[生活中的制度经济学2]康师傅和诺基亚谁来买单？

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谢谢！真是太感谢了！

希望大家能够查找出资料，给大家关于现实中诺基亚和康师傅之间究竟是怎样达成交易的

有什么充分的理由要诺基亚单方买单

　　尽管制度经济学有思想实验的喜好，但那是在没有其他更好办法下的无办法的办法。这个题目本来理论上本来就存在多种可能，因此，不能因为你（就算是有真实的根据）推断到了他们中谁买单，就说明你的理论是对的。因为，这种促销活动只是他们众多的促销活动中的一次或一种而已。在Ａ地是甲买单，不代表在Ｂ地也是甲买单。

　　如果是搞营销的同志，分析这个问题或者会更专长些。但本人以为，以制度经济学的知识来分析这个问题，包括后面版主请别人拿事实（这种商业秘密尽管小，但也不容易拿到真实材料）来证明谁推断的对，是没有多大意义的。某种程度上说，这样会把制度经济学搞的太广太泛了。

个人观点，可以批评。

这属于企业之间的交易，可以从多方面来分析。最重要的是，企业的无形的资产的积累。抽奖的手机仅仅是企业生产的很小的部分。每个企业都不依靠这个发展，但是无形的资产确是企业发展的动力。也就边际效用的问题。朋友，你说呢？如果用经济的逻辑，简单的说就是，投入与产出的比较。

双方都要买单，因为双方都从中获得收益，至于成本分摊比例，要看他们的收益比重及双方博弈。

这是商业秘密，诺基亚和康师傅都不是国内上市企业，没有义务向媒体披露；不过偶有同学在康师傅的marketing部门，下次碰到打听一下。

不过，偶觉得Nokia通过这种方式做广告不可信，为什么呢？Nokia实在无须仰仗康师傅的市场渗透率，已经无处不在了。如果Nokia和康师傅是同一家企业的两个产品，这种交叉广告或许有些道理；又或者一种新品牌的手机而不是Nokia，那才会是手机厂商买单。

前几天新世界满3000送Nokia手机，偶同学还真问手机哪来的，答曰就是移动通讯部的，呵呵。想起有家家电巨头促销送瑞士手表，引起了该手表商的抗议，影响了品牌形象呢。所以，两个品牌之间的品牌价值对比才决定了谁买单哦。

[此贴子已经被作者于2005-9-24 11:25:52编辑过]

如果在饮料上的nokia广告每过一段时间换一种主打手机，那么毫无疑问nokia要付广告费用。这就好像最近的《魔兽世界》利用可口可乐做广告一样，虽然nokia有很高的知名度，但不代表他的每一款手机都有知名度，为了让他的新款手机尽量打开市场他肯定会大量做广告。大家如果注意一下现在的手机广告，肯定会发现，除了国产品牌手机，nokia的手机广告是最多的。为什么呢？大家分析一下手机的面对对象可以发现nokia主要以时尚手机为主，而三星和moto主要以商务机为主。够买商务机的顾客一般不会被广告所左右（也很少喝冰红茶），而够买时尚手机的顾客群主要为年轻人和具有前卫意识的人，他们会购买时尚前卫的nokia7260，还会在一个月后换掉，他们还会经常喝冰红茶，当让不会是为了赢得手机，但是当他看到自己的手机在封面上时，他会为拥有这款手机而自豪，这就好象当你看到你的女朋友出现在时尚杂志的封面上是一样的。当你看到你的手机不如冰红茶封面上的手机（而且它很玄），你就会希望得到他（去卖，除非你中奖或没钱）。

考虑到这种消费心理，nokia当然会很爽快地为这个策划买单。