[讨论]为何造市？

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作者：leeleel
提一个问题：海龙电脑市场看起来很热闹，可是去得多了，发现其实并不像我们所看到的那样火爆，因为过道里熙熙攘攘的人群中有相当大一部分不是顾客，而也是卖主－－一个小柜台，里面一个人穿着蓝色的统一服装，外面其实通常还有两到三个穿便衣的，是他们自己人。为什么需要这么多人？好像最对两个人一个店面就能招呼过来。为什么大家都不约而同的采取了这种方式呢？是为了造成一种认为的繁荣景象吗？
一种好的研究就是找到现实生活中的具体问题，然后对其进行深入的理论分析，把隐藏在现象后面的规律给揪出来。说起来容易，坐起来难啊。

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关键词：leeleel 现实生活 什么需要 理论分析 Lee 讨论

这么好的现象与问题却冷落，太可惜了。

周其仁上课讲过一个类似的现象，毫州中药市场，其中有一段时间，由于需求很旺，店面租金很贵，里面正真卖中药的很少，而成了样品市场，一个柜放上中药样品，一个人穿上有许多袋子的衣服，袋子里面全是中药样品，他也成为一个“出售”样品的柜子。看了样品的人，满意的，就去不远处的正真中药市场上买中药（当前样品市场与药品市场是一个卖主），为此，卖主节省了租金，买主节省了可能会摊到他头上的租金。

像leeleel兄这样的本地人，多次去海龙电脑市场，能分辨出“两到三个穿便衣的一家人”，但偶尔来的客户呢？以为多人光顾的，一般是比较走俏的电脑，没派便衣的商店，会被误认为电脑品质有问题。

对了“好像最对两个人一个店面就能招呼过来”这句话是什么意思？

由于对leeleel兄所说的现象没有亲身调查过，自己的经历是不是和他的现象同一类也很难说，故猜测的“假说”很可能真的是“假说”了，更难以一般化了。请有类似经历的朋友来提供更有说服力的假说吧。

我再提供一个真实的案例。我们那，新开一个中药翥鸭店，买的人很多很多，事后发现，这买者中有许多不是真来买鸭的，而是来造市的，他们买了鸭，就跑到鸭店后门把鸭还给　鸭店老板了，然后再来买，再还，如此循环，给人一种买者很多的繁荣景象，经吸引人们前来买。这个店有个特点是它翥出来的鸭非常香，一闻那香味，你有想买，像我，也是冲这“香”而买了半只，回家一吃，味道还不如自家烧的好，而且这个鸭肥肥的，全是油，很少有精肉。过不多久，这鸭店就换地方了，二个月后，听说他去了另外地方开店去了。

什么商品要造市？容易造市？什么商品不造市？为什么？

“短期”的来看，这种事情可以扯上“不完全信息”，“不完全理性”，行为主义等等。都可以给出解释。

但在“长期”，Alchain说的“演进的理性”就会起作用了，呵呵。

前几天本来因为自己电脑内存太小，也到本地的电脑市场转悠了一下。最后看看电脑这么便宜，经不住诱惑，竟然在一家专营打印机的商户那买了个整机。同样的，装机过程中，我也发现那里的工作人员（包括送货的）比买东西的人多多了。大多数店面采取联合经营的方式，每个摊位主要经营某个或某几个部件，但他们可以卖别人的产品，所以“拿着货单穿梭于各家店铺之间”成为那里的主流。我想他们之间的利润分成肯定有他们的行规了。

但，我觉得这种经营方式应该不是造市。据我观察，从专业化的角度看，各商户实际上只要代理几个名牌部件就可以生存了，并不需要在门面上经营整机的装配；而那些工作人员（包括送货的）其实多数来自于统一的市场进货单位（用在楼主的例子里就应该是海龙市场有统一的进货单位），从成本分摊的角度看，这肯定会减少各商户的平均库存成本。