[CFA] 闲话精算——银保产品篇 [推广有奖]

21楼

詹姆斯 发表于 2013-10-6 18:00:03

cc小寒发表于 2013-10-6 15:15
我前两年上寿险课时，老师说其实投资型保险在中国还暂时没有优势。前辈怎么看

做投资，渠道方面比不过基金，银行这些传统的投资公司，比保障不如其他保险产品,要在银行卖这些产品，银行得从自身的角度考虑问题，他觉得这些产品满期收益比不上其他理财产品，就不太愿意卖，即使现在几家如工银安盛，农银，要不是上面有指标压力，也不会愿意卖，这是销售方面的问题
从消费者角度确实也存在这个问题，一般银保产品，如万能都会在前几年收取一定的 surrender charge,一旦过了这个时期，很多客户对比收益确实不如银行理财，就大量退保，保险公司也赚不到多少，有些激进的像生命那种不收surrender charge的产品，可能第一年的收益率得到7%左右，对于一般的保险公司确实只能望而却步
另外，在你本身投资不如别人的情况下，你还得给别人几个点佣金，而且银行卖的多是两全，万能这种高现价，高准备金的产品，3% res 能占去很大的资本金，所以这类产品的新业务价值相对于保费都不是很好

现在有些公司比较激进所以银保产品的量做的很大，特别是万能，但是一定期就得补充资本金，所以很多公司都不太愿意做银保，像平安宁愿自己买银行也不愿多让银行卖银保。。这就是银保面临的囧境，我不是做产品的，估计银保的问题比我说的还多

22楼

詹姆斯 发表于 2013-10-6 18:00:35

Crsky7 发表于 2013-10-6 16:52
确实是中介居多，某些银行的理财经理可能也在偷偷摸摸销售这种产品。这种产品通常是打着短期固定收益理财 ...

这倒是不知道，看来还是不够了解基层啊

23楼

詹姆斯 发表于 2013-10-6 18:01:41

AMBest 发表于 2013-10-6 16:55
华夏做得不错嘛！现在又拿了评级，看来规模还要往上走。

华夏算银行系的么？不过华夏最近确实做得比较猛，在圈钱搞投资

银行网点目前应该还是只能代理三家，也不会有放松的趋势吧

24楼

詹姆斯 发表于 2013-10-6 18:11:22

真实精算发表于 2013-10-6 15:02
1 "银保"的本质就是保险公司借用银行的网点渠道，利用人们对银行的信任而推销保险的行为。（通常是投资性质 ...

真实兄在跟大家讲怎么选理财产品么

25楼

詹姆斯 发表于 2013-10-6 18:29:48

生命的万能产品，万能结息能做到5%左右,销售量也很威猛，是生命的一大畅销产品。。

现在还在卖么？应该有段时间没更新万能利率了

生命人寿理财一号产品介绍.ppt
下载链接: https://bbs.pinggu.org/a-1413270.html

4.39 MB

26楼

詹姆斯 发表于 2013-10-6 18:51:06

华夏最新的几个新产品也做的巨猛。。
华夏聚宝盆团体年金保险自开卖以来万能结息一直都是 5.9%
华夏摇钱树两全保险（A款） 5.5%
果然投资好就是王道！！！
同样，投资方面很有关系的国华也是这方面的典型...

27楼

musketeers 发表于 2013-10-6 20:23:57 来自手机

银保产品是08年起来的。半年的时间把保险公司的规模做的巨大。当时监管机构还出台了文件限制银保的进一步扩大。为什么，因为在以渠道为主的中国，银保渠道主动权完全在银行。监管也很被动。前几年银监会出台的一个文件明摆就表明不带保险机构玩。很被动。但各保险公司迫于规模压力又不得做。银保渠道还有一个很大的问题就是满期转保。由于08年的激进策略，导致近年保险公司面临大量的到期产品给付问题。现金流面临很大压力。