[经济热点解读] 京东与苏宁国美价格战的经济学分析 [推广有奖]

221楼

xzc3235 发表于 2012-8-19 00:07:09

开篇：做个推论。条件一，京东说：上限是零毛利，下限是零元，京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线，如果苏宁卖1元，京东的价格就是0元。条件二，苏宁说：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，并给予差价赔付。结果：家电都不要钱了。问曰：家电不要钱给吗？答曰：不给。所以：笑看二人扯淡

毫无疑问，从经济学角度来讲这是关于竞争尤其是不完全竞争的一种形式寡头的典型案例
首先，大家要区分家电行业和苏宁国美以及京东所做的渠道行业其竞争程度是完全不同的。家电行业的竞争早在07年家电下乡之前就进入了白炽化，尤其是近几年更有愈演愈烈之势，厂家之间的竞争是真正的赤膊仗。事实上家电的技术已经成熟，产品同质化严重，利润空间不大，竞争厂家非常多。而卖家电的商场除了苏宁就是国美，其他就剩超市和网购了，别看他们闹的那么凶，雷声大雨点小，跟家电的竞争比上不了台面，耍耍嘴皮子做做宣传一场闹剧而已。总之，我认为家电行业的竞争更趋于完全竞争，而京东，苏宁和国美的渠道竞争则是典型的寡头垄断。
其次，经济学认为在完全竞争条件下，任何企业和个人都无法影响价格，而买者或卖者能够左右一种商品价格时，我们就认为出现了不完全竞争。不完全竞争是非效率的标志，导致高价格和低产出。例如，假设京东，苏宁，国美同时都已5000元的成本进入了海尔的一款中央空调，海尔的利润是每个空调500元，也就是说这款空调的成本是4500元。而消费者5000元愿意买这款空调的有15000人，6000元愿意买这款空调的有10000人，7000元愿意买这款空调的有9000人，8000元愿意买的有8000人，9000元愿意买的有7000人，10000元愿意买的有6000人。这时候显然他们更愿意8000元卖空调，因为这样所得最大。但如果还有很多其他供应商也卖这款空调，而且由于市场容量有限价格压得很低，苏国京三大商不能够控制价格被迫将价格下降，都已6000元卖这款空调。结果就是在不完全竞争条件下以更高的价格8000元卖给了更少的人8000人，而在完全竞争条件下则能以更低的价格6000元卖个更多的人10000人。这就是不完全竞争导致的高价格和低效率。
第三，寡头的根源。经济学认为寡头是由于规模效益或进入壁垒造成的。苏国京的进入成本非常高，苏宁和国美都是在一二线城市的中心商业区设点，而且全国布点，比的就是规模，没钱烧不起。京东的物流基础建设也非常高，一般人玩不起，这就导致一旦他们做大，就把消费者和家电商区隔了开，不通过它就绕不过去。

第四，谈到寡头，博弈论也是一个很有意思的话题。
假设，1，苏国京这三家都知道，自己价格的变动，会对其他两家产生怎样的影响，以及导致两家怎样的反击,2，市场份额是一定的，而每家都想获得更多的市场份额。3，降价是最有效的获得市场份额的手段。4，真的降价对自已的伤害非常大假如你是这三家中的一家，那么你会怎么决策呢。