得大妈者得天下【投资人】价值发现

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

【实战】远离纸上谈兵 |奖论坛币*价值资讯|首席投资人|微信【投资人】

【投资人】价值发现

(奖励20论坛币)订阅投资实务版系列文库 || *收藏本版* 加入投资人俱乐部

【投资人】每日论坛币福利&招募【投资人】价值发现团队

---

来源：财经网


推荐语: 对银行来说，广场舞大妈们是非常优质的客户，她们有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财也感兴趣，特别是青睐稳健的银行理财产品。此外，大妈们选择产品时往往比较感性，被客户经理说服购买产品的概率较大。

得大妈者得天下---理财经理陪跳广场舞陪出千万大客户

每晚8点，北京东直门来福士广场都有一群大妈上演红色经典舞蹈，大妈手上高举玩具枪、敲打架子鼓甚是惹眼，在大妈阵中还有个二十岁出头的小伙子格外显眼，他对整场表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”，小伙子是平安银行的理财经理，他跳舞的目的是拓展客户。

每个角色都能无缝切入

“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江……”每天晚上8点，东直门来福士购物中心广场，都会上演一场别具一格的红色怀旧经典舞蹈表演。表演者是住在附近社区的退休老人们。大妈跳舞，大叔伴奏。伴随着《红色娘子军》、《大刀进行曲》、《地道战》等老歌，大妈们时而高举玩具枪走方阵，时而挥舞着大刀杀“鬼子”，时而又耍起绸带庆解放。大叔们有的朗诵、有的打架子鼓、有的吹口琴。除了雨雪天气，该舞团每晚8点至9点半准时活动，花样丰富的表演和堪称豪华的装备使其成为广场舞中的明星，吸引了里三层外三层的铁杆观众。

表演者中，有个二十岁出头的小伙子格外显眼。他一会儿敲架子鼓，一会儿打小镲，一会儿戴上钢盔、贴上胡子扮演日本鬼子。哪位大妈跳累了需要喝水，他接过大刀就能补位接着跳，直到下一曲大妈再上场。不难看出，他对整场表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”。一个多小时下来，小伙子早已满头大汗。演出结束，他又忙活着将大件乐器和服装道具逐一搬上面包车。老人们对这位年纪最小的团员也很疼爱，不时有大妈为他递毛巾，大叔给他递烟。

陪舞陪出千万级客户

原来，年轻人是平安银行的客户经理小季，来跳广场舞主要是为拓展客户。小季是甘肃人，大学毕业不到两年。自从一年前无意中听说东直门有支人气极高的广场舞蹈队后，他几乎每天晚上下班后都来参加活动。“我们的收入主要靠提成，想要增加工资就得多拉客户。”如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户，其中不乏金卡客户。不仅跟舞蹈队队员熟，而且跟许多老观众熟。“观众中什么人都有。一位以前做房地产的阿姨常来看演出，慢慢被我发展成客户，现在在我们行有上千万存款。”

小季介绍，看中这支舞蹈队的银行不止一家。离老人们活动场地二十米开外的另一家股份制银行，曾出资赞助舞蹈队部分乐器。作为交换条件，舞蹈队则在活动时打出与该行有关的横幅“某某银行与您共舞财富人生”。“但他们并没坚持多久，觉得挖掘得差不多就撤出了。偶尔有小理财公司的人过来，但一直坚持下来的大概就我一个。”小季说，下周就可以看到他们行的横幅了，这是他向舞蹈队队长多次争取的结果。“我们没赞助什么，不过是买点矿泉水、出点修道具的钱。”

得大妈者得天下

小季很珍惜理财经理的工作。家住北苑的他，每天跳完回家已将近11点。“下班没法陪女朋友了，只能周末补偿她。能进这行是我的运气，辛苦点儿不算什么。现在好多叔叔阿姨拿我当干儿子，邀请我去他们家里打麻将，我回老家还送我东西。销售做到这个份儿上，挺有成就感的。”

舞蹈队一位大妈告诉记者，小季这孩子“挺好的”，待人热情，推荐的理财产品也很适合老年人。一位大叔表示，自从几家银行与他们“接上头”后，大家买理财产品都会想着这几家银行，也会比较各行产品的收益。

业内人士告诉记者，对银行来说，广场舞大妈们是非常优质的客户，她们有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财也感兴趣，特别是青睐稳健的银行理财产品。此外，大妈们选择产品时往往比较感性，被客户经理说服购买产品的概率较大。

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享1 收藏2 回帖

关键词：价值发现 投资人 银行理财产品 广场舞大妈 股份制银行 广场舞 投资人 天下 价值 经理

这代价，都是被逼的啊

greenteawsb 发表于 2014-8-11 11:10
这代价，都是被逼的啊

矮油~，不要歧视广场舞嘛！大妈也是被清闲给逼的，小伙被工作逼的。换个思路，同病相怜，惺惺相惜，各得其所

哈哈，有创意

greenteawsb 发表于 2014-8-11 11:10
这代价，都是被逼的啊

其实相比于为了ipo或者年终分析师投票或者募投项目每天转场喝酒伤身尔虞我诈，陪大妈们跳个广场舞不仅强身健体，跟大妈大爷建立起来的关系还质朴实在，并没有那么不堪吧。而且如果真有千万级别的客户开发出来，那这个小伙的收入基本比大部分投行民工都赚得多的多了。

开玩笑的，这些人没受很好的理财教育，识别诈骗的能力差，风险承受能力低。你诈骗可以，让他们投资就算了。

yiweidon 发表于 2014-8-11 15:47
开玩笑的，这些人没受很好的理财教育，识别诈骗的能力差，风险承受能力低。你诈骗可以，让他们投资就算了。

路遥知马力。大妈们的小聪明还是有的。这小伙在广场上混了不只一天两天，据说"一直坚持下来的大概就一个”，都成熟人了，表面上说得大妈者得天下，实际上得人心者得天下。真诚，毅力，创新，还是必须的。
正因为没受到理财教育，才有理财公司的发展空间啊，要不然让人家和西北风啊。
这个社会还不至于这么悲观吧。

yiweidon 发表于 2014-8-11 15:47
开玩笑的，这些人没受很好的理财教育，识别诈骗的能力差，风险承受能力低。你诈骗可以，让他们投资就算了。

路遥知马力。大妈们的小聪明还是有的。这小伙在广场上混了不只一天两天，据说"一直坚持下来的大概就一个”，都成熟人了，表面上说得大妈者得天下，实际上得人心者得天下。真诚，毅力，创新，还是必须的。
正因为没受到理财教育，才有理财公司的发展空间啊，要不然让人家喝西北风啊。
这个社会还不至于这么悲观吧。

fushou 发表于 2014-8-11 11:18
矮油~，不要歧视广场舞嘛！大妈也是被清闲给逼的，小伙被工作逼的。换个思路，同病相怜，惺惺相惜[tongue ...

嗯嗯，各得其所