发帖
雷达卡
这个题目貌似很大，但我认为，这里就是要回答三个问题，这三个问题就是：哪些地方能干?能干什么?干什么能干好?回答好这三个问题，就能印证产业集聚的定位和选址是否正确。这里我们不去谈那些披着文旅、文创、养老等“外衣”的主题园区和小镇，因为那些产品和我们关注的领域没什么关系，是另外一个开发概念。
一、哪些地方能干
放眼望去，众多产业新城和产业小镇星罗棋布，尤其一些从来都没有被产业布局关注过的地方，也都布局了各种规模的产业集群，这里先不说那些产品会不会真正干下去，只要用两个标准去衡量一下，就能有所判断。
第一个标准是：这些区域是否是城市生长或者延伸的方向?原因很简单，城市的扩张和延伸，是产业外溢以及人口外溢的最有效支持，特别是一些大城市，为了拉开框架，优先把大学城拉到城郊，经过十年的发展，一个新城区就可以建设成熟，不论人气还是产业，都会形成集聚。比如南京的江宁大学城和仙林大学城。
第二个标准是：这些区域是否与产业带或者都市圈有密切的联系?以长三角为例，位于长三角城市群内的城市，都是产业基础好，产业人口集中的区域，在这个大环境下，或者在这个环境周边打造产业集群，就是“借东风”。反之，如果一个三、四线城市，哪怕是被归类到二线城市的某些省会城市，用这个标准衡量的话，就会显得很单薄，只有自己给自己讲个产业故事。
所以，笔者认为能够满足以上2个标准的区域，就是合适的区域。
二、能干什么
选择这些区域之后，就是要谋划干什么的问题。这里面主要关于产业逻辑和业务逻辑两方面。
接下来，我们从以下两方面来简述一下：
一、从产业生态体系的打造上看产业集群谋划
出发点是区域。
在哪个区域谋划产业集群，就要外绕这个区域未来3-5年的发展规划，依托资源、人口以及城市水平的提升进度，明确而有目的谋划出生态体系的总体效果和分阶段效果，再把分阶段效果中的重点任务，进行细化和明确，达到可以量化和实施的阶段。这样就能清晰的做到每年在生态体系打造上必须要构建的资源和项目要素，逐渐累积，就能实现生态体系的打造。
落脚点是项目。
可以量化的指标，最核心的就是项目，换句话说也就是龙头大项目。这里可以理解为各个阶段的目标。招了一堆零散项目，也不如一个龙头加上几个供应链体系内中小项目形成集聚的效果。所以，什么样的项目成为目标体系内重要聚焦的对象，必须要明确，打仗没有目标，那是很可怕的。尽管在招商引资过程中，是有运气成分的，但战略目标一旦制定，通往这个目标路上一切绊脚石，必须清除。同样，围绕每个阶段目标我们如何去明确，如何去做，分解出每个阶段目标实现，会给产业集群带来一个什么样的效果以及下一步的影响，就是策略和方法。就是这才是我们谋划产业集群想要的。
二、从产业服务平台的建设上看产业集群谋划
关于 如何建设好产业服务平台，笔者在前文“产业招商七步曲”中有专门论述，而且，各个园区运营的高手们也有自己的高招。这里笔者更像从谋划产业集群的角度去简述一下：
1.挂什么牌出什么名
从国家到地方，以及各个政府条线，都有种类名目繁多的园区、集聚区牌子，获得这些牌子的好处在于不仅可以经常在不同层级的经贸活动上刷脸，更重要还能获得相关条线的政策支持，包括不限于资金和资源，这些可是实实在在的好处，而且频繁的曝光度更加会有利于园区的项目招商。
2.发展生产型服务业
纯制造业集聚区已经没有什么特色，很多转型升级的园区都在瞄准生产型服务业项目的打造，这类企业落户形成集聚，不仅是产业园面貌的提升，更重要的产业机构的提升。比如相关检测、认证、金融、物流等配套的集聚，标志着园区成熟度的提升，会更加有利于龙头项目的争取。
3.吸引更多产业基金
人怕出名猪怕壮，只要园区挂了牌，关注的人必然会多，产业链从单纯制造业，再到服务业，再拉长到创新和孵化，讲故事的题材就会多起来，产业基金就是喜欢这样的土壤。例如泰州医药园就可见一斑。而且，这是一个放大效应。
三、干什么能干好
这个主要具体表现在业务逻辑层面，我们将产业集群打造分为四部，分别为瞄的准、够得着、引得来、落得下，分别从谋划、对接、推进和落户四个维度来阐述产业集群打造的过程，实现完整的四部，既需要有专业性很强产业研究团队，还要有执行力超强的业务团队。
这里，先从产业谋划角度如何“瞄的准”说起：
一、根据标准画圈圈
谋划就要有具体目标，这个目标范围可大可小，根据不同产业集群分类和产业环节不同，细化到不同级别的产业目录，目标范围就会很清晰的呈现在圈内，结果也会很明确，要么就是，要么就不是。这里笔者说的是不含那些人为包装出来的项目。举个例子，如果把集群定位在电子信息，那这个概念就太大了，目标也太多了，没法实现目标客户的清晰可见。类似的概念就如同海鲜，就像往大海里用拖网，拖上来能吃的都差不多是海鲜一样。但如果明确的是电子信息-集成电路-封测，到这个环节，你的目标客户就很十分清晰和具体，而且围着封测企业上下游的产业树也很容易梳理出来，类似的概念如同海鲜-贝壳类-鲍鱼，这样大大小小、不同产地的鲍鱼就是你的菜了。
二、根据逻辑画通道
比是以新型显示-模组为例，产业集中度最高的是长三角和珠三角，而珠三角企业数量又最多，但长期的文化和产业因素，使得这个区域的企业多数转移会选择中西部地区，比如四川、重庆、江西，还有少部分会去安徽，笔者团队分析过原因，一方面行业从业人的老家多数是这些区域的，尤其是早期来深圳创业的一批人不少都是企业的而高层;另一方面长期的人员和经济交流，使得这些地区的政府对于如何突破这类企业有着强烈的、持续的意愿，肯拿出超常规的政策来打造(比如江西赣州);加上家乡情结影响，产业导入就更加容易。而长三角的企业，在苏州地区较为集聚，这类企业多数是江浙皖为主的企业家，他们的转移诉求不会大跨度的去中西部，梯度转移至成本较低的区域则是优选。
很明显，这个逻辑画出的通道能够覆盖的，就是你要关注的;而其他地区就算很想做这个产业，优势上明显就不如这些处于逻辑通道上的地区。
三、根据基础定生态
画准了圈，选对了路，剩下就是谋划如何承接，既然是产业集群打造，就必然是一套组合拳。基础设施怎么建、厂房载体如何建、专项政策怎么制定、入园门槛是多少、技术人才怎么招、生活配套要注意哪些?都会成为产业集群谋划的重要组成部分，在产业招商启动之初，就要明确这个要点，一步一步都落实了，基础也有了，产业生态也有了，项目在这里发展也就越来越好，产业集群也就良性循环了。总的来说，产业生态不是一年两年搭建的，有些条件可以适当滞后一些，但必须要实施下去，不然就没有以后了。产业集群打造最终就是产业生态的打造，谋划产业集群，最终的落脚点还是要落到产业生态体系上去。
双聚焦是基于产业新城和产业小镇业务落地的情况下，产业发展团队必须严格执行的战略动作;只有做好双聚焦，才能管控好产业集群打造效果，能够做到及时调整和复盘。四步走是在做好双聚焦的前提下，产业发展团队最有效的执行体系;只有做好四步走，才能管控好产业发展团队招商执行的效果，最大限度提高招商效率，使越聚焦的招商团招商效果越好。
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
