京东与苏宁国美价格战的经济学分析

良性竞争才好

此次价格战短期内对于增进消费者的福利具有积极的意义。。。长期内对于促进企业提高效率，淘汰低效率企业具有积极意义。。。个人认为价格战可能会促使苏宁缩小甚至放弃比较优势低的业务板块如苏宁易购。。。个人感觉京东不会赚到太多便宜。。。最终谁赢取决于谁有充足的资金和能否采取积极地应对策略。。。个人感觉最终市场上还会是这几个巨头。。。

我觉得此次价格战应该从源头分析。即京东打响战争的战略目的是什么。京东的目的还有待观察，现在定义还为时尚早。不过可以进行推测。
   1.在低价只是一个噱头的前提下，即伪降价，那么京东势必不会有太大的价格调整。目前与苏美展开的小规模价格战只属于试探行为。就像斥候，假若苏美防守得当，那京东势必不会轻易全面开战。而如果一旦发现对手有一丁点的瑕疵，雷霆之击！不过不论苏美的应对策略如何，在低阶噱头的前提下，京东都能达到自己的目标，成功的进行一次自身宣传，起到一定的广告营销目的（也有可能有海外上市造势的目的）。
   下面依然在这个前提下分析苏美的反应带来的影响。
    a.苏美洞悉京东的目的，双方在市场上的行为发展为默契行为，各取所需。京东推广自己品牌，苏美其实也可能选择乘势构建稳固自己的线上销售平台（苏美可以接战借降价名义在线下与线上进行交叉宣传，结合经营）。同时双方还可借此次拉动的家电消费小高潮尝尝甜头，蚊子再小也是肉，再说估计这蚊子也不会太小。
   b.苏美不能理解京东单方行为。发展为价格战全面爆发。那么就可以归纳入第二种情况，见下；
   2，不论是京东主动目的还是迫于苏美的“误解”进入的价格战。双方都会真正的展开降价策略。京东有线上相比于苏美实体店的相对成本优势；苏美得益于市场传统倾向于实体店消费的模式。双方在其中各有千秋，至于以后战争进程如何，主要取决于双方资金与策略。这还得观察下一步态势的发展。

   对消费者的影响：类似京东先升后降的行为，那么前期消费者没多少实质优惠可拿。双方如果默契行为达成，顶多吸引下眼球，未来纠结下电商选择问题。如果双方真正拉开架势，短期内会有便宜可占。而随着战线的拉长，中小商家承受不住压力，会首先退出，最终留下的就形成了寡头市场，这时羊身上的羊毛也就可以收割了。

  对供应商的影响：（我觉得海尔表态过早，应先不急于表态，静待发展）。对于供应商来说，下家力量的增强显然不会是什么好事情，定价的话语权还是希望掌握在自己的手上的，不然被压缩利润空间，那就惨了。

   国家层面个人认为目前经济态势低迷，家电市场的价格竞争策略虽然低级，目前却对消费的刺激还是有一定效果的。所以国家会默认价格战争的存在，不会过多干涉。但是，国家也绝不会允许家电市场形成垄断，压垮家电市场供应链，引起经济动荡。所以，我认为，国家允许你们打，但是必须属于可控小范围小规模价格战，也就是局部冲突...


                                                                                个人浅见，如若有误，请予指出，万分感谢！

究其根源，对于市场份额和利润的追逐，成就了这样一场电商大战。而运用一切不触犯法律，非恶性竞争的首段去进行竞争，意味着这一行业发展的成熟度值得称赞。

京东与苏美各有各的强项，胜负难料，而胜负手在于两点：谁能更好的发挥自己的优势，谁能更快的弥补自己的劣势。大家可以拭目以待。

个人认为，这场大战是一个略不平衡的商业大战。纵然苏美坐拥市场份额、议价权等先得优势，但京东顺时代发展潮流，借科技发展的福利，以朝阳行业者姿态去抗击传统从业者，类似于早年的MP4 VS MP3。

另外，商业策略的目标是多元化的。此次较量也有可能是一次营销盛宴，不仅是京东美苏，还会有免费乘车者。

我觉得，担心电商大战后会形成新的垄断者，损害消费者的长期利益，事实上没有必要。真正可怕的只有行政垄断，它不仅消灭竞争，而且消灭竞争的“可能性”。京东和苏宁无论谁做大，都无法阻止新的竞争者出现，所以都必须继续提心吊胆、如履薄冰地做好事情，服务好消费者。更何况，在一个商业模式日新月异的年代里，任何优势都只是暂时的。模式创新是没有限度的，有好的idea，资金不是问题。微软当初多NB，到处被反垄断调查，结果现在又怎么样呢？

呼唤苏宁被并购，幕后庄家浮出水面

京东实际上是在走一步险棋。形势逼人，不如主动挑起战争，置之死地而后生。价格战迟早的，是内外形势发展的必然结果。内：京东发展到了一个突围的时候；股东PE对赌时间不多了。外：传统家电商遭遇电商冲击，纷纷转型投入电商，其他互联网巨头也纷纷介入；宏观经济不景气。

恶心的价格战

支持官方活动。

tymon 发表于 2012-8-17 00:00
我觉得此次价格战应该从源头分析。即京东打响战争的战略目的是什么。京东的目的还有待观察，现在定义还为时 ...

两点不太同意：
1）我不认为双方都会实质上降价。
——什么是实质降价，欢迎大家来定义
2）我不认为海尔的表态是官方的——至少，目前没有。
——个人倾向海尔为首，绝对不会对销售商真正压迫他们供货商坐视不理。