电话过来说什么什么股不错，或者套近乎瞎扯一通，亦或者死皮赖脸让我转过去。   

回头看看，有多少是专业的？
你不专业可以，别老当客户是傻子忽悠吧。不知道就是不知道，你可以说回去帮我问问营业部分析师什么的，而不是用自己那鸡肋技术瞎扯一通。

要服务没服务，要诚信没诚信，那我就要利益了。我转过去佣金多少，送什么。



当然，我知道，客户经理也不容易。
找工作困难吧，好不容易毕业了，家庭一般的或者差的都不太愿意再怎么拿家里的钱。这不，找了个这不“需要”经验的工作，先混着呗，想着边学边做。
可是，关键来了。金融是专业性很强的工作，券商、营业部都不太愿意花时间和金钱去培养，都想用现成的。哪来这么多现成的？！

哎，现代人上至总部市场领导，下至营业部团队经理，另外还有诸多想爆发的客户，有几个不是浮躁的灵魂啊。



劝一句任在岗的客户经理：别浮躁，好好学，用心学，金融真的需要专业、需要诚信。别看到那些早年只靠营销成功的，你们回不到那全民炒股怕排不上队的时代了。只有专业才能赢得市场分额了。

看到大家的回帖，我笑了，哎 原来我们一流大学的硕士生，本科生，是这么的傻和无知。。。。。
回【深蓝】同学
“我更需要一些风险提示和正确的投资理念。新闻，我不会看？荐股，那么准你单干得咯！”

有些你提的很对，比如风险提示，但你要明白一点对于风险没有100%的控制，就算提供了有时候可能是扰乱军心，让你割肉后又涨起来，这个责任自己来担还是好，给你举个现实的例子，去年安信自营投资中国南车，买进去就是跌，风控部门下达风险警示要求强制平仓，可投资总监依然坚持持有，春节时候高铁大涨也验证了他的判断。所以不要相信所谓的风控部门，他们只是机械的按什么30日均线，60日均线给你提示，这些点位正是操盘忽悠点位。

新闻 必须天天看，这取决于你怎么看，看什么，你要是像普通人那样只看看发生了什么事的话或者听郎咸平给你传道，建议你还是别看了。这就像有些人进了国家单位，上级安排天天看报纸喝茶一样，觉得很无聊浪费时间，觉得学些技术还是靠谱，那你得先问下自己什么是技术？别人不会的你会？还是你不会的别人会的？我的回答是 没有市场买你的帐，你那所谓的技术就是狗屁！一文不值。但好多年后，有些人坚持了下来，知道了怎么去看报纸，成为政界商界的精英，而一些人呢、、、、