去做精算是懦弱的表现(正确认识精算和营销)

吕山 发表于 2009-8-13 20:55
3# T-Z-Fan
这年代想卖保险还不容易！像你这样的精英，随便在招聘网站上找个招保险代理人的广告回复一下，那还不立马被录用！当然考代理人资格对你来说太容易了！

吕山啊，你错了，考保险代理人是很容易，但是拿出业绩很难很难，他要是去做保险代理，三个月见习期都过不了就会被打发走人！你不要以为精算师做保险就是什么水到渠成的事情！他们要做好保险营销要克服的是性格的缺陷，这是大问题啊，不是一个考试的问题！做营销比做精算要难得多，不但需要技能，还需要天赋！

情商与智商的争吵,其实都很重要.保险公司里,精算和代理人都很重要.如果这两拨人吵架的话,这个保险公司很快就完蛋了.

142# 88link88

这个道理你应该讲给那个家伙听，别让他一上来就像打了鸡血似的说这个无能那个懦弱，让他先去正正经经上个学。

代理人的生存法则更加残酷,其存活下来的比例不会比精算考试合格率来得高,代理人的培养就是从大众中来的,不唯学历论的,但是能做到销售精英的,其实你看一下他们的学历,不会低的.
反过来说,不能唯薪酬来评价一个岗位,评价一个岗位的价值是多方面的.至少保监会规定,产品没有精算负责人的签字是不能出售的.精算是高度专业的职业,其职业舞台并不局限于国内这么个小舞台,其实是很大的,其职业生命周期很长而且所蕴涵的价值也比较高的.如果你缴(或者单位为你缴养老金)的话,背后就一定有精算师在为你的未来做服务,即便他们工资水平不高,但是承担的责任却非常重大(在这点上有点象医生的职业),所以决不能小看他们呀.

dctfjy 发表于 2009-8-9 20:27

zkymky 发表于 2009-8-9 16:49
干保险营销也要凭借关系，是官员的子女最好，我亲眼见过的，会有人拍马屁送单子，一般人都是穷死的，所谓的展业神话其实并不存在，最起码最近几年不存在。楼主不会是在论坛上吸收下线吧~但是精算我也不怎么支持，总之保险这行不太好搞，技术含量低又不正规。

如果这个行业发展好了，还需要你干吗？就是因为发展落后才需要人才，也就是因为落后，你们才有机会！
精算师是很好的人才，但是他们不通业务就是这个行业的寄生虫或者祸害！他们设计的那些产品，公众难以接受！所以这个行业主要靠业务员的营销能力在支撑着。

看到这句话，我必须骂了。不同不要装，你做保险销售的，和客户打交道，不懂保险迟早成为行业祸害。

dctfjy 发表于 2009-8-10 07:14

liuyuediyu 发表于 2009-8-10 00:52
现在卖保险的都是找不到其他工作的无奈选择.

错了，还有很多工资低的人，为了买房去从事保险营销的，另外还有些喜欢保险营销的，我就认识一个上海交大毕业的同学，他疯狂地喜欢保险，除了保险他其它什么工作都不愿意干，甚至和父母吵了若干架，做保险营销本身也是一件艺术性的工作，就像“怎么把梳子卖给和尚”一样，有难度，且需要有大智慧，捕捉市场信号的能力和随机应变的能力需要特别强，考一个精算师其实是不难的，对于智力正常的人那只是时间问题，精算也只不过是一个工具，理论上是枯燥的，营销千变万化，没有一种方法能应用于所有的客户，所以你也可以从他们那里获得无数的不同的信号，为什么有些很烂的产品被卖的很好，而一些理论上设计得很好的产品卖不动？说不清楚的，只有去体验！在中国也可以说纯粹的精算没有价值！因为中国人是靠用感情征服的，那些优秀的理论、制度和法律大多是摆设，也许一个没考过精算师的人设计的产品比那些精算师精算过的产品更能为保险公司盈利，并受到客户的欢迎，如果保险或统计类专业的人愿意去做，这完全是有可能的！精算学只是一个工具，需要用了再学都不迟，考试认证其实不重要，大家一定要认清楚这点！

上海交大……不要玷污了一所学校……
你除了会说口号之外，还会说啥？

这样吧，你介绍一款产品，详详细细，彻彻底底的说明白了。

你要是有这个能力，以后我就支持你。

要不，你就闭嘴吧……

ztya 发表于 2009-8-14 14:10

dctfjy 发表于 2009-8-9 20:27

zkymky 发表于 2009-8-9 16:49
干保险营销也要凭借关系，是官员的子女最好，我亲眼见过的，会有人拍马屁送单子，一般人都是穷死的，所谓的展业神话其实并不存在，最起码最近几年不存在。楼主不会是在论坛上吸收下线吧~但是精算我也不怎么支持，总之保险这行不太好搞，技术含量低又不正规。

如果这个行业发展好了，还需要你干吗？就是因为发展落后才需要人才，也就是因为落后，你们才有机会！
精算师是很好的人才，但是他们不通业务就是这个行业的寄生虫或者祸害！他们设计的那些产品，公众难以接受！所以这个行业主要靠业务员的营销能力在支撑着。

看到这句话，我必须骂了。不同不要装，你做保险销售的，和客户打交道，不懂保险迟早成为行业祸害。

精算的地位是要靠精算人长期一致团结和有效的与被服务的大众之沟通所逐步积累与沉淀起来的.让被服务的大众,包括公司里面的其他部门理解精算工作,进而认可精算工作,从而在国内实现国外精算师所获得的那样的地位,是精算团体的共同利益,与被服务的大众对立起来,不是一个很好的处理方法,也是缺乏职业精神的表现.有效的沟通而不是复杂的数学模型,职业道德而不是职业技能,决定了精算职业的价值.

145# ztya

不要和他一般见识，专心做我们的三角和报表。

88link88 发表于 2009-8-14 14:16

ztya 发表于 2009-8-14 14:10

dctfjy 发表于 2009-8-9 20:27

zkymky 发表于 2009-8-9 16:49
干保险营销也要凭借关系，是官员的子女最好，我亲眼见过的，会有人拍马屁送单子，一般人都是穷死的，所谓的展业神话其实并不存在，最起码最近几年不存在。楼主不会是在论坛上吸收下线吧~但是精算我也不怎么支持，总之保险这行不太好搞，技术含量低又不正规。

如果这个行业发展好了，还需要你干吗？就是因为发展落后才需要人才，也就是因为落后，你们才有机会！
精算师是很好的人才，但是他们不通业务就是这个行业的寄生虫或者祸害！他们设计的那些产品，公众难以接受！所以这个行业主要靠业务员的营销能力在支撑着。

看到这句话，我必须骂了。不同不要装，你做保险销售的，和客户打交道，不懂保险迟早成为行业祸害。

精算的地位是要靠精算人长期一致团结和有效的与被服务的大众之沟通所逐步积累与沉淀起来的.让被服务的大众,包括公司里面的其他部门理解精算工作,进而认可精算工作,从而在国内实现国外精算师所获得的那样的地位,是精算团体的共同利益,与被服务的大众对立起来,不是一个很好的处理方法,也是缺乏职业精神的表现.有效的沟通而不是复杂的数学模型,职业道德而不是职业技能,决定了精算职业的价值.

88link88 你真是太专业了! 相当中肯, 佩服!

146# ztya

我这里有好几家保险公司的产品说明书和保单样本,我已经研究了一段时间了，具体的产品就不介绍了，以免有广告之嫌。
我告诉你一些研究的心得吧,免得你又犯错误.
保险公司为了达到更好的宣传效果,通常会为产品取个貌似大众化而好听的名字,比如“钟爱一生”“美满一生”“世纪赢家”……，让投保人或投资者容易接受，而他们与客户签订的保险合同基本是残缺或表述模糊的，甚至还在保单上玩文字游戏，有时把某些部分的字体印得很小……。
拿重疾险来说吧，如果不把重疾险另外进行说明，谁能说清楚这份保单保哪些重疾？现在一般合同都加上了一段范围，但是没有把严重程度说清楚，虽然有这方面的文件，但是严重程度要医师才能说清楚，并且说清楚要掌握相当的医学术语，比如说“相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病”不保，客户问什么叫“Binet分期方案A期程度”，这显然需要医师才懂的，什么叫“相当于”，这也是医生说了算，客户基本是看不懂保单的，保险专业人士和精算师也是不可能完全搞懂，一份复杂的保单一般需要相关方面的专业人士共同进行解读才能解释清楚。所以一旦出现问题，一般就是拿合同文本争取免责，银行和证券公司的理财产品也存在这样的问题。这样的例子很多，官司也打过。其它我也不想多说！大家心里明白就行了，需要做的工作其实还很多！