推销技巧

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资料摘自:网络

美国曾有一位带领几家上市公司的专业经理人Vivek Wadhwa曾说过，世界上有一门「特殊学问」，尽管商学院从未教过，但，企业的各个阶层、各个岗位、各种人才都应该学起来。

猜猜这门神秘的学问是什么？

这个学问，叫做「推销技巧」。

推销？

大部份的白领人士总觉得，推销，是「业务员」的事，我又不是业务员？我的工作又不必面对客户？

事实上，「推销」的行为不只发生在和客户之间而已，平常生活中，要让一位心仪的女孩愿意和你出来约会，就需要一套推销技巧；要让你的孩子愿意咽下各种颜色的青菜，也需要推销技巧。回到办公室，和老板争取加薪、年终奖金也都需要推销技巧！

想有一个成功的职场人生及家庭生活，需要更厉害的推销技巧！

重点是，推销技巧，听起来就不太正经、不太惹人喜欢，但，有趣的是，那是「失败」的推销员才让你有这种感觉──

几年前在英国一个网站曾刊出一则「推销的12金法」，告诉大家一个「成功」的推销员的秘诀：

推销金法一：记得你是在和活生生的人互动。

推销金法二：必须连自己一起推销。

推销金法三：必须问问题。

推销金法四：必须学会倾听。

推销金法五：每一段介绍都必须提到对方为何因此得益。

推销金法六：明确的描绘「最后效果」。

推销金法七：千万不能仰赖以前的逻辑判断。

推销金法八：给对方最想听的产品信息。

推销金法九：告诉对方你有多特别。

推销金法十：不要用冷冰冰价钱来推销。

推销金法十一：当场展示效果。

推销金法十二：永远记得保持专业形象。

这12点中，有一半以上是在强调，若要成功的推销，必须先达到「无我」的境界，什么事都要为对方着想，想想对方要怎样才能得到利益，不要用自己的主观在判断事情。

相对的，还没开始推销的，由于不需要做以上这些事，他们反而才是相对封闭的一群人！当我们重新认识推销，我们就会重新开始打破以前的逻辑判断，学会倾听，学会想想对方为何因此得益，也重新把自己缩到最小的一个小点，眼睛里没有其他，只有他(她)。

如果人人有这样成功的推销员的思维，我们也少了一些打扰，多了一些正面的力量。

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「推销」的行为不只发生在和客户之间而已