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雷达卡
Brian Kelly
这已经不是什么秘密了，销售是一个狗吃狗、高度竞争的行业。现在，买家比以往任何时候都更难得手。其结果是，销售代表们希望获得新的洞见，这样才能捕获买家的心。
专业销售人员希望他们有一个水晶球或第六感，来告诉他们理想时间和信息，来突破所有的噪音，捕捉买家的注意力。我们没有超自然的力量，但我们现在有大数据，这些数据每天都有公布，而且数量巨大。在这些数据中，我们可以找到销售秘诀。
什么样的秘诀呢？买入信号！销售代表可以在新闻和事件中挖掘信息，什么时候我们可以提供恰当的产品和服务。
下面是一个例子。如果你卖办公家具，你很想知道，什么时候会开一间新的办公室。然后，你可以联系买家，为他们及时提供有价值的信息。销售代表应确定一个时机，这样才能把东西卖出去。一些例子：
1.公司的职位信息。新员工意味更大、更复杂的团队，以及新的高管。新的高管们一直在寻找新的想法和战略，从而给公司带来新的活力。公司经历的组织成长的烦经历着组织镇痛的企业更愿意接受不同的解决方案。
2.扩展。进入新的，更大的办公室或新的市场通常是一个增长的指标。这些公司将接受更高效地扩展业务解决方案，如HR产品，软件，办公用品和旅行物流。
3.财务结果。监测季度报告。公司减少支出，寻找纠正低效率的方案，同时公司增加支出要优化结构。
4.兼并和收购。这个时候，公司会努力削减自己服务的成本，增加收入。通常在这个时候，公司准备调整组织结构。
5.新的投资。当一个公司赚到更多的钱，这意味着他们已经做得很好，说不定将扩大预算和人员数量。
销售人员通过购买信号来监视市场状况。销售智能工具自动监视市场的最强信号，并提供实施意见，直接把相关信息发送到他们的CRM系统或电子邮件收件箱。这个第六感怎么样？
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