B端产品经理-做B端产品决策前，需要判断需求价值

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编辑导语：作为一个 B 端产品经理，在产品决策前一定要判断需求价值；选择能为客户和
公司带来高价值的需求，需求要从多个点出发，解决客户问题、满足高质量客户需求等；
本文作者详细分析了做 B 端产品前需要注意的问题。


受疫情影响，公司暂停了产品岗位招聘；为了填补离职产品人员的工作，笔者被安排兼顾
另外一条溯源业务的 SaaS 产品线，协助产品同学 A 。
期间发现产品同学 A，每当收到销售或客户反馈的需求，就直接考虑功能层面的实现和落
地层面的事情。
很多需求产品化上线后，功能使用率很低，甚至有客户反应新功能破坏了原有产品的熟悉
感，并没有得到广泛客户的认可；浪费公司宝贵研发资源的同时，也影响产品目标的达成
。
有的产品同学可能也会遇到类似情况，其实这反映出一个问题——我们决定做需求前，没
有判断需求价值。

一、不判断需求价值带来的问题
需求价值：关注问题是否值得被解决，即先判断实现需求后，能为目标客户群体创造的价
值，以及给公司自身带来的商业价值；再决策做与不做，选择哪些高价值的需求去做。
同时满足客户价值和商业价值的需求才是最优质的需求，所有的产品决策和产品设计应围
绕需求价值 ...

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关键词：产品经理 需求价值 商业价值 产品设计 SAAS