请用经济学，解释一下经济现象

我上面说的有点没道理，个人认为一个价格歧视的例子，由于国内想买到那么好的剃须刀不好买，基本上只有这么一种了，所以在某种程度上，这也是一种垄断，而在美国，由于两种市场是分割的，并且在美国，飞利浦的垄断力量没有像在中国对高级剃须刀的垄断力量那么强，所以，它当然就要卖低价了。

我觉得还是要考虑消费市场的因素，影响消费有很多因素，价格、质量、品牌观念、心理认可程度等等，很多外国的高档奢侈品在中国这个不算富裕的国家反而很畅销，不知道是否从心态上可以找到原因。在中国，飞利浦一些型号面向的是一些中高档消费者，有时需要与其他品牌保持一定价格差以维持其品牌定位。而在美国，可能是另一种情况。所以成本因素应该不是主要的，更主要的是一种变相价格歧视。

关税。真的！

看了这么多观点，很长见识。

从实际汇率的角度，e=E乘以P*/P。不过中国和美国的物价水平不会差那么多吧。还有就是收入弹性，对中国人来说飞利浦是奢侈品，中国人收入特别是中产阶级收入的提高，会增加其销售额。我上营销课时，老师告诉我们“高处不胜寒”，你价格高了反而没有竞争者。

我想，有关税的因素在里面，但更重要的原因是价格歧视。

虽然中国的剃须刀品牌众多，但在高价高质层次，可能还是飞利浦独占市场，而且从市场营销的角度来看，能消费起该商品的消费群其对该品牌的认可、及对其替代品的选择来说，可以说其需求价格弹性相对来说较小。

垄断厂商在隔离的市场，面对拥有不同需求弹性的需求曲线，常会采用歧视价格以实现利润最大化。

再看日本汽车，有朋友提到其国内市场上的汽车质量、服务都好过中国。原因也在此，因为在其国内市场，如果不那样就面临被起诉、被淘汰的命运。而在中国市场，国内品牌已形成这样一个大的市场环境，外来品牌只要降低自身要求（当然也节约成本，且并不多影响其销售）就可照样占领自己该得的那一块，何乐而不为？因此，只有随着我们市场的不断发育，竞争越来越激烈，中国的市场大环境才可以真正“与世界接轨”。

第一次登陆这里

看了那么多的发言

想提一点自已的看法

第一、对于消费者而言，飞利浦的价格是不贵的（国外也许便宜些，但买不到）。

举一下自已的例子:从98年我开始使用剃须用品，用过强生，2、30元即可，但有两在坏处，一是用的时间短，最多半年，二是剃须后皮肤会痛。2000年，买了一个飞利浦的，花了200多元，但用到现在还在用。平均每年已不到40元。

这是一个消费支出比的问题。

第二，可能是能消费得起这类产品的消费者对于品牌的盲目和对于国内产品质量的不信任也是其中之一吧

我觉得品牌效应最重要，就弹性而言，我觉得没太大说服力。飞利浦剃须刀对中国这样的低收入国家的国民来说算是奢侈品了，我觉得弹性很大，富有弹性的商品提价是不利的，本来就只有高收入者能买得起，再抬高价格的话，买的人会更少。

把众家观点归纳一起就是它的答案。

我觉得更重要的是缺少足够的定价信息

价格歧视的形成在于长期对客户需求的认知，在欧美长期的市场运作取得了足够的信息

去判断对不同的客户的价格承受度。

对于美国的沃尔玛，他本身就是以低价为原则竞争的，飞利浦供货并以低价出货的策略，在美国市场这样

做的最后结果是有利可图的，这是长期的决策和改

变决定的，包括在中国设厂降低成本，直接在沃尔玛低价出售。但是是否是最佳的，没有人知道。

定价理论，包括价格歧视需要很多假设条件，比如信息的公开，和以利润最大化为前提。但是是否在实践

中能达到利润最大化这是个问号。价格的具体

设置需要长期的数据积累和竞争经验。

在这一点上，他们对中国的市场是很没有信息方面的经验的。大家看看苹果公司就知道，官方的代理商

受到了总部很大的歧视，发货非常缓慢，根本不重视大陆的市场。iphone竟然要到年底才会在国内上市。

在这种情况下，定价就显得很混乱。虽然现在不能确定高价的原因是由于技术垄断还是高税收的束缚。这

个与总代理和销售很有关系。但是我不觉得国内的飞利浦有很强的垄断势力，在高端产品和技术上，他确

实无人能及，可能代理商和销售觉得飞利浦具有很强的品牌效益。长期的高价，确实给大家营造了这个印

象，但是损失的是他自己的利润。

最好大家能找出对它的征税和销量。

对于另外一种观点其实我也同意的

如果不是税收的限制，可能是由于品牌的营销策略造成的，把这个产品作为奢侈品在出售，带着高科技的色

彩，所以市场定价高。这确实是大部分的国外品牌在做的事。美国的CK（服装），曾经就因为中国代理商过

低价的出售产品而发生矛盾，觉得损害了他的品牌效应。但其实在美国CK就是很普通的牌子。

但是大多数我们看到的，都是以外币转换为RMB的价格在出售，现在对于我们的消费者这些平价的东西也成

了高价。但是这个飞利浦的例子确实有些奇怪。

大家不妨看看美国剃须刀价格的变化年表，是否由于竞争激烈，近来才价格剧降的呢？

[此贴子已经被作者于2007-2-12 17:27:44编辑过]

中国虽说人均收入水平较低，但基尼系数很高，两极分化严重，富裕阶层的边际消费倾向还是非常高的，飞利浦也许想借当前的机会在中国的高收入阶层大赚一笔；

此外税收和三级价格歧视也应当考虑。