京东与苏宁国美价格战的经济学分析

我认为价格战可以使行业领袖得以突出，现在市场上大小电商不可胜数，只有行业领袖有号召力的时候，整个市场才能各得其所，各有板块。唯有潮水过后，才知道谁在裸泳。表面上看这次京东苏美掐架是在价格方面，可实际上，也在考虑电商的各方面能力，比如物流配送能力，比如界面承受能力以及营销能力。京东的纯电商模式与苏美电商加门店模式的较量，能够筛选出真正优质的企业，这对当下无序的市场是有益处的。

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只能说现在竞争手段更加多样化了

感觉是一场有导演有预谋的市场宣传活动，根据逐渐明朗的大战相关信息，发现其实不是在大战而是在打太极。一是几乎所有降价幅度大的商品都缺货。二是三方降价幅度大的商品种类鲜有交集，不是争锋相对而是你无我有，你有我无。不过最终的结果相信还是京东获益更大，因为家电的销售包括电商和传统门店。电商大战的结果是把消费者的眼球吸引到电商渠道，传统门店销售额将被挤占，这个类似于网上书店挤占传统书店一样。所以作为单纯的电商京东应该获益更大。

说白了，这场电商大战打的就是“市场份额”，拼的就是“现金流”，正所谓“得市场者得天下，现金为王”。对于消费者而言，应该没有什么负面效应。分析的逻辑可以采用经济学中最基础的寡头垄断模型中的古诺均衡来解释，寡头们最不愿意看到的是市场份额的流失，对寡头最致命的打击除了市场份额的流失外，还有就是现金流的断裂，这是由电商业务的特殊性决定的。所以为了留住市场份额，苏宁是被迫参战，国美、当当也是一样，谁不降价，谁就失“市场份额”。看过苏宁，国美，亚马逊等财报的人都知道，苏宁是这些企业中，应付账款资金占用量和周转率最长，相对现金流最不充裕的企业，而京东则正好相反，应付账款资金占用和周转都最短，现金流灰常充裕。京东就是靠着这点来刺痛苏宁的软肋。

谢谢分享

来学习的

双方根本就没有所谓的核心竞争力，就是窝里斗，有本事去控制全球渠道，那才是为中国做贡献，现在最终苦的只能是各种厂家，进而连累他们的职工，最后拖累中国经济。**的行为

Rousseau 发表于 2012-8-17 11:39
两点不太同意：
1）我不认为双方都会实质上降价。
——什么是实质降价，欢迎大家来定义

1.我所谓的实质实质降价就是无论什么原因导致的实实在在能看见的双方在进行他们所宣称市场的商品价格上的的竞相降价...
2.供货商的确不会坐视不理，销售商用的是他们的钱在打，打完了还可以继续压缩他们的利润...谁会这么傻？

就是因为毛利高，所以才有价格战的基础！要是微利甚至零利，我不认为还有谁会再拿价格来做竞争手段啦！