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雷达卡
昨天阅读1小时，累计阅读15小时。继续学习《营销管理》（科特勒版，第十版），中国人民大学出版社出版。
学习思考了第15章《设定定价战略与方案》。定价是非常重要的一个概念。任何产品和服务都是需要管理者进行定价（即使价格为0，本身也是一种定价）。本章开头给了一个表格，以产品质量和价格为两个维度，分高中低三档，一共九中定价战略。其中高质高价是溢价战略，低质高价是骗取战略，高质低价是超值战略，低质低价是经济战略等。如果产品的质量低于其定价的话，则会使顾客感觉“受骗上当”。所以定价时，一定要和产品本身以及竞品和市场环境做全面分析，避免价高质次。
本章还提了一点估计需求曲线的几条方法，包括统计方法、价格实验法、询问购买者法等。这点就看出管理专业的教材比经济学专业教材更贴实际一点、更能操作，经济学教材对需求曲线基本是从曲线到曲线，一般不会告诉学生这条曲线是怎么来的。而本书即使这些方法很粗略、简单，但是仍然有一些可以供学生入手的地方，可以去逐步画出需求曲线。我曾经听过一位北大经济学老师介绍她的学生的实验报告，就是通过若干方法去拟合北大周边羽毛球馆的需求曲线。
价格本身也是企业之间在市场上竞争的重要武器，竞争对手为了扩大市场份额或者进入市场，一般都会以价格战的形式。所以企业对于自己产品的价格生成机制一定要有清醒的认识，这样才能够在面对竞争或者主动发起价格战时做到知己知彼百战不殆。
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