[生活中的制度经济学2]康师傅和诺基亚谁来买单？

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昨天买了瓶“康师傅”冰绿茶，发现可以抽奖。奖项之一是奖励诺基亚摄像手机一部，由康师傅销售点或其公司分部兑现。

我的问题是：如此奖励，除了诺基亚要免费（？）提供手机外，它们之间是否还存在其他形式的转移支付？如有，是康师傅给诺基亚一笔钱呢还是相反？

我们对此问题的解析分两步：第一步，先从经济学原理和逻辑的角度，仅仅通过思想试验推断谁该买单。

第二步，一定时期后，我们让网友提供资料，用真实世界的事实来验证到底是谁买单。

在第一步，请不要提供、检索任何实证资料，只允许就理论说理论，否则不仅没有奖励还要扣分。

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关键词：制度经济学 制度经济 康师傅 经济学 诺基亚 生活 制度经济学 康师傅 诺基亚 买单

他们之间的内幕是怎么样的我不知道。我总自己的理解分析一下。

我觉得应该是诺基亚买单，这应该是他们之间的一项合作项目。“康师傅”达到促销的目的，诺基亚达到广告的目的（因

为奖励诺基亚的数量肯定是非常之少，诺基亚的成本也不会太大）。这是商业世界将会非常流行的一种共赢。

在思想试验的层面上，个人认为应该是诺基亚自己埋单，甚至还要付给康师傅一定的费用。理由如下：

第一，诺基亚手机的赠送数量在康师傅的产品中是有限的，我没有关注过这个问题，但据猜测应该是万分之几的中奖率甚至更低。在这种情况下，诺基亚提供手机的成本是低的，但却通过康师傅的营销网络获得了大量的广告宣传。只要手机的成本低于广告宣传获得的收益[这一结果也是可以期望的]，诺基亚就会自己埋单。

第二，对于康师傅来说，由于其在现有的饮料市场的地位，自己的营销网络本身就是一种有价值的资产，这一资产出科一个自己获得增值以外，还可以达到配售其他商品、做宣传的目的。这是一种可以获得收益的产权。基于自己的地位，康师傅可以获得多家赞助商[手机制造商]，在第一条的分析中我们已经发现，成为康师傅的赞助商、合作伙伴是有利可图的，因而康师傅会向诺基亚收费，以分摊这部分租金。

综合分析，思想试验可以得出，诺基亚旭自己埋单，并很可能还要向康师傅付费。

我认为要比较这两种品牌的价值。如果康师傅的品牌价值大，被更多的消费群体认可，那诺基亚就要买单，因为康师傅要凭借自己品牌的正的外部性获得收益，而诺基亚也不能搭便车，所以诺基亚要买单，反之，则康师傅买单。如果要更严密的考虑就要分析净收益，即要考虑成本。但总体的思路还是要分清楚谁的品牌更有价值。

以下是引用nie在2005-9-13 9:55:31的发言：

昨天买了瓶“康师傅”冰绿茶，发现可以抽奖。奖项之一是奖励诺基亚摄像手机一部，由康师傅销售点或其公司分部兑现。

我的问题是：如此奖励，除了诺基亚要免费（？）提供手机外，它们之间是否还存在其他形式的转移支付？如有，是康师傅给诺基亚一笔钱呢还是相反？

我们对此问题的解析分两步：第一步，先从经济学原理和逻辑的角度，仅仅通过思想试验推断谁该买单。

第二步，一定时期后，我们让网友提供资料，用真实世界的事实来验证到底是谁买单。

在第一步，请不要提供、检索任何实证资料，只允许就理论说理论，否则不仅没有奖励还要扣分。

1、前提是奖励的数量非常有限。

2、如果所有费用完全是康师傅买单，那么康师傅完全可以支付货币。从经济学基本原理来说，支付货币消费者获得的效用更大。

3、康师傅冰红茶的销量。（这个如果有数据支撑最好，可惜nie要求不能查询资料）。可以参照相应发行量报纸，相应版面的广告费来计算这笔广告的费用应该是多少。

4、如果这笔广告费用大于诺基亚支付的手机价格，诺基亚应该会在给康师傅付一定的费用。诺基亚支付的费用应该在两者差额之间，具体数额取决两者谈判能力。

5、品牌的价值也许要考虑，但不是重点，重点是销量，销量包含了对品牌的认可。

[此贴子已经被作者于2005-9-13 23:28:05编辑过]

我觉得两者属于商业合作，战略联盟。这讲究双赢，康师傅可以获得由他方支付的奖品，而自己在这一部分不用支出；诺基亚可以通过这次活动，提高知名度。所以我觉得应该是根据双方的力量衡量，如果康师傅强于诺基亚，则由诺基亚支付更多费用，反之亦然。

谢谢几位的跟贴。让我总结一下。

主要的问题是：既然康师傅和诺基亚合作是双赢的，有什么充分的理由要诺基亚单方买单？我觉得前面几位给出的理由不是很充分。如果是康师傅买单，它奖励实物也是合理的，因为它通过集团购买实物可以获得折扣啊。

根本的问题也许除了其他未顾及的因素之外，就是一个力量的博弈了。那么，谁的谈判力强呢？谈判的解是什么呢？还是否真有其他没有考虑到的因素呢？请继续思考。

奖励liuyanghexx、chenge、hwrainie等三位普通网友金钱和经验各50。

我不太同意2楼的观点，既然康师傅采取了促销的策略，不管怎么样？他都是有求于人的，也许他正是借助于诺基亚的名声（诺基亚的品牌还是深入人心的），而达到更好的效果。而诺基亚，却要看他有没有借助于康师傅的广告效应了。它们的谈判过程就要看他们的具体情况而进行的博奕了!

以下是引用liuyanghexx在2005-9-14 10:46:42的发言： 我不太同意2楼的观点，既然康师傅采取了促销的策略，不管怎么样？他都是有求于人的，也许他正是借助于诺基亚的名声（诺基亚的品牌还是深入人心的），而达到更好的效果。而诺基亚，却要看他有没有借助于康师傅的广告效应了。它们的谈判过程就要看他们的具体情况而进行的博奕了!

这种说法是站不住脚的。对于奖励的物品而言，康师傅具有多种多样的奖励办法，同样可以达到促销的目的。双方的转移支付的形式，并不是由双方的“品牌”地位决定的，而是在于谁能够从这一促销本身获取额外的租金。由于康师傅具有的营销网络，因而选择诺基亚还是其他品牌（如摩托罗拉、三星），对于其促销的成果影响是微乎其微的[可以想象，我们多购买康师傅并不是因为十分想获得“诺基亚”品牌的手机，而仅仅是为了获得奖品，这一点对于消费者的效用差异是不明显的]，因而康师傅同诺基亚之间的关系，以康师傅为主，因为其策略空间集更大，更不易受到诺基亚的影响。而诺基亚则相反。由于诺基亚广告而获得收益，想比较其因为提供手机而花费的成本而言，是由净收益的。这部分收益将由双方共同分享，因而在诺基亚免费提供手机的同时，甚至还要给于康师傅以转移支付。

我的观点：

1、单纯比较品牌价值是没有意义的，两个品牌在各自的行业里都是数一数二的，而不同的行业的品牌价值比较是关公战秦琼，说不上谁更好些。

2、至于楼主说的谈判的力量，我以为谈判能力固然重要，但在反复发生相同或者类似谈判的均衡市场上，谈判能力就无关紧要了，任何一方都只会吃一次两次亏。

3、我认为决定两者谁买单的真正因素在于他们所要达到的目标。如果康师傅想要借助诺基亚进行品牌宣传或促销，那么费用就肯定都由康师傅出；反之亦然；如果两者有共同的想法，那么费用很可能平均分摊。