出席: 大金重工董事长、总经理、投哪儿网CEO
董事长介绍公司战略:大金重工未来向金融领域转型,通过在传统金融领域控股、在新金融领域参股的方式向布局金融,公司未来将大力向金融方向转型。
投哪儿网金融生态图
Q&A
Q1:从14年的情况看,投哪儿还在发展期内,14年为何亏损?目前的投资对投哪网来说,是多久资金的消耗量?具体的突破点在哪儿?
1. 公司希望通过规模扩张构建竞争壁垒,因此战略性支出较大(网点、人员投入)
2. 牺牲一部分利润:为构建行业的壁垒,公司以低于行业均值的价格进行融资,在个别地区(广州、深圳、上海)的资金价格低于行业均值的1/3,这些地区的融资量增长三到四倍。
虽然总体上来说,仍处于亏损状态,但是公司各业务条线都是盈利的。
这次投资额可供公司一年到一年半的布局,公司将用1-2年时间打造金融服务的生态。
Q2:公司如何理解和控制风险?
投哪网是一个金融服务的信息中介平台,通过构建金融生态,提供一站式的资产管理服务。投哪网的风险管理业内领先,不良率控制在两个点以内。通过数据分析(与第三方如蚂蚁金服等合作)+人工终审实现风险控制。我们也在招揽行业内的优秀人才。
Q3:投哪儿网的资金的需求方如何持续发展,因为主要是线下的;另外资金的投入方是哪些人?流量?粘性?
1. 构建金融生态获得持续发展动力:中国目前征信体系并不健全(美国有三大信用局,在全面收集所有金融相关数据),才刚刚起步,因此投哪网有机会构建金融生态,通过O2O的方式控制风险。
2. 资金需求方还是通过主要通过线下的方式寻找:1)美国同类公司客户中有70%是自主开发的,另外30%为购买而来(一个客户的资料一百多美金,转换率为2%--3%)。这种做法目前还不适合中国,国内客户还没有习惯在线上申请贷款,有的一般是不良的。因此投哪儿网还是在线下找客户,同时人工审核在线下完成。
3. 资金投入方:投资客户是通过互联网方式获取的,通过流量分发平台获取流量,完成转化。我们可以以低于行业均值的成本获取用户,是投哪王运营能力的体现。未来线上会是低成本资金的主要来源渠道。
Q4:公司八千多万的收入,相对于借款,利差低,为什么?
公司平均借款期限是2-3个月,2-3月按4%的管理费收取,年化管理费是20%的水平。
流水30亿,实际上流转大概3个亿,流转10次;今年会达到8个亿。
Q5:通过与广发的合作,我们获得什么?
与广发的合作,最重要的是得到品牌背书。同时,未来会与广发有资管产品合作,将其产品上线,供投资人选择。未来广发 在产品端和用户端都给与我们很大的支持。
Q6:和大金的合作主要在那些领域?
大金的战略构建金融的生态圈,与投哪儿网不谋而合。在公司的金融服务生态体系里,任何一个领域都是一个上市公司。投哪儿网和大金联合在一起,未来主要是打造生态闭环。目前公司注册用户有100多万,通过移动化、社交化布局,在移动端形成品牌,在社交化发展,形成用户的互动,产生信用。未来公司会在这两个领域做一些投入。
Q7:投哪儿网的平台如何在并购基金上布局?
投哪儿网80%左右的业务都集中在二手车的抵押贷款,若开放式的想象这个市场,用户有换车、养车、保养等一系列的需求。公司有机会通过互联网金融,进入汽车后市场。通过内生、外延的增长,形成行业壁垒、产品壁垒,2015年互联网金融监管落地的基础上,上市公司参股P2P公司的案例越来越多,也是大家看好互联网金融产业,这个产业进入了一个快速的整合期,未来两三年内发生天翻地覆的变化。我们必须快速形成业务壁垒,通过参股、控股其他P2P平台,形成P2P的生态链,包括移动化、社交化的方式。我们也会考虑投资线下团队。
Q8:汽车抵押如何扩张?
二手车市场提供交易场所,无论和谁合作,客户都要交利息,都需要应对风险;以单一的4S店,不可能把这件事做得更好。我们可以为二手车交易的用户提供免手续费、免息的贷款,因为我们有用户。通过这种方式,我们可以做二手车的供应链管理。可以颠覆原有汽车交易的逻辑。目前以直营店的模式来做,通过金融的提供整合供应链。
Q9:公司未来规划?以及和目前和公司现有业务有何协同?
公司布局金融产业的整体战略:对于成熟的金融业态,我们倾向于进行控股型收购;对于新金融这块,进行战略性投资,在与现有业务有联动和基础的前提下就行投资。后续会做很多的并购。公司原有产业已经有很大的提升,蓬莱基地。未来可以做融资 租赁或者供应链金融。