京东与苏宁国美价格战的经济学分析

这是一个博弈问题。而且这个博弈中还有消费者一方。我们很难知道各大卖场的各自的收益是什么？正常情况下他们应该会联盟。而现在却是“价格战”，很明显，利润现在已经不是重点，那是什么？挤死对方？不太可能，各大集团的实力都很雄厚。扩大市场份额？如果利润低下，或者没有利润，市场份额大有什么用？理论上看，是我们消费者被当做猴耍了（他们本来就是联盟的，只是做戏给大家看而已）。不过这得看实际情况。但愿这就是场真的价格战，我们消费者获益。

两家打完架了，价格也就这么涨上去了

高手啊，学习了

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只能静观其变了

谢谢，看看再说

才女非佳人 发表于 2012-8-22 11:15
高手预测一下结果

我想我早在第12页已经预言的趋势是必定并且已经应验的。

京东易主或进入倒计时

　　电商开战之初，刘强东曾在微博中高调表态，已获得今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等投资方的支持；并透露公司“不差钱”，账面资金远超10亿美金。豪言“高瓴资本老板建议价格战扩展至全品类，于周一推出”的刘强东，随后却悄悄的删除了此条微博，电商产品价格也不知不觉的调了回去，电商“血战”也就此鸣金收兵。

　　苏宁易购CEO张近东罕见的开口斥责京东，“别以为会发两天微博就能做好电商”。京东的哑火也令外界猜测公司或在遭受股东的质疑。上海证券报刊文称，此次价格战告捷，很可能是某家大PE选择退出，为京东带来了不小的压力，京东这几年的规模疯长，是资本压力的产物，如京东放慢速度或不慎跌跤，会因所谓“对赌协议”成为资本口中猎物，这直接导致了本轮价格战走到“进退维谷”，甚至草草收尾的境地。

　　中科松山湖股权投资基金董事总经理吴志峰(博客,微博)就分析称，京东此次主动掀起的电商大战，是想达到3个目的：一是提升京东的知名度，重申京东是电商的龙头老大，以苏宁为对手，抬高自己的行业地位；二是京东期望带动第二轮融资，这家公司的几个风投股东基本都被套牢，京东只要一天不上市，这些风投的资金就没有办法获利套现；三是京东想在消费者心中提高地位。

　　中国社会科学院经济学博士马光远就在微博中分析称，“经此一战，已成笑柄。一个真正企业家的成长需要历练，但愿这次闹剧般的商战能给很多中国的企业最大的启迪。如果2013年不上市，刘强东将失去控制权的对赌为真，京东易主已开始倒计时。”

相互打压，得利的是谁呢

Rousseau 发表于 2012-8-23 11:48
我想我早在第12页已经预言的趋势是必定并且已经应验的。

   京东明显就是混淆概念，不痛不痒的赚吆喝。   京东主业为电脑3c等，大家电占的份额不多，以10%做比较，就算真正降价10%，对其整体的影响也就1%罢了；而苏宁国美大部分利润来源来自大家电，以60%做比较，降10%就是6%， 放大的倍数差多了。
   再者，京东在电子产品领域比较出名，目标消费者而且在网上交易的消费者多是年轻人，但对于大家电的目标人群，京东的名声恐怕比起在城市繁华路段动辄几层的苏宁国美差远了，京东想要打入大家电市场，针对这方面的营销活动肯定难免， 靠这样在网上和苏宁国美打价格战，造成一种敢于和苏宁国美打价格战，和苏宁国美平起平坐的姿态，再经过许多无脑粉丝微博转发，一些无料可写的媒体再跟风，造成的营销效果比起一点点降价简直太划算了。

   其次，从消费者考虑，对于大家电，即使货运做得太好，难免也有一种固有的心态，要么觉得大件运送麻烦，如电视，冰箱；或者觉得安装麻烦，如空调，热水器；要么就是物流时间太长，抽一天半天时间在商场看完当天就运到家安装上，在京东还要在不确定的时间等着发货，物流。
    而且大家电的多为耐用品，售后很重要。中国消费者普遍有个心态就是——出问题在哪买哪里负责，出问题不找厂家的售后点而是直接找商场或卖家。比起走几步就到的苏宁国美商场或是一个电话就让人员到家实地看问题的实体商场，在京东还要自己还要费劲在网上描述，拍照传图片什么的。这边热水器在漏水，那边还要上网，联系客服，等着处理，在等着来人来修。。。   几千块的家电，10%也就几百块，这点钱只怕还不够这中间付出的时间成本，精力成本。  而且本来一些大值产品或是高端产品的目标消费者本就不是价格敏感者，京东即使真的降价，真的比线下要少几百块，也不会吸引这批消费者。

      换个角度，你刘强东在网上再怎么喊，苏宁国美沉默，不予回应，一个微博一个新闻能引起多大浪，不出三天就沉了，媒体就懒得转，网民懒得点。无论是京东这些长于网络营销的电商还是苏宁国美这类老牌实体企业，内部花大价钱养多少精英，决策层经过多少大风大浪，一个个都不傻，都是理性人，亏本的事肯定不会干，
      总这，我觉得就是京东找个噱头，提高知名度， 苏宁国美经过前段的市场暗淡疲软，也乐的见一个大好的吸引眼球的机会刺激消费，消化存货，就彼此各怀鬼胎，心照不宣的把这出戏唱大。归根到底，闹剧一场，杂音一段，热度一过，还是按原来的旋律进行，市场还是按固有的的趋势行进。至于对消费者有多大好处，对企业、行业有多大影响，对商业模式有多大促进作用，这点我深表怀疑。。。。