发帖
雷达卡
白万纲世界500强研究之超级集团管控(1)
一，超级集团管控的定义
超级集团管控讲的是企业不仅要做好总分公司管控，还要做好集团管控，更要超出产权与资本纽带，做好供应链管控，乃至产业链管控，极少的企业会延伸到生态链管控，效果就很好了，当然还有极其少得企业会到超边界管控的高度。
管控层次每高一层，其需要动员的资源，耗费的能量是指数级上升，当然其运作效果也是指数级上升。
每当竞争对手在同一个层面上胶着战斗时，如果其中一方升级到更高层次的管控，乃至跳跃几个层次，其竞争能力就骤然上升。
每当竞争者狭路遭遇，看的是谁同时组合了更多的管控层次，通过多层次，多维度管控的运作来获取超级利润。
超级集团管控的思路是怎么来的呢？
你们也知道，社会上一直在研究一个学问就是集团管控，集团管控就是研究一个母公司怎么把子公司管好。但事实上集团管控还有一个内含的问题，就是总分公司。
我们认为总分管控和集团管控是做好管控的两个基础，也是常见的管控形态，而供应链，产业链，生态链，超边界管控是四个逐次拔高的管控层次，也很不常见，常常被忽略的管控层次，我们把一个企业常见的两个管控层次，再加上不常见的四个管控层次，综合称之为超级集团管控，或2+4超级集团管控。
二，超级集团管控的第一个管控层次总分公司管控
总分管控的核心是：
1.总部的制度体系输出体系与输出机制
2.分公司基于总部制度安排的规范化运作和微观层面个性化管理
3.总部对所有分公司微创新的收集，制度化与横展
4.分公司之间横向关系
5，总部与分公司的指挥与报告系统的敏捷性，及时性
从历史渊源上来看的话，总分公司比集团公司要早得多，任何一个公司在成立子公司之前，原则上都会成立分公司，因为分公司容易，分公司不是个法人主体，设计和关闭一样方便。
所以一开始就会有很多分公司，上面是个总公司。分公司可随意设立和撤销，不涉及到税务问题，虽然分公司独立要承担诉讼，有社会上的法律责任，但是不能独立承担，诉讼分公司就等于直接由母公司承担所有的责任，被告了，赔了以后，最后由母公司无限赔，判多少赔多少，所以分公司刚开始设立的时候，最重要的是把分公司的印章、合同、立项过程，商务过程管清楚，但是税这方面，既省不下来，也多花不掉。所以一般特别适合于地域广阔，用一个单体公司不能完全覆盖，需要当地化运作的这么一些行业。
包括也适用于一些牌照非常稀缺，再批批不下来，比如银行，全中国也没有多少个银行，所以批银行以后，只能用分行、支行、营业网点这种方式无限复制同一个牌照，把一个牌照的效果最大化，也不可能单独去设一个子公司。单独设一个子公司，他就得额外去获取牌照，这个牌照是获取不了的，像很多建筑商，是一级总承包，或特级总承包这么一个资质，这么一个资质本身是非常稀缺的，正常企业是打死了获得不了，所以他绝对没有积极性再去做一个子公司，而且同一个资质，还把它用不好，不能天天去有足够的商业机会，更何况去做两个资质，那是大傻瓜才干的事，所以从根本上来看的话，一开始总分公司的出现，是将单一公司不能充分用足的资质、品牌，进行极大化稀释的一个产物。
像到今天，虽然麦当劳、肯德基都有中国公司，都和各地的公司采取了一些合资合作的形式，星巴克和中粮集团有合资，但是你们很清楚地看得出来，这种合资事实上就是采用类似分公司的制度，不管对方合资合了多少，他只解决一个在当地获取批准，大量地开业，对方不许对我的业务进行任何干预，只从我的经营里分红。相当于一个高利贷，固定比例的高利贷，只是因为我进入不了你的国家，我才用这种方法。所以连锁行业，牌照特许企业，在用分公司上，是从全世界来看，是最有积极性的，尤其是具有一个特殊品牌，高识别度品牌的企业，他要把品牌价值最大化，塑造一个品牌，从全世界来看是最稀缺的，要付出最大努力的，但是把一个品牌稀释化，放大使用，这恰恰又是最容易的，如果品牌资产足够大的话，那就针对其他企业产生绝对优势了，只要到那个国家，就可以把那个国家的很多产业掀翻。
所以事实上，总分公司这种做法，充分做到什么，总公司获取资源，分公司无限稀释和放大这个资源，而且这种放大，本身有一个特点，就是几乎是傻瓜化放大。因为当一个总公司拥有了一个核心资源，比如说牌照，比如说商业模式，比如说品牌，比如说知识产权等等，拥有这个以后，他必须用同一套模式，傻瓜化的制度，标准化的一套可复制的体系，将企业迅速扩张，做到高效扩张和低风险。扩张的效率越来越高，风险越来越低，而且客观上，所有的分公司，运用同一套制度以后，可以做到所有分公司的管理创新可以交叉学习，任何分公司的经营里面碰到的问题，可以交叉防范。有一万个分店，一家子公司，一家分公司出了问题，另外9000多家可以防范，一家出了创新，另外的9000多家可以进行创新。
而这种优势还有一种很重大的特点，就是每到一处，可以唤醒消费者的注意，他品牌移情，他在上海吃过，他在安徽就会吃，到湖北也会吃，品牌的好感度，无限在体系内转移，所有的好感优势，他不仅是把营业场所扩大到N个地方，把每一个场合获得的好感，认知度、美誉度可以进行无限的复制。消费者会很愚蠢地认为，每一个麦当劳，每一个肯德基是一样的，其实不一样，他都有不同的人，不同的地域做的，虽然产品近乎于一样，事实上差别很大，但是消费者已经感知不到那个差别了，他只会叠加他的好感，这是所有总分公司制不可战胜的优势。所以你们看，全球的大建筑商，医院，金融机构，百货连锁，餐饮连锁，都事实上巧妙地用了总分公司制，进行无限化扩散。
到最后，总分公司制，已经成为连锁行业不二的选择，总分公司制过去在同一个国家，同一个法律环境下扩散，觉得效率最大化，后来发现，在不同国家，不同法律环境下扩散效果也照样很好。就变成这么一个东西，这是我们认为总分公司制，我们去辨识它的优和劣，要建立一个基石，它为什么优，为什么劣，这是一个总分公司制。到今天，总分公司制已经牛到跨国度都可以，因为他发现，只要把每个单店变成一个可复制体，他的风险就可控，所有单店被可复制以后，风险可控以后，虽然单店的收益率不会那么高，但是他只要把总量提高，他的叠加的利润还是最大化的。所以一开始是总分。(华彩咨询白万纲)
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
