[求助]关于分红型保险的红利及其演示问题

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<p>在销售保险的过程中，特别是分红型保险，准客户喜欢比较来，比较去。同时客户则比较看重保险计划书<strong><font color="#f73809">演示的红利的多少</font></strong>。</p><p><font color="#0909f7">而经查阅相关资料得知，红利的产生来源于三个方面：</font><font color="#e61a42">死差益，利差益，费差益。</font></p><p><font color="#0909f7">死差益：</font><font color="#000000">实际死亡率低于预期死亡率；</font></p><p><font color="#0909f7">利差益：</font><font color="#000000">实际投资回报率高于预期投资回报率；</font></p><p><font color="#0909f7">费差益：</font><font color="#000000">保险公司实际的营运管理费用低于预期的营运管理费用。</font></p><p><font color="#d52b4d">我个人以为比较保险产品并不确定的红利，并没有实在的意义，总体上都是大同小异。</font></p><p>请问：</p><p>1.我的看法是否正确？</p><p>2.正确的看法应该是什么样子的？</p><p>3.中外资保险公司在哪些方面有重大区别？</p>

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关键词：投资回报率 投资回报 保险公司 管理费用 预期投资 演示 分红 红利

<p>有一定道理</p><p>个人认为主要比较:</p><p>1.保障程度是否适合客户</p><p>2.以往的分红水平，对未来有预测作用</p><p>3.公司资本的实力</p><p>4.长期的经营稳定性</p><p>5.产品费率的竞争性</p>

<p>谢谢</p>

恩，现在保险不是这么好做的，很难的啊