B端产品经理-上线前，一款To B产品要做哪些运营动作？

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上线前，一款 To B 产品要做哪些运营动作？
酒香也怕巷子深，在这个信息大爆炸的时代，再好的产品也需要通过运营来开疆扩土。一
款 To B 的产品上线前不但需要精准的渠道推广，还要有足够的内容支撑，甚至需要针对
性很强的活动来推动目标企业及使用者对产品的认知。


目前大家多数讨论的是对 C 端产品的运营，较少有 To B 的运营分享，因为服务企业的产
品很难像针对个体的产品那样出现短时间的爆发式数据增长。但是针对 B 端的运营工作也
是非常重要的，今天带来了一些关于 To B 产品上线前运营工作的分享。

一、产品与用户决策

1、产品才是硬道理
产品上线前运营人员一定要对产品做详细的了解，方式有很多，比如和产品经理聊天、研
究产品原型图、参与产品测试，等等。以目前正在准备上线的产品婚掌柜为例，这是一款
为婚庆行业定量身定制的 ERP 系统，我们主要是通过以下的方式对产品的功能进行了解：


（1）竞品分析
包括同行业领域的竞品与其他领域的竞品，像 ERP 系统在市场上就有多种类型，有针对大
型企业的，有针对中小型企业的，也有其他针对婚庆行业的，等等，这些我们都需要去分
析他们的定 ...

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关键词：产品经理 小型企业 ERP 硬道理 中小型