[生活中的制度经济学2]康师傅和诺基亚谁来买单？

有没有网友查到了现实中的买单情况，贴在这里。有奖！

以下是引用wx0072000在2005-9-24 17:21:47的发言：

如果在饮料上的nokia广告每过一段时间换一种主打手机，那么毫无疑问nokia要付广告费用。这就好像最近的《魔兽世界》利用可口可乐做广告一样，虽然nokia有很高的知名度，但不代表他的每一款手机都有知名度，为了让他的新款手机尽量打开市场他肯定会大量做广告。大家如果注意一下现在的手机广告，肯定会发现，除了国产品牌手机，nokia的手机广告是最多的。为什么呢？大家分析一下手机的面对对象可以发现nokia主要以时尚手机为主，而三星和moto主要以商务机为主。够买商务机的顾客一般不会被广告所左右（也很少喝冰红茶），而够买时尚手机的顾客群主要为年轻人和具有前卫意识的人，他们会购买时尚前卫的nokia7260，还会在一个月后换掉，他们还会经常喝冰红茶，当让不会是为了赢得手机，但是当他看到自己的手机在封面上时，他会为拥有这款手机而自豪，这就好象当你看到你的女朋友出现在时尚杂志的封面上是一样的。当你看到你的手机不如冰红茶封面上的手机（而且它很玄），你就会希望得到他（去卖，除非你中奖或没钱）。

考虑到这种消费心理，nokia当然会很爽快地为这个策划买单。

偶表示一下不同看法，抱歉没有版主要的实际数据哈。

首先，什么是商务手机？要满足商务需要的手机自然是相当于Palm和PDA的手机，比如支持MS Word, Excel, Outlook的Win CE系列手机以及linux下的部分手机，这些手机一般并不需要这种广告，而在特定的媒体上做，比如Fortune，所以康师傅赠送的只是一般手机。而Moto V3以及Samsung的滑盖系列才是时尚手机。分析的定位就错了。

其次，炫耀性消费确实存在，如上所分析，康师傅赠送的手机却不属于炫耀性消费品。

最后，偶的看法是诺基亚手机只是康师傅促销的一般商品，而不存在广告的可能。

我认为双方是一个双赢的过程。

这个过程就是通过对品牌的传播来寻求价值的最大化，作为饮料业和通讯业的两位大佬，他们联合的过程与其说是博弈，不如说是双赢，通过联合，就是对品牌价值的放大。

以下是引用梦想阳光的鱼在2005-9-25 12:03:39的发言：

我认为双方是一个双赢的过程。

这个过程就是通过对品牌的传播来寻求价值的最大化，作为饮料业和通讯业的两位大佬，他们联合的过程与其说是博弈，不如说是双赢，通过联合，就是对品牌价值的放大。

偶给你讲个故事咯。偶以前在一家IT企业上班，偶们公司你都猜得到的，呵呵。偶们Chief Marketing Officer谈怎么挖来一个Senior Manager的时候讲，她当时要去P&G做director，偶们头激她说，你是不是愿意一辈子卖卫生巾？结果她就放弃P&G了。

偶没有鄙视P&G的意思，只是说Nokia的品牌价值以及代给人的感觉不是康师傅可以比的，将Nokia和Cola他们并提说两巨头还差不多咯。

偶现在查明一个相近的case，上次康师傅方便面奖品是金猪，就是直接找家金店去买的；这次的活动询问中，还没有结果。

I am glad to finalize the topic here: all the Nokia mobile phones Kang Shi Fu provide as gifts are bought from the market. No alliance is made between the two companies.

The only pity here is that I cannot provide the information source because it is from a friend personally while there is no public information on the issue.

for your information....

[此贴子已经被作者于2005-9-26 22:57:52编辑过]

以下是引用uibe在2005-9-26 22:56:26的发言：

I am glad to finalize the topic here: all the Nokia mobile phones Kang Shi Fu provide as gifts are bought from the market. No alliance is made between the two companies.

The only pity here is that I cannot provide the information source because it is from a friend personally while there is no public information on the issue.

for your information....

3ks！奖励金钱30。对于这一问题的真实层面，希望还是可以找到公开资料、或者内部真实资料为好。

http://www.qianlong.com/ 　 2005-07-07 15:04:04 　　“联想与可口可乐的合作将极大地提升双方的品牌价值。”联想主管品牌传播的副总裁李岚昨日在沪表示，同为国际奥委会TOP赞助商的联想与可口可乐的首次试探性合作昨日正式揭幕，而此次合作将是两家公司酝酿2008年北京奥运会全面合作的前奏。

李岚表示，此次在上海为期三个月暑假促销合作，联想将向可口可乐公司提供一千台笔记本电脑作为奖品，而可口乐可将在自己的包装和广告中出现联想“leno-vo”的标识或产品。另外，两家公司还将携手打造“联想-可口可乐地带”，在100家联想销售门店中开辟出专门空间进行宣传，可口可乐公司负责提供各种免费饮料。

　　这是可口可乐公司与国内电脑厂商的首次合作。“同为TOP赞助商很快拉近了两家公司的距离。”李岚称，去年NBA登陆中国时，两家公司进行了首次接触。可口可乐方面表示，联想“中国最大电脑厂商”的知名度及全国5000多家门店的渠道优势对可口可乐具有极大的吸引力，联想则非常羡慕可口可乐全球最有价值品牌的知名度。据悉，在可口可乐全球负责人的督促下，其中国公司负责人今年终于和联想坐在一起商谈合作计划。

　　此次合作其实只是双方长远合作的开端。据悉，双方将就北京奥运的合作选择合适时机进行商谈。联想方面透露，包括柯达等在内的其他TOP赞助商都有可能成为联想新的合作伙伴。 编辑： 平心 来源： 东方早报 作者：胡孝敏

费了好大劲，找到个替代分析的。虽然不完全一样，还是有所启发吧？

其它一些资料：

http://game.china.com/zh_cn/webindex/talk/11011447/20050712/12476156.html

http://www.ccw.com.cn/notebook/pczx/sy/htm2005/20050707_11ZCU.htm

[此贴子已经被作者于2005-9-27 19:27:17编辑过]

假设诺基亚有两类款式的手机，畅销款和积压款。

如果是畅销款，诺基亚肯定每年已经投放了大量的广告，一个对其品牌影响力很微小的促销活动可能还不至于打动他，就像许多有实力的企业一样，虽然有很多的广告经费，但是对投放广告的渠道却更为慎重，因为不适当的投放对其品牌甚至会有负面影响；

如果是积压款，说明大量的电视等广告宣传都无能为力，一次促销活动就更不会进入诺基亚广告部门的视野，而如果解释为趁机清理一些存货对销量巨大且十分注意品牌的诺来说就更加不现实了。

同时，康师傅也是注重品牌的企业，其选择的奖励品起码应该为大众心目中的名牌，所以一些小品牌的手机厂商即使想赞助这次活动也未必会被康认可，而像三星，TCL等又与诺基亚情况一样。

因此，为这次促销买单的应该为康师傅。

现实生活中，根据联想和可口可乐的合作案例来看：推测诺基亚和康师傅之间并无转移支付，双方相互提供免费广告平台。也许度量不同性质品牌的费用过高，合作的高额回报使得双方放弃计较得失的微小偏差；至少其它产品的合作模式（如可口可乐和联想）为双方提供了示范，也提供了潜在的合作替代对象——合作成本！

不过，斑竹列出的可能只是双方合作的一部分，单单看顶楼的实例，NOKIA还是赚了不少。据收集资料看，NOKIA一直都在努力拓展销售渠道，而康师傅也是食品行业的重量级厂商。相对康师傅提供的庞大消费网络来说，仅仅支付手机显得不够——尽管NOKIA附加了品牌支持：消费康师傅时看到NOKIA的广告的行动概率，显然高于单纯为中奖NOKIA而消费康师傅。康师傅已经是行业巨头，它没有太大必要借NOKIA来太高自己在原有销售渠道的地位；相反，可能出于开拓新的消费群体。因此NOKIA在自己的销售渠道中应该为康师傅提供附加广告，否则应当向其支付一定费用为补偿。