[生活中的制度经济学2]康师傅和诺基亚谁来买单？

以下是引用随机漫步在2005-9-27 20:39:46的发言：

现实生活中，根据联想和可口可乐的合作案例来看：推测诺基亚和康师傅之间并无转移支付，双方相互提供免费广告平台。

从您的链接来看，联想和可口可乐其实是存在转移支付的，可口可乐用自己的渠道优势摊薄了笔记本的成本，但实际合作方式也没有公布。这是个很好的问题，不过与版主的问题是两个问题。一个与您所说的例子特征更明显的例子则是可口可乐与魔兽世界的合作。

用老威的范式(交易频率/资产专用性)，两家厂商的合作其实从一方买单到一体化，有多种可能性的。

另外谢谢龚版主，灌水多日终于可以下载自己要的书了。

我的观点:

第一,我觉得康师傅是国内饮料行业的巨头,每一瓶饮料都是一个广告位,可以深入到各个地方和人群中,本身利用中奖这一促销方式她就可以获得巨大的输入效应.

第二,对于诺基亚来说,他不会放弃这个性价比非常高的流动广告位,利用小成本就可以获得大的经济效应.

所以,在我看来,我觉得费用可能是平均分摊的.

以下是引用uibe在2005-9-27 22:37:20的发言：

从您的链接来看，联想和可口可乐其实是存在转移支付的，可口可乐用自己的渠道优势摊薄了笔记本的成本，但实际合作方式也没有公布。这是个很好的问题，不过与版主的问题是两个问题。一个与您所说的例子特征更明显的例子则是可口可乐与魔兽世界的合作。

用老威的范式(交易频率/资产专用性)，两家厂商的合作其实从一方买单到一体化，有多种可能性的。

另外谢谢龚版主，灌水多日终于可以下载自己要的书了。

不好意思，把转移支付狭义地理解成现金支付了，“相互提供免费广告”也是一种转移支付。我们的意思并不冲突，谢谢您提醒我表述不清之处：）

以后也请老兄多多指教哦！

必须注意的是，这个游戏的主角是康师傅，目的决定手段。康师傅不会去给NOKIA做免费广告（所谓战略联盟不是这种情况，因为两者的目标客户虽然可能重合，但是两者产品的内涵差距实在有点大）。而康师傅的奖品是NOKIA并不是什么特别的事情，第一，其中奖的概率很小，这使得其成本完全可以计算出来（类似于保险公司，甚至更加明确）。第二，康师傅的奖品完全可以变成三星或者TCL的。在这里选择NOKIA作为奖品，无非可以搭下NOKIA的便车，因为可以提高消费者中奖后的预期，相对来说NOKIA在手机这个行业还是老大。 从康师傅的角度，它对促销的预期销售、以及成本控制等因素肯定有明确的计划，如果只是考虑是否支付NOKIA的手机价款来决定是否施行促销活动，这说明这个活动具备很大的项目风险（收益不能cover成本)。 而从NOKIA的角度，虽然中奖的可能性在消费者心中被主观性的放大（由于心理作用），但是NOKIA恐怕不能寄望于此来提升自己的品牌价值。 三两拨千斤不是什么时候都有效的。由此得到的收益恐怕也难以估计。

最后，手机+绿茶？这样的产品联盟有点跨度过大。没有丝毫关联性质的产品组合无法获取整合效益。 当然，你可以说它们都代表着青春活力。但是别忘了。NOKIA是科技以人为本。两者无论在企业文化还是品牌内涵，一个阳春白雪，一个下里巴人。。NOKIA还是不要自贬身价的好。

随机漫步的可口可乐与联想的案例，从一个侧面给出了本论题的结果。奖励金钱50。

我觉得：

1.康师傅和诺基亚总的来说产业关联度不大，二者犯不着结成什么战略同盟。

2.在这个事件里，应该说，诺基亚的主动权比康师傅大，即康师傅要求宣传自己产品的愿望更加强烈。甚至可以说，康师傅希望能在宣传上借助一下诺基亚的品牌效应。

所以我认为应该是康师傅在付钱

我认为，讨论究竟由谁来买单，或者谁依附于谁，其实可以比较一下两家厂商出此经营策略的根本动机，动机无非是追求更多的经济利益，这种捆绑式经营策略对两家而言多能够实现各自的经济利益，诺基亚依靠康师傅作为大众化食品消费销量大，分布人群广的特点达到了既做广告又提升诺基亚品牌吸引力的目的；康师傅利用喜好诺基亚的消费人群，巩固及扩大自己的消费人群。而既然诺基亚利用康师傅茶饮料作广告宣传，康师傅利用诺基亚作饮料促销，都达到了共同追求经济利益的目的，经济利益让他们走到一起，在追求大的经济利益的背景下，具体说到由谁支付的更多一些，我想精明的商家肯定会视双方的利益既得，进行博弈的。不过产生效果都是一样的。

晕，偶已经实证过了，诸位还在规范研究。

１．两者在这次合作中实现了双赢，这是不容置疑的．

２．谁在双赢中贡献最大，这要取决于以下几个因素：

Ａ．谁的品牌价值更大

Ｂ．在活动中主动权在谁的手中（在活动中是谁利用了谁的费者）

Ｄ．消费者心理分析结果

３．合作谈判能力

本人认为康拥有主动权，是诺利用依靠康．而作为消费者的肖费心理来看，买康的动机是对饮料的需求而不是对手机的需求．

综合以上分析，应该是诺基亚埋单．

这是捆绑式销售，实现双赢。若基亚公司利用康师傅公司的大众型网络一方面做广告，扩大品牌效应，另一方面康师傅利用消费者的心理，刺激消费者消费，扩大消费网络，两个公司的最终目的是相同的，都是为了追求企业利润，根据交易成本理论，减少单个企业进行广告宣传的费用，实现双赢。