去做精算是懦弱的表现(正确认识精算和营销)

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现在国内的精算岗位大多数只有1万左右的月薪，年薪也就20万以下，国内极少数最厉害也不过60万年薪，外脑首席精算师一般是100万年薪。
但是大家知道保险营销人员的收入吗，一个营销总监的收入是500万/年，工作一年的保险营销员在上海大概是1.2万/月（在较好的营业区基本高中和大专学历），如果是高学历的善于交际的本科和硕士生，带团队的话，3年后每年拿60万完全不成问题，但是为什么现在的高学历人才做不了销售工作呢？就在于读死书，加上心理脆弱，所以就算满腹经纶也只能拿低薪，最突出的表现就是读完书就去做精算。中国其实很需要精算师,现在保险需要创新,但是创新需要了解市场需求,什么样的保险产品才是客户需要的和欢迎的,现在很多领域是无险可保,比如在信息化领域,黑客偷窃数据就没保,财产保险现在不保信息资产,但是这个在美国是有的,当然这只是一个例子,其实还有很多没法保,比如上次有人问处女膜破损有没有保险可买,现在也是没有的。大家一定要坚强起来,走向市场,只有去卖保险,经历磨难才能成为真正的精算师，真正的精算师就是要像狼一样活着，能够承担保险业革新的重任。不要为自己找借口，不要"被分工"成为容易替代的螺丝钉 ，市场是理性的，低薪是对当前精算师价值的否定和顽固守旧的惩罚! 或许这个社会本来就不需要纯粹的精算师，保险营销人员就是精算师，而精算师也搞保险营销。

后面跟贴中提出的问题,我都跟着一一做了回复, 这些讨论比上面这段论述精彩很多,大家发言前不要错过每一贴!

一些精彩的观点摘录:
1.做保险营销本身也是充满艺术性的工作，就像“怎么把梳子卖给和尚”一样，有难度，且需要有大智慧，捕捉市场信号的能力和随机应变的能力需要特别强，考一个精算师其实是不难的，对于智力正常的人那只是时间问题，精算也只不过是一个工具，理论上是枯燥的，营销千变万化，没有一种方法能应用于所有的客户，所以你也可以从他们那里获得无数的不同的信号，为什么有些很烂的产品被卖的很好，而一些理论上设计得很好的产品卖不动？

2.不要以为精算水平很高，理论上设计的产品很好就能卖得好，就能为企业创造利润，一些营销狂人通常以“把最差的产品卖得最好和把产品卖给表面上不需要这种产品的人为荣”，比如“把梳子卖给和尚”，“把冰箱卖给北极的爱基斯摩人”……，所以精算师的价值在他们的眼里都是废物，当然我不这么认为，毕竟这些天才只是极少数！对于营销狂人学历并不是关键的，营销狂人除了智慧超过所谓的博士外另外是有独特的胆略和气魄，卡洛斯·戈恩就是这样的人，有人评价卡洛斯·戈恩说：“如果他是泰坦尼克，沉默的将是冰山。”。他们的优点未必是能通过学习而具有的，但是要做事业还是值得借鉴！在当今的中国，保险业并不成熟和完善，把“精算” 当成是保险业或者保险的核心，那是自我安慰！我希望有一天，精算能成为保险的核心！

3.精算学随着发展的深入，分工越来越细越来越专，但是对于个人的职业来说，乐于接受分工，结果就是局限性增大、替代性提高而自身价值降低！

精彩摘录请看本贴的姊妹贴：http://www.pinggu.org/bbs/thread-518087-1-1.html

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关键词：正确认识 卡洛斯·戈恩 thread pinggu 保险营销员 精算

处女膜破损有没有保险
这个太搞笑了

无能的人飘过，可惜啊，当时那么多当保险营销人员的机会都放过了，偏偏挑了个精算这样无能的职业。
想当初可是大学的最佳辩手，多个社团的发起人，多适合卖保险啊。

楼主什么时候当了保险公司的人力资源专员，可别忘了给我打电话让我过去卖保险啊。

中国其实很需要精算师,现在保险需要创新,但是创新需要了解市场需求,什么样的保险产品才是客户需要的和欢迎的,现在很多领域是无险可保,比如在信息化领域,黑客偷窃数据就没保,财产保险现在不保信息资产,但是这个在美国是有的,当然这只是一个例子,其实还有很多没法保,比如上次有人问处女膜破损有没有保险可买,现在也是没有的. 大家一定要坚强起来,走向市场,只有去卖保险,精算才能发挥作用
本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewth ... &from^^uid=700363

这个就更令我开心了，呵呵。商业保险公司讲的是承保利润，而不是承保风险。这种没有历史传统和数据资源的产品，可以考虑来个试验，说不定还能再引起一次金融海啸，多好玩啊。

代理人富死的有,穷死的也有,工作一年的保险营销员在上海大概是1.2万/月（基本高中和大专学历）,这种情况不是没有,但绝对不是平均水平.

2# 琥珀糖

兄弟，你不要觉得这个好笑,这个产品是值得设计的,现在的父母望女成凤,谁都希望漂亮的女儿至少在18岁前处女膜保持完整,但是往往事与愿违,女大十八变,管不住,如何去给与这些父母以安慰呢? 那还不是她女儿的处女膜值多少钱的问题? 所以这个产品,如果要设计有好几种思路,一种是保18岁前破,如果没破则理赔;另一种是保18岁前不会破,如果破了则理赔;还有一种是不管你几岁破,只有是意外破损(比如遭强奸)才理赔.
现在国内的精算师，只会算数，不会想问题，不懂人性，不悉人情，这就是精算师不值钱的重要原因！本人读大学的时候也想去考那精算师,但是当时时机不好，放弃了.

5# killer1832

上海一个保险营业区人平均收入水平是8000元/月，你可以想象1.2万/月算什么？

4# T-Z-Fan

金融海啸 还好玩？  兄弟你已经达到周伯通的境界了，刀枪不入，百毒不侵，天下无敌，只能左右手互搏了，呵呵！！

dctfjy 发表于 2009-8-7 20:43
5# killer1832

上海一个保险营业区人平均收入水平是8000元/月，你可以想象1.2万/月算什么？

别在精算师面前玩数字游戏,平均8000又如何,一个老大一个月百万,加一群小弟一个月一千不照样可以平均出8000来?
看看中位数,看看是饿死的多还是撑死的多,要真象你说的钱那么容易赚,为什么现在增一个员那么困难?

9# killer1832

你说到关键点上来了,原因是内心脆弱,进入保险公司的人70%在1年内会退出，这些退出的人当然拿不到多少钱，为什么他们无法坚持，我想大家都有所耳闻，这个市场被做滥了，一方面是国内教育的失败，民众不了解保险，都是保险是骗钱的，第二点是保险从业人员素质低，有些人的确太不负责了造成了一些恶劣的影响，很多的保险营销员由于学历太低，很多东西他们自己都不懂，和客户交谈的时候很多问题回答不上来，所以到目前为止，国内保险公司拿到的保单，绝大部分都是人情单。这个局面必须由上面两方面来解决，一方面把保险教育要在九年义务教育阶段开始普及，二是要培养一大批内心坚强的大学生加入到保险营销队伍里来。
保险这个行业目前在金融三大块(银行、证券、保险)里是最弱的，因为最弱所以也是潜力最大的，银行的主营业务信贷业务早就做滥了，证券也早就炒滥了，就剩下保险还像未开花的花骨朵，巨额的保险资金现在并没有真正发挥出威力，否则金融市场何止现在这么热闹阿？说做保险收入太低，没前途，纯属无稽之谈，保险肯定赚钱而且是赚大钱，大家要坚信这一点。