【书评140312】《平台战略》 陈威如，余卓轩

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平台战略：正在席卷全球的商业模式革命

作者：陈威如，余卓轩

出版社：中信出版社

页数：268

内容简介：
      平台是什么？平台如何打造？——说不清吗？
　　尽管一些互联网大佬言必称平台，但平台到底是怎么生长起来的？如何才能打造一个富有生命力的平台？在《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》出版之前，还没有一本书系统、全面地讲述过这个问题，所以，以中欧国际工商学院同名课程为基础而创作的《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》是一个创新。  
       《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》既是解析平台战略的手术刀，可以用来解读3Q大战，判定阿里和腾讯的未来走势；也是实施平台战略的施工图，创业企业按图索骥可以实现平台梦想。
　　《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》得到来自新浪、阿里、盛大、拉卡拉等多位互联网大佬的鼎力推荐！

作者简介：
       陈威如，美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年，并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教学与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商业模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在国际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会论文奖。
　　余卓轩，身兼创作者与创业者两职，现任Prophesee世界观概念公司故事总监，WhiteChaos创意工坊负责人；主要从事创意概念与平台战略研究。中欧国际工商学院管理学硕士，加拿大英属哥伦比亚大学社会学学士。涉及领域广泛，曾任企业责任全球论坛主席，联合国会议正式观察员，以及2041南极远征队员。

媒体评论：

• 做平台之所以会成为几乎所有有企图心企业的梦想，一方面平台处于产业链的高端，不但收益丰厚、主动权大，在竞争中也会处于较为有利的位置，往往可以号令天下莫敢不从；另一方面也是因为平台的商业模式比较好，这是一种可以让所有合作者共赢、经营越久价值越大的商业模式。
  

　　——孙陶然 拉卡拉支付有限公司创始人、董事长兼总裁

• 《平台战略》一书，给我眼前一亮的感觉，概念通俗易懂，提炼的点有直接指导意义。作者在书中提出了多个有创意的商业概念，比如“平台生态圈”，“利润池之战”、“机制设计”、“突破引爆点”等等。本书能帮助有志于互联网创新、创业和守业的管理者提供新的思路，找到互联网下一波革命浪潮之药引。
  

　　——陈彤 新浪执行副总裁、新浪网总编辑

• 电子商务正在催生以小前端、大平台、富生态为特征的新商业格局。平台既是支撑小前端的基础，也是衍生富生态的土壤。如何认识平台，发现和确定与平台的关系，培育或适应平台生态，无疑是未来每个企业最关键的战思考之一。
  

　　——梁春晓 阿里巴巴集团副总裁，阿里研究中心主任、高级研究员

• 《平台战略》这本书写得非常不错，对平台的规律有很系统的分析。我向每一个有志于通过移动互联网“改变世界”的朋友推荐本书。在书中，作者通过现实的例子，深入浅出地分析了平台模式的来龙去脉，尤其对平台模式的关键因素——“生态圈”的规律进行了系统的分析。以科大讯飞这样以语音核心技术优势切入市场的企业为例，在如何构建以“语音云”为基础的语音应用开发者生态圈，让开发者做自己擅长的事情而且能得到良好的商业回报，具有非常好的启发和参考价值。
  

　　——江涛 科大讯飞副总裁

• 平台是近年来互联网发展中出现的最突出的现象。因此，对平台商业模式的探讨就显得特别有意义。陈威如、余卓轩先生这本书的推出可谓恰逢其时。
  

　　——王俊秀 信息社会问题专家

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电子版资料：
《平台战略》：https://bbs.pinggu.org/thread-2566727-1-1.html

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关键词：平台战略 马尔科姆·格拉德威尔 中欧国际工商学院 通向财务自由之路 本杰明·格雷厄姆 战略

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网友说：

• 新商业时代的商业模式观察与平台游戏规则制定：
  

      最近因为旺季的准备工作太多，缺乏一些比较系统的东西，所以重新翻起许多商科书籍，包括经典的教材《认识商业》这类的，但终究觉得缺乏了当今商业的案例，有点跟不上时代节奏，而这本书恰恰做了极好的补充。在作者宏远的视角上，我个人觉得这是一本平台游戏规则制定要领：大规模协作，制定规则留住玩家。 　　
　　1.从 iOS /Android的应用生态圈说开去
　　前两天在广播中大力吐槽了诺基亚，该公司在手机生态系统进化过程中，因为固执将自己的系统，而错失了安卓系统带来的机会，广大市场让给了三星之类的公司，诺基亚一直在选择那些很难走的路，比如WP导致了今天极为被动的局面——大艺为道，小技为术。在商业市场的远见，就是看清客户需求的各种可能，这些可能已经被各种软件和APP解决，而的风险是直接使用巨人力量打造的生态圈，因为不是什么企业都可以做出一个APP应用市场或者安卓市场，等培养起客户来，黄花菜都凉了，这个市场变化太快了。国内的华中米联不是没有野心，而是做不出来，所以在硬件和营销上做市场细分更务实。 　　
　　相比下许多苹果的软件质量比Andorid系统上的更高，一来是苹果的发布门槛，二来是利润分成，三来是系统UI和内存使用规格一致没有变动，而Andorid的系统强大之处是系统极大的灵活性，而且不对硬件进行管控，可以使得大量基于Andorid的设备出现，他们不单单是手机，而系统的份额争夺战已经没有什么意义。对于google来说，有大量的外围设备支持才是王道，我更看好android是因为以后的设备沟通他们在做手机软件的连接缝合会更容易。相比于苹果独孤求败，这更有优势，除非苹果的硬件研发一直能够处于全球之巅。但这种可能没有，因为Android带来的是一群各个领域的狼并留住，相信这在未来许多年里面，包括微软都难以挑战。 　
　　诺基亚的未来能否翻身，就看他是否能够在大生态系统中需找可以进行硬件创新，升级的机会，目前的android阵营中，传感器严重缺乏，很多体验还不足。在智能移动终端创建一套规则和生态圈的机会暂时没有了。寄托于微软，风险太大，但双管多管齐下试试也无妨。　
　　顺便说下微软，在WIN8时代，重金奖励开发者，无非希望在应用市场分到一杯羹，但是系统并无独到之处，还占用了大量的资源，我觉得前景不妙，开发者和用户要都能感兴趣才行。现在人家连到你的版都不乐意——市场起不来。
　　
　　2. 淘宝、京东、凡客、亚马逊、拍拍的“升级收费”
　　从去年开始，发现京东、凡客、亚马逊越来越像淘宝商城，很多商家直接在上面做生意，其中京东是最像淘宝的，像凡客一类的乖乖仔很早前一直是销售品牌的，但是巨大的流量优势和用户优势，让这些网站有点顺带捎上小商家做点生意利润还不错——未来不一定是淘宝独大，假如许多更便捷支付工具出现，更好的用户体验和交易规则制定。对于商家来说，如果需要获得更高级别，更独到的服务就需要掏钱。 　　
　　当然，还有很多新的商业平台极度缺乏，在线医疗，在线教育（有特殊技能的人可以开课），不知道未来哪家公司会加入产品线中，我个人目前看好腾讯的拍拍——微信支付和强大的用户基础，如果在这个接口进行改良，相信有搞头。 　　
　　最后谁会胜出呢？消费者和商家都不是傻子。坐等创新大神。
　　闲扯了许多，大佬总要吐槽，你个毛小子懂个屁，呵呵，老家伙认死理还不给谈？
　　这本书放在书架大概了一个多月，今早花了将近3个小时的时间看到第六章，觉得这是国内商科案例书籍中为数不多的好书。值得一看，回头看还有什么补充的。

• 微妙的平台生态圈：
  

       这是一本比较详细介绍互联网平台商业模式的书。我们生活正在发生变革，这一切都要归功于那些富有创见的科技人士，还有以自利为准则的商业人士。如果不是市场的竞争，我们不会享受到优质的商品和服务。恰恰是这种竞争和共同进化的市场生态圈，使得我们休戚与共，共同繁荣。
　　
　　平台生态圈 　　
　　迄今为止我们已经非常熟悉平台商业模式了，淘宝、亚马逊、京东，这些是需要我们付费的电子商务，你可以购得所需的商品或者服务。还有谷歌、百度、微博等等，这些是我们不需要付费的平台，在这些平台中，我们用户被称作“被补贴方”，平台的收益依赖于用户企业、广告商等。 　　
　　扁平化的世界里，依然有需求和供给。伴随互联网技术衍生的平台生态圈，是一个真正意义上的无政府世界。在这个庞大的网络中，没有所谓的行政中心，人们通过多边合作和交易，使得这个无政府世界的价值越来越高。它可以创造出无穷尽的财富，只要你具有无限想象力和创意，那么这一切都成为可能。 　　
　　平台生态圈改变了我们的生活方式，这是毫无疑问的。但它还能朝向什么方向发展？它的未来前景如何？我只能说，的创新能够改变人的认知，甚至改变我们的世界观。在个平台生态圈里的每一个个人、企业，都是编织这张巨型网络的节点，也许竞争者之间彼此有厮杀，但更多的是生态圈的共融。因为我们是这个生态圈的一部分，我们在其中共同进化，进化的过程也即学习的过程。
　　
　　争夺用户的时间 　　
　　我们越来越习惯于在地铁中阅读精短的文章和讯息，我有时候想，这是那些富有创见的平台改变了我们的阅读习惯，还是我们对此也感到欣然接受？自愿性的互惠表面上看是免费的，例如那些自愿参与开发苹果平台软件的，自愿开放硬件部分给手机制造商的安卓，自愿提供内容和信息给用户们的媒介，这些自愿行为促成了一个个丰富多元的生态圈。同样，在这些自愿行为的背后，却有着切实可行的盈利方案。只不过，这些盈利会以更隐蔽的方式潜藏在一切行为的背后。免费交易的背后，也有价值，否则就不可能产生任何交易。 　
　　我们为了免费获得对我们来说有用的信息和内容，难免收录了一部分对我们来说完全是鸡肋的信息，还有广告。但这点小小的损失又算得了什么呢？用户们不介意这点损失，我们继续享用免费的午餐。实际上，我们花在获取信息内容的时间，本身就是极大的价值。这些时间，不仅仅对我们自己而言是有价值的，同样对平台运营和信息提供商来说，可以转化成利润。为了抢占用户们的时间，平台运营商显示了他们八仙过海各显神通的本领，提升用户黏着度成了每一个与互联网相关的企业最关心的焦点。不过他们想的越多，做的越多，我们能获得更好的体验，服务的品质在被提升。这就是共同进化圈的特征，我们一起成长，我们是双赢的。市场、互联网改变了我们原来的思维，这里玩的游戏是非零和游戏，我们必须适应这种规则，转变各自的策略。
　　
　　谷歌安卓PK苹果ios 　　
　　智能手机的高速发展归功于操作系统平台的发展，现在在智能手机业内形成了双雄争霸的局面。谷歌的安卓与苹果的ios对市场采取不同的开放策略，它们各自如何实行盈利目标？它们维持市场份额的策略如何？它们，一决胜负了吗？ 　
　　谷歌安卓系统摆脱了硬件规格，这为大量手机制造商如三星、HTC踊跃参与合作提供了可能。谷歌这一策略被称作为开放性策略，非但与手机制造商合作，还对软件开发商采取了宽松的审核标准。想要进入谷歌安卓的生态圈，门槛不高。2010年安卓全球软件开发商有68.9万个，谷歌从自己的android market中赚取了10亿美元。不过安卓这笔收入大多源自广告商，这是谷歌生态圈的核心。 　
　　苹果把关着硬件的统一规格，苹果ios生态圈只有三边市场群体：手机用户、软件开发商、广告商。iPhone的主要收入来源于收费软件的利润分成和手机终端本身的销售。同时，苹果对软件开发商设下了高门槛，严格审核，未达标准的就被过滤掉了。虽然这一“低度开放”看上去不够意思，但它却保证了这样一个事实：在app store里无论是付费的或免费的下载软件，都具备优良的质量，苹果的口碑树立起来了。虽然苹果只拿开发商30%的分成，但2011年度季苹果卖掉1亿台，当年1月22日app store创下应用软件被下载100亿次的记录。一款名为Infinite Blade的奇幻游戏售价5.99美元，发布四天就卖出27万套，赚了160多万美元。苹果通过控制高端消费群体，在全球手机市场中支配了51%的利润份额。 　　
　　不过反观安卓用户群体，无论对于终端硬件还是应用软件都拥有更多选择。到了2010年底安卓的市场份额已经超越苹果ios和塞班系统，2012年第二季度，安卓手机与iPhone的销售数量比已经是3.4:1，并且正在不断拉开差距。 　　
　　现在到底是哪一种策略更好呢？我们可以知道的是，安卓的用户对价格更敏感，而苹果的用户有这品牌忠诚度。安卓高度开放，导致产品碎片化，质量难以监管，广告太多，似乎安卓缺乏ios那种成熟的软件销售文化。但是安卓用群也不像苹果的用户群那样有付费下载的习惯。因此，他们的策略不同，却各自找到了拥护自己的消费人群。 　　
　　而我不得不提的是，个没有采取开放态度的，极度封闭系统的黑莓，却成为智能手机竞争中的失败者。看来，态度决定一切，策略决定利润。

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平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现它们成功的关键——建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产业链。 平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。 本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。 作者简介 陈威如，美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年，并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教学与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商业模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在国际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会最佳论文奖。 余卓轩，身兼创作者与创业者两职，现任Prophesee世界观概念公司故事总监，WhiteChaos创意工坊负责人；主要从事创意概念与平台战略研究。中欧国际工商学院管理学硕士，加拿大英属哥伦比亚大学社会学学士。涉及领域广泛，曾任企业责任全球论坛主席，联合国会议正式观察员，以及2041南极远征队员。 目录 "序一 XV 序二 XVII 序言 XXI 第一章平台商业模式带来的变革与机会 1 产业价值链的重组——从单边到多边 关系网的增值性 7 发掘新的商业机会 11 第二章?平台生态圈的机制设 15 定位多边市场 17 激发网络效应 22 筑起用户过滤机制 26 设定“付费方”与“被补贴方” 2 赋予用户归属感 40 开放式策略和管制式策略 47 决定关键赢利模式 59 显示全部信息 媒体评论 做平台之所以会成为几乎所有有企图心企业的梦想，一方面平台处于产业链的高端，不但收益丰厚、主动权大，在竞争中也会处于较为有利的位置，往往可以号令天下莫敢不从；另一方面也是因为平台的商业模式比较好，这是一种可以让所有合作者共赢、经营越久价值越大的商业模式。 ——孙陶然 拉卡拉支付有限公司创始人、董事长兼总裁 《平台战略》一书，给我眼前一亮的感觉，概念通俗易懂，提炼的点有直接指导意义。作者在书中提出了多个有创意的商业概念，比如“平台生态圈”，“利润池之战”、“机制设计”、“突破引爆点”等等。本书能帮助有志于互联网创新、创业和守业的管理者提供新的思路，找到互联网下一波革命浪潮之药引。 ——陈彤 新浪执行副总裁、新浪网总编辑 迄今，平台商业模式已显示出赢家绝对通吃的超级威力和创造性的破坏本质。如今，特别是当下这个基于云端的移动互联网时代，有雄心的企业在制定战略时，必论平台，但能做成平台的乃凤毛麟角；商业分析和报道通篇都在讨论平台，却也是看热闹的多，看出门道的少。 陈威如、余卓轩两位先生的《平台战略》一书是少有的透过平台热闹看出诸多门道，把庞大繁杂的生态系统说清楚，找出平台滥局不确定性背后的商业逻辑的财经图书。