为证券行业底层从业人员做一次调查

炒股半年多，基本天天都接到私募电话或短信，说要带我们操作股票，然后利润分成（当然这些我个人是不敢相信的），而我的开户经理从来没给我打过电话，或提供投资建议或培训，其实我也想多学习投资方面的知识（例如定期搞些经济，金融，投资方面培训），给自己一些事情做，靠自己投资让自己财富增长。

顶一下。。。

证券行业需要积累，刚毕业的大学生最忌讳的就是眼高手低，在这样的行业踏踏实实的干下去，肯定会有一个好的未来~~~刚开始确实有点不好适应

唉，我是来自普通二本学校的经济学专业。现在很迷茫。因为自己想从事证券行业，可是都只能从客户经理做起。

现在的社会是一个诚信缺失的社会，现在的人对有一种陌生电话恐惧症。当然，陌生QQ对话也是一样的。所有我觉得要做好证券客户的工作，第一条就是不要很冒昧地动不动打电话给人家，也不要发陌生QQ给人家。主要人家内心有抵制心理。我觉得在这个社会，应该充分利用E-mail，比如，我写一份很好的投资理财建议的信件，发给你需要争取的客户。
       如何争取得到客户的电子邮箱，我想你可以在和客户接触的时候，真诚的说，你会很认真的做好投资服务，至于成不成看你的对我的认可度。我会定期在某个邮箱里面放一些我的投资理财建议以及对市场的分析研究。届时请大家上去下载，如果感兴趣的话，可以加我建立的QQ群，可以给我发E-mail，如果是发E-mail的话，你的每一个问题，我都会认真回复。之类的，慢慢就可以赢得客户的心。

现在的证券公司都爱招刚毕业的大学生，给个什么什么理财经理的头衔，其实就是去拉人开户，和保险公司一样一样的

4# caozhen2007829 中国人多  投资理念多 中国人没有信仰   对社会的统一认识不整齐  何谈自己的理念呢    又何谈让别人认同  所以我认为能拿出涨的票的人员才是好人员

确实，中国证券业的发展确实严重畸形

大致看了一下，很多人还是希望营销人员耐心、专业...云云。作为一个真的在其中做过的，我想说：每月每天的业绩压力下，怎么去做耐心和专业？与其要求这些不如要求一个稳定。
这是个低门槛的工作行业，大学毕业+从业资格，一个新进入社会的学生可以轻易获得月薪上万的岗位，对谁不是诱惑？于是很多人进来了——面临的是什么。每月新增n个有效户、n万的资产、n万的市值...
其实我认为在选择券商的时候或者说面对这些营销人员的时候，如果你的佣金已经够低，不妨顺便问问这个公司的考核制度以及员工福利，因为这直接影响为你服务人员的稳定性，一个考核严苛到难以置信的券商，客户经理怎么可能有精力服务好每一个客户，甚至在某个月就被下岗培训被劝退了...他走了对于之前的客户要么就不会再服务联系，要么也是希望你转到新去的券商...
现在我还有很多朋友在做，每天6点起床查新闻发客户，白天银行驻点营销，晚上在营业部打电话到深夜...他们很不容易，甚至还经常被营业部的那些正式员工用异样的眼光对待...
选择基于了解，要求基于相对；人们短期权衡利益，长期权衡的势必是价值

大致看了一下，很多人还是希望营销人员耐心、专业...云云。作为一个真的在其中做过的，我想说：每月每天的业绩压力下，怎么去做耐心和专业？与其要求这些不如要求一个稳定。
这是个低门槛的工作行业，大学毕业+从业资格，一个新进入社会的学生可以轻易获得月薪上万的岗位，对谁不是诱惑？于是很多人进来了——面临的是什么。每月新增n个有效户、n万的资产、n万的市值...
其实我认为在选择券商的时候或者说面对这些营销人员的时候，如果你的佣金已经够低，不妨顺便问问这个公司的考核制度以及员工福利，因为这直接影响为你服务人员的稳定性，一个考核严苛到难以置信的券商，客户经理怎么可能有精力服务好每一个客户，甚至在某个月就被下岗培训被劝退了...他走了对于之前的客户要么就不会再服务联系，要么也是希望你转到新去的券商...
现在我还有很多朋友在做，每天6点起床查新闻发客户，白天银行驻点营销，晚上在营业部打电话到深夜...他们很不容易，甚至还经常被营业部的那些正式员工用异样的眼光对待...
选择基于了解，要求基于相对；人们短期权衡利益，长期权衡的势必是价值