京东与苏宁国美价格战的经济学分析

我在21页开始转两个会看上去与我在12页111楼发表的观点相抵触的帖子，看看有没有人完成这个否定的再否定。

      国内京东、苏宁、国美三巨头激战正酣，美国同行百思买（Best Buy）却陷入业绩大幅下滑的困境。这家有着五十多年经营历史的全球最大家电和电子商品零售企业，如今正面临亚马逊等在线零售商的严峻挑战，实体店销售大幅下滑。在2012年《财富》500强排行榜上，百思买从前一年的第165名滑落至第184名。在截至2012年3月31日的财年里，该公司营业收入为511.16亿美元，下滑1.7％，亏损12.3亿美元，大幅下滑196％。

　　为挽救公司，身为百思买元老级人物的理查德·舒尔茨日前提出一项价值90亿美元的私有化方案，但这一方案能否助百思买扭转颓势仍是未知数。

　　电器零售巨头

　　百思买最早起步于一家名叫音乐之声的音频配件商店，这家商店1966年成立于美国明尼苏达州。1983年，小店更名为百思买，其大型黄色标签的商标从此步入消费者的视野。

　　1984年，在理查德·舒尔茨的推动下，百思买开始采用大众营销技巧，在“超级门店”概念下运营各分店，提供更齐全的产品选择。这时百思买提供的商品已经不再仅仅是音频配件，还包括了家电和录音机等电器设备。由于成功调整经营策略，百思买一年之内就占据了当地市场42％的份额。1985年，百思买在美国公开招股，并于两年之后正式在纽交所挂牌上市。

　　随着大量同业竞争对手相继上市，行业竞争愈发激烈。1988年百思买的销售额虽然比上一年翻了一番，但净利润却大幅下降了64％。为寻找出路，舒尔茨在1989年宣布取消了佣金制的销售模式，引入自助式折扣店的经营概念。这一转型意味着百思买能够减少销售人员，节约成本，同时为消费者提供更多自主选择的空间。经此一役，百思买在20世纪90年代步入持续发展期，到1993年其美国门店数量达到151家，店面数量的增加带动销售业绩强劲增长。

　　1994年，百思买再次酝酿变革，开始推行“大卖场”概念，同时提供更多的商品和信息，特别是为消费者提供体验和试用的服务。不过由于一直依赖低价策略，压缩供货商利润，百思买不久就遭遇供货商的断货威胁。不得已，百思买将关注点转移到高利润电子产品上，开始铺设比“大卖场”稍小的店铺，摆放更多的高科技产品。1995年时，百思买在全美市场份额争夺战中击败电路城，成为美国最大的家电连锁和电子消费品零售商。

　　互联网兴起，不甘平淡的百思买再次率先启动脚步，于2000年推出首个网上购物网站，向电子商务领域进军，并引入“小型门店”的概念，提供和大型门店一样的商品，但在产品分类上进一步细分，以符合每个不同社区的需要。

　　此后在数字革命风起云涌的过程中，百思买进一步完善业务，在提供商品的同时附加完备的咨询服务，由此在销售业绩上遥遥领先。

　　遭遇内忧外患

　　2008年，金融危机爆发，美国经济走向衰退。此间，百思买的老对手电路城因经营业绩不善于2008年宣告破产。少了强力竞争者的百思买在2007、2008、2009三个财年中实现了收益的持续增长，三个财年的毛利润分别较上一年增长13.50％、8.87％、15.21％。不过2009年时，百思买业绩开始出现下滑迹象，该财年净利润比2008财年下降了近30％。

　　今年以来百思买更是遭遇一系列变故。今年4月，时任CEO布莱恩·邓恩因桃色绯闻而被迫辞职，随后审计委员会以舒尔茨“知情不报”为名，敦促其辞去董事会主席职位，后者在6月被迫下台。

　　曾经为百思买立下汗马功劳的舒尔茨并不甘心就此离开，一场针对百思买控制权的大战开始酝酿。《纽约时报》6月报道，舒尔茨已经开始与银行谈判，希望夺回公司控制权，并将其私有化。

　　内讧之际，外部竞争并未止步。受在线零售挤压，百思买的电视机、笔记本电脑等关键品类的销量一直在下滑。今年3月百思买宣布关闭50家无法盈利的家电商铺，并在7月初宣布裁减2400名员工，相当于其全球员工总数的1.4％。年初至今，百思买的股价累计下跌14％，最高跌幅曾一度达到27％。

　　业内人士认为，实体零售商正在经历灾难性的滑坡，百思买也无法幸免。百思买目前在全美拥有约1400家店面，实体店租金开支巨大，相比之下亚马逊等在线零售商却无此负担。为了保证利润，百思买不得不将成本摊到产品中，其产品价格在与亚马逊等网站的竞争中处于劣势。

　　舒尔茨再出手

　　内忧外患夹击下，百思买业绩表现进一步下滑。公司财报显示，截至5月5日的第一财季内实现收入116亿美元，比去年同期增加了2.1％，但利润较去年同期大幅下滑25.5％，仅为1.58亿美元。分析师预计，百思买第二财季利润可能同比下滑34％，收入可能下滑6.3％。整个财年的收入将降至496.5亿美元。

　　多次在危难关头挺身而出的舒尔茨又一次坐不住了。被迫退位两个月后，舒尔茨与本月初携带一份私有化的方案卷土重来。他提出以每股24美元到26美元的报价收购百思买股份，试图将这家电子零售巨头私有化。按照出价的中间点计算，收购方案对百思买的估值在85亿美元左右，目前百思买的市值为69亿美元。舒尔茨拥有百思买20.1％的股份。

　　16日，舒尔茨致信百思买董事会，要求后者批准组建一个小组，开始尽职调查以制定一个完善的私有化收购报价。他表示已有多家顶级私募股权机构称一旦尽职调查结果出炉，将作出“相当程度”的投入，他本人也将投入至少10亿美元，甚至可能是全部的现有持股。

　　尽管能否私有化尚无定数，但对于百思买将朝着怎样的方向前行，舒尔茨明显已经打好了算盘。消息人士称，舒尔茨已经制定了公司重整计划，其中包括降低产品价格以加强竞争，承诺店内客服体验向苹果看齐等。在经历五十年高低起落后，舒尔茨能否再次带领百思买突出重围，唯有拭目以待。

静观。

京东与苏美之争的最新导致的进展：

电商酣战：苏宁国美实体店忙退货备感受伤
《华夏时报》记者8月16日走访位于北京多家国美和苏宁电器(微博)卖场发现，偌大的展厅顾客屈指可数，柜台前的销售员显得异常清闲，当被问及销售情况时，多数表示“不好”。

　　事实上，记者调查发现，实体店不仅顾客少了，连之前已经进行了交易的客源也在流失。

　　“网店的价格比这儿便宜了一千多元，幸亏还没发货，赶紧来办理退货了。”记者在大兴区一家苏宁电器遇到了前来退货的消费者张先生，他告诉记者，他其实很少网购，尤其是买大件的商品时更信赖的还是实体店，但当他发现网上价格比实体店低这么多时，也禁不住诱惑了。

　　徐小姐也和张先生一样，刚刚在苏宁电器办理完退货。徐小姐今年“五一”促销期间以6699元在苏宁电器购买了一款原价7999元的46英寸液晶电视，虽然10月份徐小姐的新房才能装修完毕，但苏宁电器可以根据消费者的需求安排送货时间，并且承诺在未送货安装时若降价可以随时退货或者退差价。

　　8月上旬，发现这款电视在京东商城的售价降到了5999元，徐小姐便开始考虑是否退货改在京东商城上购买。8月15日，电商价格战打响后，这款电视的价格又降到了5399元，比自己买的便宜了1300元，徐小姐这下没必要再犹豫了，立刻到苏宁办理了退货。

　　“最近很多人来退货，特别是这两天，网上价格的确比我们低太多了。”苏宁电器一位店员无奈地告诉记者，消费者的做法他们也十分理解，换作自己也会选择退货去网店买，要知道像苏宁易购(微博)、京东商城这样的网店，信誉一点都不比实体店差。

　　国美电器(微博)也遇到了同样的情况，据国美电器的店员介绍，他们店几乎每天都有顾客前来退货。

　　“今天一天都快过去了，除了退货的，一共也没见过几个顾客。”国美电器上述店员向记者抱怨道，最近半年自己的业绩几乎都完不成，收入也少了很多，有些顾客选择来实体店也是为了看电器实物，然后再去网上购买。

　　记者8月16日下午在国美电器一家实体店看到，近一个小时时间里，一共只有三拨顾客光临，并且没有购买任何电器就离开了。而这家国美电器紧挨着的大型综合商场，却是川流不息。

　　这个情况也许正是京东商城CEO刘强东想看到的，刘强东8月14日放言：大家电连续三年零毛利，大家电价格要比国美、苏宁实体门店低10%。

　　而这么做的原因，是因为大家电是国美、苏宁的命根子，小家电与3C都不赚钱，如果国美、苏宁大家电一年五六百亿的销售额被打下来，那么线下的实体店的地位就岌岌可危。

　　刘强东的另一个做法却彻底激怒了美苏(国美、苏宁)：在全国招聘5000名美苏价格情报员。任何客户在国美、苏宁买大家电时，如果京东便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券。

　　针对这一“宣战”，国美、苏宁宣布，除了网上和京东“死磕”到底外，实体店也将迎战。

　　记者注意到，尽管苏宁和国美都已宣布将实行线上线下同价，这些电器的标价仍未做太大改动，有的甚至高于网上价格几千元。

　　“我们还没有接到相关通知，应该是炒作的噱头吧！”国美电器一位员工对于国美线上线下同价销售的消息将信将疑，他告诉记者，实体店成本高于电商很多，并且电器厂商也承担了部分人工成本、促销成本和货架租金等，就算国美决定降价，厂家应该也不会同意。

　　电商成本低于实体店很多，刘强东也是这样号称的：“京东进货价比国美苏宁高大概3个点，但京东成本比国美苏宁低15个点。”

　　对此，有业内人士表示，京东商城的快速崛起和强大使得美苏越来越没有安全感。值得注意的是，受电商冲击的影响，苏宁已经停止了门店大扩张。苏宁财报显示，上半年，苏宁电器在大陆新开连锁店79家，置换和关闭连锁店74家，这是苏宁7年来第一次减少了线下的门店数量。

　　同一时间，多年来快速开店的国美也放慢步伐，有报道称“国美今年将减少经营面积10%到15%”。

本来，在刘强东站在吴长江一边之后，我认为其眼光和立场都是比较卓越的，但这次这个计算机专业出身的人为什么会带有其所属专业一贯的浮躁表现在如此恶劣的商战中，而且还是他自己的公司参与其间，让我“大惑不解”。

看看，不过国内企业这些方式竞争是在是有点不耻，貌似是一个营销的机构给推出的方案，将两大机构埋坑里了

   对消费者有利！

感觉京东炒作的成分比较高
正好最近家里要买电视，前两天上京东看，价钱是便宜可是都没货，坑爹啊

真的价格战？还是噱头。。。。。。。