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雷达卡
机制：制度VS机制制度：老板和高层共同制定；目的：管理人、约束人，是用来管理企业的机制：谁用谁制定；
目的：让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性的
A、机制是员工参与决定的，让员工自愿自发机制：就是游戏规则（使用定义）打麻将示范（100、1000，赢了就奖，输了就罚）
A、游戏规则就是丑话说在前面，先小人后君子B、只要机制没改变，一切不会从根本上改变（责任心：吐痰、约会；执行力）
十大机制的作用：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会???
一、薪酬机制：薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。如何制定薪酬体系？
1、??让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）
2、??推出员工赚钱的产品和提成比例（1、最好卖；满意率最高；2、提成是其他产品的两倍；3、提成按梯级递进法进行核算；）如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%
3、??推出公司赢利的产品和提成比例A、公司赢利的产品是顺带的结果（提成是最低基数）5%
4、员工收入要高于同城同行业其他公司A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么赚C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）?
二、晋升机制：A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？B、企业是谁的，谁就围着企业转老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的；C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来晋升机制的命脉：1、市场化；A、不讲人情，只看结果；一切以结果为导向；2、自动升降；A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理）3、巧用见习制；A、储备人才，保障平台健康发展；4、晋升奖励；5、仪式隆重A、调动其他人想要的欲望具体如何操作：1、??列出N级晋升制（如：7级、9级；员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副总、副总、见习总经理、总经理、合伙人）2、列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工；3、部门一半以上成员认可通过A、作为一个领导，不能单靠某一项能力，而是要全方位的提升4、部门领导及老板审核签字5、??在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书三份，员工、父母，村长；奖金给父母；）6、以公司名义给其父母及村长寄感谢信（过年过节给员工父母寄贺卡，写信）（我在空调厂的案例）降职如何操作：1、自谋私利、贪污受贿直接劝退2、不上进，又不能独挡一面，一半以上部门员工同意，则自动降一级3、??连续有三次考核低于60%，则自动降一级，（视公司情况而定）如：经理降到见习经理重要岗位每年竞选制A、为什么国家主席5年要换一届；为什么其他总统要竞选制；B、为什么公司要进行总经理每年竞选，因为，能力有限，要不断换血竞选命脉：1、一年一选，连选连任2、灵魂思想跟公司一致3、能独当一面（总监以上4、必须全身心投入?
三、招人机制：为什么招人难？1、独生子女2、??文化程度高，见识多（老板反应员工文化素质都低，文化素质高的都不来你公司了，当然只能招到文化素质低的）3、选择多了，想去哪就去哪解决之道：人才引荐机制，人才引荐机制的前提：照顾好员工（海底捞张勇围绕员工）1、伯乐奖：（老娘舅）只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖伯乐奖有二种选择，1、可直接领取；2、等待升值?前提：推荐人在职?如果推荐人要离职了怎么办？二种解决方法：1、直接领取升值后的伯乐奖；2、转卖给其他同事，如：3200，可以转卖3500，4000，只要有人买?2、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：推荐第一个人：200元/人????推荐第二个人：300元/人；???推荐第三个人：400元/人；??第四个以上（含第四个）：500元/人示范：一个员工推荐了4个人，第一个：200????评一次优秀员工，400第二个：300????升为主管，1200第三个：400????升为主管，1600第四个：500????评一次优秀员工，1000???????? 4200元?3、谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。
?四、分工机制：A、切土豆原理，切块→切片→切薄片→切丝→切点B、责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？（皇帝、诸侯）如何操作：1、??将合适的人放在合适的岗位(韦尔奇说，把合适的人放在合适的岗位比制定一条战略还要重要的多)2、??把做事的结果定义清楚（二个人示范：助理发传真）3、??让执行人重复一遍结果定义C、如果对方说的正确，就说“就按你说的去办”4、??承诺奖罚，授权、并落实一对一的责任，（示范：采购部）A、做到了希望怎么奖励，没做到怎么惩罚B、那这件事情就交给你去办C、就由你一个人来负责这件事情；4、巧设第三方检查A、不相信拍胸脯的保证，B、执行中不相信任何人，只相信检查C、检查出来的钱，谁检查谁得（采购回扣；卫生不合格；当事人不罚，找上级，一级一级往上找，100、200、400）5、??即时奖罚A、好结果就奖，没结果或结果没达标就罚B、奖罚不相抵，奖罚不过夜?
五、考核机制1、?先定好考核标准的奖惩（每月考核工资500元；优秀员工如：考核达到80%，考核工资全给；达到85%，多给100；达到90%，多给200考核低于80%，少10分减100；连续三个月低于60%，如何惩罚；每月考核最高分评优秀员工，如何奖2、?再找好内部顾客A、组织架构图?（4个人示范）如：财务部的顾客：老板、销售、采购-------3、分清重要与次要顺序如：老板第一、销售第二、采购第三-----4、分清评分比例如：老板40%；销售30%；采购20%，其他10%5、列出评分标准如：每个顾客列出与财务部对接工作的事项及评分标准、分数6、按标准进行考核如：评分后，老板给38分，销售给25分，采购给18分，其他给10分7、按考核结果进行奖惩?
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