京东与苏宁国美价格战的经济学分析

没看到有降多少？

有没有人从信号博弈的角度进行分析？
我觉得双方的价格战类似于信号博弈。
首先通过大张旗鼓的广告给消费者传递一个明确的信号，表明我乃有实力的电商，希望大家选择我。
其次也给对手苏宁或国美传递一个信号，证明我打得起价格战。
再次还给市场准备进入者一个信号，赤裸裸地威胁，你们不要进来了，你们进来就是价格战。
最后还给国家相关部门一个信号，电商行业竞争很激烈，希望你们出台一些政策避免这种行为的发生。
具体的博弈策略什么的，呵呵，那需要写文章来分析。这里只是提供一个引子而已。

在中国，消费者的忠诚度偏低，类似京东、苏宁易购、国美甚至本次未卷入战争的易迅网，他们名气相当，可信度相同的情况下，能够吸引客户的不过是价格和服务。个人愚见，这场战争京东挑战苏宁易购，像易讯一样袖手判官再明知不过了。抢着亏钱好像成了一种趋势，这似乎有些病态。电子商务需要突破。

今天新闻不是报道了吗，真正降价的商品不到4%，所谓的血拼都是噱头啊~~~~

这就好比互联网上电子书的出现，信息网站的出现并没有使得传统的纸质书籍和报纸灭绝一样，网购还是无法彻底代替实体店，这场战争没有所谓的最终胜负，而是在于虚拟网络市场份额的抢占，最为极端的情况无非就是京东彻底取代了苏宁和国美成为网络电器销售的一哥，但这也只能影响到国美、苏宁的线上销售份额，但是对于其实体销售影响不会很大，毕竟全国连锁的网络已经铺开。

按照长尾理论,京东其实是真正的赢家。毕竟通过这次造市，其获得的是广告效果。对于传统的实体电商，苏宁和国美所面临的危机是正常现象，毕竟他们与惊东一样都是渠道商，但是在电子商务大行其道的今天，其面对来自电商的挑战是必然的。关键是如何处理及应对的问题。个人认为传统实体店销售模式必然会向电商转移，实体店作为商品展示店，而电商作为最终的销售渠道，这种模式将会更加有优势。关键看其如何整合资源和进行战略调整。同时电商之间的竞争将可能会出现一个独立的第三方网站，可能像点评网一样，比价类是其中的一种，但是对于各电商的服务及优劣比较方面还没有。

玄一无相 发表于 2012-8-15 09:20
个人以为，从产业组织的角度分析更具体、贴切。

    以目前双方的情况来，各具独特优势（苏宁线下实体店 ...

其他高手也应该多分析分析啊！

xudan726 发表于 2012-8-15 21:03
先学会做人，再学管理企业。企业家的契约精神和胸襟光靠烧钱是撑不起来的。

我们这里会做人的定义和世界其他地方不同。
阿谀奉承，溜须拍马，八面玲珑，看人说话等都是会做人的含义。
西方那套正义感，原则性在我们这里被嗤之以鼻。

在下来看，这是一次有组织有预谋的家电电商集体促销方式，背后必有厂家支持，厂家必然有整套的技术改革和当地zf或银行的财政支持，所降商品是库存量大且销量一直难以提升或者是已经市场已经饱和产品！明眼的同仁应该有所注意！那么维系的时间来讲要看销售量，销售量要看库存量，库存量要看现有生产量，现有生产量要看技术和制造成本，成本要看供货原材料市场的走向，由此要看塑料回收业和石化的走向！再有就是经济刺激方案可能已经再制造业开始实施！这次高调报道有可能是银行和ZF调控的“宽松型货币政策”开始！注意动向太早评论不利于宽松货币的推行，同时也是遏制通货的手段之一！

大家电不是我们的购物需求，但这些知识是我们的。。。