通信行业研究报告(一)_通信工程毕业论文
发布时间：2015-02-04
来源：人大经济论坛
通信行业研究报告(一)_通信工程毕业论文
第一部份手机市场
一、概论
根据国务院5号文件对国内手机市场进行了规范，促使了我国手机生产厂商的良性竞争。按文件规定，凡在中国境内生产手机的厂商须经信息产业部批准并发放许可证方可。到目前为止，我国手机生产厂商已经发展到37家，形成设计年产手机2.5亿部的生产能力。已经获得GSM生产牌照的国内企业为29家，可生产CDMA手机的厂商为19家，同时拥有GSM与CDMA生产牌照的有11家。初步形成了以北京、天津等9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家企业为主体的南方基地和以长江三角洲地区6家生产企业为主体的华东基地。产本报告从手机产品生产策略、品牌营销及渠道建设等几个方面详述了国内手机产业的竞争态势。
1、2008年我国手机行业回顾
2008年，在全球移动通信业状况低迷的大环境下，我国移动通信市场依然保持了高速增长的发展势头。目前，我国移动通信网络的规模和用户总量均居世界第一。在移动通信用户大幅增长的推动下，我国手机制造业也保持了稳定快速的增长。
信息产业部对全国手机企业的重点监测显示：2008年全年，每月累计产销量的同比增长率基本上都在30%到54%之间(见图1)，保持了平稳的增长态势。
（1）2008年GSM手机同比增长率(%)图
信息产业部监测的30家GSM手机生产企业和19家CDMA手机生产企业，2008年共累计生产手机1.3亿部左右，同比增长40%，累计完成出口5000万部，同比增长30.4%。
从CDMA手机的市场销售情况来看，2008年前5个月市场反应平淡，6、7月份以来，CDMA手机的销售相对第一季度呈现出了异常火爆的场面，从8、9月份以来，CDMA用户更是以几何级的速度递增，截至12月25日，中国联通CDMA用户已经达到701.2万户，完成全年计划。
可以说，经过一年的运营，用户对CDMA的认知程度提高，我国CDMA已经进入了蓬勃发展的阶段。从目前的CDMA手机生产情况来看，产量最大的企业是摩托罗拉(中国)电子有限公司，其后是杭州东信移动电话有限公司、三星科健移动通信技术有限公司、浪潮乐金数字移动通信有限公司和广州南方高科有限公司。
国产手机在迅速崛起后，保持了平稳的增长态势。自从2008年2月份，TCL开始和波导共同挺进手机产销前十名之后，国产手机这种强劲的发展势头得到了进一步的稳定和扩大。按中国手机产销量的品牌占有率来看(见图2)，波导和TCL仅次于三大国际巨头诺基亚、摩托罗拉和西门子。
（2）2008年GSM手机产销量品牌占有率前五名图
2008年，无论是在产量还是销量方面，国产手机所占份额不断提高。2001年底，国产手机产量所占份额为12%，截至2008年12月，该比例已上升至22.77%；销量所占份额由11.9%上升至21.66%。(见图3、图4)
（3）2008年国产手机产量所占份额（%）图
（4）2008年国产手机销量所占份额(%)图
国产手机去年取得如此好的销售业绩原因之一是国产手机企业具有本土优势，善于把握中国手机的流行趋势，能够以更快的速度准确地迎合中国市场流行的感觉。目前，国内厂商推出新款手机的速度已经明显快于洋品牌。同样，在性能价格比上，国产手机也毫不逊色。因此，国产手机种类和外形的多样化、越来越过硬的质量和相对低廉的价格大大地吸引了消费者，促进了国产手机的热销。
国产手机去年产销所占份额增长的另一原因是个别国产手机企业的快速增长带动了整个国产手机的增长。从2008年的情况来看，有3家国产手机生产企业的产销量同比增长率相当高，都在300%以上。其中，TCL的产量同比增长率达到353.2%，销量同比增长率达到375.6%；厦新电子公司手机的产销量同比增长分别达到了772.7%和889.3%；中电通信科技有限责任公司，产销量为765.6%和954.9%，同时，国产手机企业的手机生产规模也在不断扩大，2008年手机产量达100万部的国产手机企业已达8家(见图5)。
（5）2008年手机产销量100万部以上的国产手机企业图
（6）2008年CDMA手机市场
2001年8月底，国家计委批准了19家CDMA手机生产企业。其中除摩托罗拉之外，其余18家企业全部为国产手机生产企业，但是由于国内手机企业在核心技术方面的欠缺，只能采取“市场换技术”的中外合作方式，以求得自身在巨大市场中的稳步发展。几乎每一个中国手机制造商身后都有一个日韩手机制造商的影子。
科健之于韩国三星就是最为典型的例子。2008年2月，深圳三星科健移动通信公司成立，总投资6000万美元，三星占49%的股份。目前三星面向中国市场销售的CDMA手机全部由此合资厂生产，并无进口。另外，还有浪潮LG、贵州京瓷振华、天津三洋等等，大多数获得CDMA生产牌照的国产手机企业都选择了合资公司的形式向市场供货。
由于用户对CDMA的认同度不断提高，加上2008年后半年CDMA市场的正式启动，手机厂商之间CDMA手机市场大战的硝烟是越来越浓。2008年12月22日，韩国手机巨头LG在华正式推出其第一款 CDMA1 X 手机。同时宣称，LG电子2009年的目标是达到中国CDMA手机市场占有率的30%，并且力争在2008年前成为全世界五大手机生产商之一。而此前，摩托罗拉、三星、TCL等手机厂商已经率先推出各自的 CDMA1 X 手机。同时，日本东芝也对外宣布，该公司将于2009年2月在中国市场推出带有照相镜头、可传送视频短信的 CDMA1 X 手机。此情此景和联通在2008年初推出CDMA网络时众手机厂商纷纷观望而不肯批量生产的情况形成了鲜明的对比。
（7）产品更新换代速度加快
为了适应当前国内手机市场的需求特点，2008年我国外商手机品牌平均每两个月就推出一个新机型，不断地以更高的技术、更新的功能来推出产品，体现出“新”的时尚。
国产手机更是不甘落后，凭借着对市场特有的敏感，他们把有限的资金投入到局部创新中，设计出了真正符合中国人消费习惯的手机产品。如2008年在中国手机市场上，从“品牌导向”向“机型导向”的转变过程中，手机的主流风格已经由“直板型”悄然演化为双屏、彩屏的“折叠型”。波导2008年一年中就推出20余款小巧轻薄的折叠机。
在2008年手机机型更新中最为突出的应该是彩屏、摄像手机的主流趋势。自2008年8月索尼爱立信最先在中国推出第一款彩屏手机之后，打着各类“标签”的彩屏手机开始频繁登陆，并逐渐演绎成主流。
从最初的256色到4096色直到65536色，彩屏手机正一步步由概念走向实用，最初的256色只是初步实现了彩色化，离颜色逼真还有较大差距。而在达到65536 色后，如多媒体短信、彩色游戏、丰富多彩的背光等都能得到很大程度的满足。目前，达到65536 色的有大显 D3100 、联想1188等。
由于具有带内外置摄像头、支持彩信功能、数码相机功能等卖点，可拍照手机深受消费者的欢迎，迅速成为市场热点。
目前，市面上具有代表性的可拍照手机有索尼爱立信的T68 ie 、诺基亚7650、松下GD88和三星 X199 CDMA 手机。
（8）核心技术仍受制于人
尽管国产手机企业在国内手机市场上已经有了不俗的表现，但是，与众多的外资手机企业相比，国产手机企业在很多方面都存在着较大的差距。
国产手机企业规模仍偏小。以GSM手机生产为例，几大国际手机巨头在国内的合资厂商生产能力都很高。如摩托罗拉(中国)有限公司2008年累计产量已在2000万部以上，北京首信诺基亚移动通信有限公司的累计产量也在1500万部以上。而信息产业部监测的12家国产手机企业中，2008年累计产量在200万部以上的只有3家。
研发取得进展，总体仍处劣势。我国手机生产企业的研发技术实力在短时间内取得的进步是毋庸置疑的，但是技术差距使国产手机仍摆脱不了受制于人的局面。对3G标准，国外已经研究了六年至八年，而我国3G标准研究才两三年。在GSM手机方面，虽然国产手机企业已从“贴牌”生产进入了核心技术研发层面，在技术开发方面和世界先进水平的距离正在缩短，但国产手机企业总体技术水平仍远落后于外资手机企业，核心技术几乎全部掌握在外国人手中。国产手机生产企业还没有完全掌握制造移动电话的基带芯片、射频芯等核心技术。
（9）2009年8月电话用户数,互联网用户数分省情况表
单位 固 定 电 话 移动电话 互联网
合计
（万户） 城市电话（万户） 农村电话
（万户） （万户） 拨号用户
（万户） 专线用户
（万户）
全国 24492.6 15662.9 8829.7 24411.8 5420.7 22.64
东部 11792.9 7527 4265.9 13055.9 3024.4 8.78
北京 626.4 546.3 80.1 1039.7 194.8 0.52
天津 321.2 320.1 1.1 36507 145.3 0.34
辽宁 1151 799.3 351.7 1013.7 376.8 2.32
上海 705.4 705.4 103.64 333.1 0.25
江苏 1901.9 1049.8 852.2 1823.8 330.7 0.6
浙江 1561 864.7 696.3 1728.7 356.5 0.41
福建 1080.2 657.4 422.8 855 269.4 0.67
山东 1982.2 927.8 1054.3 1364.8 305.3 1.22
广东 2301.9 1541.3 760.6 3698.9 690 2.38
海南 161.8 114.9 46.8 129.1 22.4 0.07
中部 7832.2 4696.4 3135.8 6546.5 15446.9 8.29
河北 1273.4 681.8 591.6 1080.7 296.8 1.1
山西 634.3 431.9 202.5 528.7 147.7 0.47
吉林 549.8 387.9 161.9 586.7 138.1 0.49
黑龙江 826.3 621.7 204.6 774.2 135.5 1.52
安微 933 433.1 499.9 633.7 133.2 0.15
江西 587 535.6 233.4 499.9 132.9 0.7
河南 1285.7 698.3 587.4 945.5 199.4 1.56
湖北 833 594.8 238.2 737.6 160.2 0.95
湖南 909.7 493.4 416.4 759.6 203 1.37
西部 4863.3 3435.7 1427.6 4809.4 849.3 5.55
内蒙古 383.5 302.9 80.7 436.1 62.9 0.21
广西 607.4 413.2 194.2 509.3 140.2 1.58
重庆 480.7 303.7 176.9 522.7 70.5 0.47
四川 1028.5 721.9 306.6 1044.5 159.7 0.79
贵州 323.3 232.3 91 310.4 43.9 0.77
云南 477 354.6 122.5 548.4 115.9 0.07
西藏 24.1 22.9 1.2 30.3 4.3
陕西 622.7 408.5 214.2 556.8 137.4 0.91
甘肃 372.7 262.6 110 268.2 39 0.31
青海 69.9 59.2 10.7 94.7 7.1 0.05
宁夏 93.3 68.6 24.8 113.9 22.1 0.08
新疆 380.1 285.3 94.8 374.1 46.2 0.31
直属单位 4.2 3.8 0.3 0.02
（10）2009年8月通信行业主要业务完成情况表
指标名称 计量单位 本年本月止累计达到 比上年同期（±%） 比上年底累计新增
邮电业务收入 亿元 3366.1 14.1
电信业务收入 亿元 3015.7 14.9
邮政业务收入 亿元 350.4 8.4
固定资产投资完成额 亿元 1082.1 30.4
电信投资完成额 亿元 1069.4 32.9
邮政投资完成额 亿元 12.7 -49.1
固定电话用户合计 万户 24492.6 3070.3
城市电话用户 万户 15662.9 2083.8
其中：住宅电话用户 万户 11710.6 1513.9
农村电话用户 万户 8829.7 986.6
其中：住宅电话用户 万户 8094.4 910.6
国内长途电话通话时长 万分钟 3651112.5 0.9
国际电话通话时长 万分钟 28216.5 -4.8
港澳台电话通话时长 万分钟 37585.0 -15.1
本地网内区间电话通话量 亿次 379.7 11.9
本地网内区内电话通话量 亿次 3485.4 ]- -7.1
本地网内拨号上网通话量 亿次 840.4
移动电话用户 万户 24411.8 3811.4
移动本地通话时长 亿分钟 3535.4 50.9
移动国内长途通话时长 亿分钟 350.4 25.8
移动国际电话通话时长 万分钟 18813.3 5.5
移动港澳台电话通话时长 万分钟 17842.6 5.2
互联网用户数 万户
互联网拨号用户 万户 5420.7 174.2
互联网专线用户 万户 22.6 15.0
IP电话国内通话时长 万分钟 5017491.3 40.7
IP电话国际通话时长 万分钟 57558.3 29.9
IP电话港澳台通话时长 万分钟 72424.5 25.9
固定电话普及率 部/百人 19.4
城市电话普及率 部/百人 28.6
移动电话普及率 部/百人 18.3
已通固定电话行政村比重 % 87.9
（11）全球移动电话用户增长示意图
数据来源：CCID2009，02
（12）2008年我国移动通信设备制造商市场份额预测表
爱立信 摩托罗拉 诺基亚 西门子 Nortel
中国移动 GSM 34.50% 9.15% 18.73% 19.14% 6.39%
3G 20.59% 11.50% 10.17% 13.90% 3.37%
中国联通 GSM 12.53% 21.66% 8.62% 27.75% 18.19%
CDMA 12.08% 15.05% 18.63%
3G 13.31% 13.00% 0.00% 0.00% 15.35%
中国电信 3G 19.84% 9.76% 8.00% 8.81% 7.86%
中国网通 3G 15.89% 10.73% 8.36% 8.95% 8.77%
二、市场竞争格局分析
1、中国手机产业的结构
在巨大市场需求的牵引下，在移动通信专项的推动下，我国移动通信产业已经成为最具吸引力的投资领域。仅就信息产业部组织调研的35家企业来看，总投资额达50.5亿元，其中87%为企业自筹、银行贷款和地方政府配套资金。近几年外商对移动通信整机及配套的基础产品的投资达到170多亿美元。摩托罗拉、诺基亚进一步加大了在中国的投资计划；爱立信、西门子、飞利浦纷纷关掉本国的工厂，转移到中国。与此同时，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、阿尔卡特等跨国公司纷纷在我国投资设立面向全球、高水平的移动通信技术开发中心，不断增加研发投入，提高在中国企业的技术水平。我国已经成为移动通信产品的生产加工研发基地。
移动通信产业的快速发展促进了国内企业加大研发力度，引导了投资主体的多元化，带动了企业结构的调整和升级。为加快国内企业发展，增强国际竞争力，国家加强了对国内通信市场的监管，国务院5号文件规定任何厂商在中国境内生产手机须经信息产业部发放许可证方可生产手机。国内手机市场在国家政策的扶持和保护下，我国手机生产企业从1997年的5家发展到2008年的37家，已形成年产手机2.5亿部的生产能力。我国手机生产企业初步形成了以北京、天津等9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家企业为主体的南方基地和以长江三角洲地区6家生产企业为主体的华东基地。北方、南方和华东三大手机生产基地的年产量分别占全国总产量的44.9 %、22.6 %和23.4 %，生产总量占全国总产量的91%。
目前已取得信息产业部GSM手机生产许可证的国产手机企业有12家这12家企业是:中科健、康佳、中兴通讯、南方高科、厦华电子、东方通信、波导、海尔、TCL、首信、南京熊猫、厦新；生产CDMA手机的企业有19家除了摩托罗拉外其余18家都是国产手机生产企业它们是波导、中科健、中兴、首信、TCL、海尔、东信、康佳、南方高科、中电通信、大唐、振华科技、浪潮、海信、大显集团、普天通信、天津电话设备厂、厦华。
2、中国手机产业的生产规模
（1）2008年中国手机生产企业产量表
国际品牌 GSM
（万部） CDMA
（万部） 合计
（万部） 国内品牌 GSM
（万部） CDMA
（万部） 合计
（万部）
摩托罗拉 2584.9 1165 3749·9 波导 722 27 749
东莞诺基亚 1667 3229 TCL 622 1 623
首信诺基亚 1562 普天东方 164 48 212
上海西门子 1158 1158 厦新 211 211
杭州东信（包括贴牌） 818 818 科健 208 208
深圳桑菲 365 365 海尔 179 26 205
北京爱立信 346 346 康家 180 25 205
上海迪比特 281 281 熊猫 201 201
北京松下 248 248 南方高科 109 52 161
阿尔卡特 208 208 首信 103 2 105
三星科健 150 150 中电通信 58 7 65
北京三菱 66 66 深圳中兴 31 33 64
武汉NEC 42 42 滚潮乐金 51 51
天津三洋 30 30 海信 46 46
北京素鸿 21 21 大连大显 27 27
厦华联想 26 1 27
天时达 25 25
祥华科技 25 25
深圳托普 15 15
厦门中桥 12 12
南京普天 5 5
西安大唐 2 2
国外品牌15家企业 8548.9 2163 10711.9 国内品牌22家企业 2893 351 3244
我国手机生产企业总计37家，生产GSM手机11441.9万部，CDMA手机2514万部，总计生产手机13975.9万部
3、国外厂商主导手机市场发展潮流
未来的市场必然是创新者领导的市场。国外厂商将领先品牌的核心优势、出色的运作和不断创新的产品转化为强劲的赢利。
国外厂商应对行业增长态势的变化的综合实力能力强。其新产品系列将带来增长的潜力，尤其在游戏、图像和企业市场方面，国外厂商能够充分发挥他们在技术研发、品牌形象、技术实力、产品定位和生产规模方面的优势从而确定了其主导地位。
国外厂商通过不断推出具有MMS、Java和浏览器功能的彩屏手机等新款手机，继续凭借技术创新的优势加强行业领导者的地位。
国外厂商一直采取高中低档系列产品的全面覆盖策略，以低价位手机争夺市场份额；用中高档及高档手机的高利润来平衡低价位手机的利润空间。
跨国公司在华生产规模不断扩大，国内手机产业市场竞争加剧。2000年以来，国际手机市场需求不旺，大批OEM企业以为跨国公司代为加工、产品全部出口的名义欲在我国境内设立手机装配厂，实则欲借中国国内市场消化其巨大的富余产能。这些企业计划在华新建的手机产能达4000万～5000万部，如果这些企业的产能都转移到中国，考虑到现有37家手机厂的正常扩产，2009年国内手机产能将超过2.8亿部，是国内市场需求的规模的3倍多，供求严重失衡。面对世界经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的不利局面，很多生产手机的跨国公司为规避市场风险、降低成本、实现利润最大化，加快将其手机生产向中国等低成本地区转移的步伐。
4、国产手机的崛起
信息产业部统计数据(见表1)显示，国产品牌手机在2008年取得了群体性突破，除去出口的市场占有率已近40%。2008年全年国内手机(含GSM和CDMA)产销两旺。
国产手机在迅速崛起后，保持了平稳的增长态势。自从2008年2月份，TCL开始和波导共同挺进手机产销前十名之后，国产手机这种强劲的发展势头得到了进一步的稳定和扩大。按中国手机产销量的品牌占有率来看波导和TCL仅次于三大国际巨头诺基亚、摩托罗拉和西门子
国产手机在迅速崛起后，保持了平稳的增长态势。自从2008年2月份，TCL开始和波导共同挺进手机产销前十名之后，国产手机这种强劲的发展势头得到了进一步的稳定和扩大。按中国手机产销量的品牌占有率来看，波导和TCL仅次于三大国际巨头诺基亚、摩托罗拉和西门子。
2008年，无论是在产量还是销量方面，国产手机所占份额不断提高。2001年底，国产手机产量所占份额为12%，截至2008年12月，该比例已上升至22.77%；销量所占份额由11.9%上升至21.66%。 见图2、图3
（1）2008年国产手机产量所占份额图
（2）2008年国产手机销量所占份额图
国产手机取得如此好的销售业绩原因之一是国产手机企业具有本土优势，善于把握中国手机的流行趋势，能够快速准确地迎合中国市场流行的感觉。目前，国内厂商推出新款手机的速度已经明显快于洋品牌。同样，在性能价格比上，国产手机也毫不逊色。因此，国产手机种类和外形的多样化、越来越过硬的质量和相对低廉的价格大大地吸引了消费者，促进了国产手机的热销。
国产手机产销所占份额增长的另一原因是个别国产手机企业的快速增长带动了整个国产手机的增长。从2008年的情况来看，有3家国产手机生产企业的产销量同比增长率相当高，都在300%以上。其中，TCL的产量同比增长率达到353.2%，销量同比增长率达到375.6%；厦新电子公司手机的产销量同比增长分别达到了772.7%和889.3%；中电通信科技有限责任公司的手机产销量为765.6%和954.9%。
同时，国产手机企业的手机生产规模也在不断扩大，2008年手机产量达100万部的国产手机企业已达8家，分别是波导、TCL、厦新、中国科健、康佳、海尔、普天东方和南方高科。
5、技术研发情况
对于在核心技术上没有自主知识产权的国产手机厂商而言，都必然需要经历从整机进口、半散件进口(SKD)、全散件进口(CKD)过渡到自主研发这几个阶段。一些国产品牌手机生产企业无法回避在整机进口和散件进口阶段中所面临的产品高度同质化的尴尬，同时受到品牌力薄弱的限制，产品设计成为严重限制国产手机快速发展的瓶颈。
目前我国主要国产品牌手机生产企业已开始加强在手机研发，投入了一定的人力、财力，力图改变受制于国外厂商的命运，提高产品的竞争能力，保证企业的长远发展。加强研发已成为我国手机企业在激烈的竞争中占据主动的主要战略选择。TCL、波导、首信等企业为打破技术壁垒，已经开始或计划从事一些手机主板及功能软件等方面的开发工作。中兴通讯每年将销售收入的10%以上投入研发，TCL在研发上的年投入将超过3亿元，海尔正着手在欧洲和美国以及我国香港地区设立研发分支，波导已在南京专门设立研究所，正力争在CDMA手机核心技术方面取得突破。与此同时，国产品牌手机生产企业为加快提升自身的技术能力也加强了与国外技术提供商的合作。
总体看来，国产品牌手机生产企业在技术研发领域已经初步掌握手机结构和外观设计、应用层软件开发、射频模块的设计技术和大批量生产技术，在核心芯片和底层协议的开发方面也取得了较大进展。国产品牌手机生产企业已完成射频电路、基带电路、内置MP3、PDA及数码相机的研制生产。
国内部分配套元器件企业也实现突破。SIM卡、砷化镓开关电路、片式元器件、液晶显示屏、锂离子电池、镍氢电池、片式阻容元件、片式电感、多层印制板等关键配套元器件和部分测量仪器均具有了自主知识产权，部分已通过了摩托罗拉、诺基亚、西门子、阿尔卡特等国际著名企业的认证，开始批量供货。
三、国内手机市场竞争态势
1、产品策略的变革（机型外观新型化）
国内手机厂商在产品策略方面虽然与国外知名品牌存在差距，但与二线的国外厂商相比较已显现出优势。产品策略包括了产品设计、做工、产品线的覆盖、质量控制、价格定位、对产品推出时机的把握等方面。
由于手机产业链分段专业化的形成，国外跨国公司在设计方面的许多传统优势，已逐渐被灵活高效的中小公司替代。因此，即便是国外跨国公司基于自身能力的手机解决方案开发也日益减少，引入机型成为其快速应对市场之急的有效对策。
目前在产品的外观设计方面，国产手机已有了长足进步，适应了市场需求并逐渐被用户所接受。业内对手机的主流风格已经由原来欧洲流行的“直板型”进化为定位中、高价位的日韩风格“折叠型”的结论已经非常一致。在中国本土市场，将日益流行彩色双屏、40和弦、彩信 MMS、多媒体 MP3等，体现手机发展另外一个不容忽视的潮流——功能应用。手机的应用将和外观一样更加趋于风格化，新潮流将不断出现。中国手机市场的竞争将主要围绕手机的四大卖点展开：
在功能趋于雷同的前提下，外观推动新机型的变化，成了国产手机发力的主方向；彩屏、新通道 GPRS、cdma 1x；未来的平台 Java、MMS、蓝牙；图像功能 摄像头、图片无线传输等。
但现阶段，在国产手机企业技术储备不足的情况下，只有新机型 有提高价格的可能性才可保持高利润，外形设计无疑是凌驾于四大卖点之上的首要任务。
2、手机市场竞争趋向大众消费领域（低价新款化）
随着我国手机普及率的逐年上升，今后推动手机市场增长的主要动力源于大众消费阶层的普通消费者。大众消费品的显著特征为消费需求呈多元化、低价位。购机信息主要来源于媒体广告、零售商店堂广告和销售人员的推介宣传。
信息产业部最近发布的手机消费趋势调查显示，60%的消费者对价位在1000元～2000元的手机最感兴趣，能接受3000元以上的不到6%。其中，绝大部分消费者在青睐低价位手机的基础上更追求手机的新款式。可见，我国的手机市场正呈现出低价新款的新消费趋势。
通信消费超前是我国低价位手机需求增加的主要原因；消费者的需求正日益多样化和个性化也是手机新趋势的原因之一；手机消费者中年轻人比重较大。消费群体集中在20～45岁年龄层；我国手机消费已进入部分更新阶段。这个群体是低价新款手机消费的主力军，在市场中占有重要地位。更换手机可能因为原有手机款式太旧或者功能太少；高校学生是一个成长中的市场，他们喜爱新款、有个性、价格适中的手机；农村手机市场的作用力正在逐渐显现。农民的支付能力有限，决定了农村是低端市场。
随着我国经济发展水平的进一步提升，相应的手机市场消费结构呈金字塔形，低端用户占据主流，这将加大低价位手机市场的竞争强度。
3、什么样的手机受欢迎分析
当手机不再只是通讯工具，而是人人必备的随身配件时，手机的型式便开始趋向多元化，手机的应用功能也愈来愈多。未来的新手机将是一台万能机器，兼具移动通讯、娱乐、无线传输与功能扩充等。
2008年国产手机上演了一次狂飙突进的发展，市场份额迅速上升到30%以上。而这场经典突击战的主导因素就是国产手机牢牢把握了“时尚”这个法宝。然而，时尚的光芒并不能掩盖国产手机在技术积累上的捉襟见肘，“技术”仍然是一道绕不过去的门槛。在经过一段时间的市场探索与积蓄后，2009国产手机将以技术实力演绎手机市场时尚潮流。
不可否认，手机迅速成为快速消费品，“时尚性”为一个重要市场因素。在市场启动和成长时期，一家手机厂商几乎要做全部价值链中的所有环节，从技术开发到外观设计，从生产、销售到客户服务，每个环节都能充分增值，形成了极高的市场壁垒。进入市场普及时期，基本技术成熟易得，设计和生产外包成风，这使国内手机厂商认为只要专注于一两个优势环节，特别是对市场和时尚的贴身肉搏能力，就能形成自己的核心竞争力；其他环节可以外包给合作伙伴去做，包括在技术研发方面，似乎也可以通过合作伙伴来集成。
然而，时尚的光芒并不能掩盖国产手机在技术积累上的捉襟见肘，技术能力不足日益突显为制约国内手机厂商健康发展的一块“短板”。今年“3·15”期间针对某些国产手机的投诉之多表明了“技术”仍然是国产手机一道绕不过去的门槛
最近，联想移动通信公司总经理刘志军先生提出，当前国内手机应用出现了四个主要趋势：一是外观尽显时尚路线，二是彩色应用已成主流，三是娱乐应用极大丰富；四是智能要求日益显著。而在这四个流行趋势背后则是数据和通信融合的大趋势，他相信通过一年多的自主研发，率先采用联想新标“Lenovo”的六款手机新品对这四大趋势的诠释可谓淋漓尽致
联想最新推出的G818手机，是国内手机厂商推出的第一批彩信手机。它采用双屏折叠的主流外观，在柔美的流线里隐含着力量；65536种色彩和32和弦铃声；支持彩信群发，充满了彩色时尚和娱乐的魅力。在它背后的支撑，则是联想跨越彩信技术门槛的实力。同时推出的ET180，更是一款技术含量极高的智能手机，它采用开放性的技术架构，融合了移动通信与IT技术，是手机与掌上电脑的完美结合，既有强大的商务功能，又有电子书籍、MP3播放、FLASH动画显示、随身相册等许多时尚应用，并支持用户随时增加新的应用模块，是一款可以“不断升级”的手机。
自去年进入手机市场以来，联想陆续推出新产品，在市场上表现不俗。分析人士说，综观联想本次一举推出的六款手机新品，不仅显示了它在市场大洗牌中必胜的决心，也显露了它在技术研发方面的积累，令人刮目相看。
早在多年前，联想就与世界顶级厂商德仪(TI)签署了无线战略合作协议，战略目标直指手机核心驱动程序；另外，联想通过积极开展自主技术研发也取得了显著成果。在其面向高端市场的旗舰产品ET180的设计中，它采用了英特尔处理芯片和微软的Windows CE操作系统，体现了在IT领域的深厚积累，以及对“关联应用”理念的深刻理解，实现了移动通信与IT技术的完美融合，推动手机的技术架构从封闭走向开放，从单一领域走向融合，开阔了手机技术的未来之路。同时推出的G900也包含了自主研发的丰富功能，在给消费者带来时尚感受的同时，还将带来深刻的技术体验
去年12月3日，在联想首次举办的技术创新大会(Legend World)上，联想总裁兼CEO杨元庆为阐述其“关联应用”理念，面对上千名业界人士和用户代表做了一个意味深长的演示，即通过手机来实现远程控制，排除服务器的故障。在“关联应用”的整体格局下，联想手机以日益深厚的技术研发积累，给人们开辟了无限的想象空间
时下，手机与PDA的结合代表了未来移动通信的发展趋势。立足于自主研发、坚定不移地追求“开放式的多媒体移动信息终端”发展方向，TCL移动通信近日宣布将于今年7月推出国内第一款功能强大、可浏览万维网的TFT彩信摄像商务手机——TCL领航者E757。其具有时尚的外形，圆滑的设计，造型类似MOTO388C，而功能却更为卓越和完备
这是国内第一款实现WWW上网的手机，浏览网页与电脑显示的一样，第一款国产彩信手机，第一款具有外接照相机的商务手机。可以从WWW网上免费下载图片、音乐，可以接收发送电子邮件，并可以接收发送jpg\gif\mmf\midi\html等多种格式的附件它具有独创的外接照相机，超大TFT液晶彩屏，可视区域大小为36*45(MM)，面积2.2寸，高亮度，高分辨率(220*176像素)，MMS彩信功能，超大容量电话薄，高速链接因特网，超薄机身(翻盖后机身厚度仅为23.5MM)。而体积大小却比MOTO388C更为轻便简练，三围54*89*26毫米，带标准电池重约为124克。
值得一提的是，TCL领航者E757增加了外接摄像头，并且具备MMS彩信功能，使得随时随地拍摄和传送现场图景成为可能，是经常出差在外、移动办公的商务人士、白领阶层、尤其是记者们的最佳选择。大家可以想象一下，一些关键的商务报表，重要的签字合同，带颜色的设计图搞，在外置照相机的帮助下通过手机的MMS彩信功能，发回到公司的总部，使整个的商务流程更加的流畅。TCL领航者E757问世，为广大商务工作者解决了长期以来的一个难题。
其他的商务功能也表现出大无比的内涵。比如高达800个的电话本(含SIM卡)，并且一个电话条目下面竟然可以存储15项信息，可以自由进行电话号码分组，可以任意建一个新组。高达2万字容量的电子邮件信息容量，以及随手画、图像浏览、日程表、阴阳历转换、世界时钟、记事簿等。其手写输入在下方有2个写字框，使写字速度更加迅速，发短信更加快捷。它的速记功能在书写的时候现实大字体，纪录的时候显示小字体，很好的利用了内存和使用我们的书写习惯。另外侧面的三方向转轮按钮，在使用的时候也非常的方便。TCL领航者E757在许多功能上都有划时代的意义，堪称目前国内功能最为强大的彩信摄像商务手机
（1）中低档手机最受欢迎
通过调查发现，如果把2000元以下的手机称为低档机，2000元以上到4000元称中档机，有58.1%的用户使用中低手机。其中低档机用户为33.6%，中档机为24.5%，而高档机(在4000元以上)的用户占41.9%。
（2）购机者最关心“质量是否可靠”
在选择购机时最关心的因素时，19.3%的用户选择了"质量是否可靠"，看来"质量就是生命"的商业箴言在手机市场也是"金科玉律"。17.7%的用户选择的是"品牌"因素，这意味着平时在广告、公关宣传中大出风头的企业有望赢得这部分用户。14.6%的用户关注"手机体积大小"的问题，5.9%的用户则关心"手机外壳的颜色"，这表明手机不仅是一个通讯工具，还是一款时尚消费品，既然是"时尚"，外观当然很重要。此外，很多用户希望他们的手机使用起来更方便，所以，11.8%的用户购机时选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)的机型，而10.6%的用户选择功能多的机型，10%的用户选择技术新颖的机型，9.1%的用户选择有中文输入功能的机型。
（3）黑色手机最受青睐
前些年人们对模拟手机的印象是"黑色的板砖"，现在虽然手机块头越来越小，可供选择的颜色越来越多，但黑色依然最受手机用户的青睐。调查显示，29.8%的用户喜欢黑色的手机，这或许是与手机用户中男性比例较高有关。喜欢蓝色、浅蓝色、红色、黄色的用户可以肯定大多数为女性，这些颜色的受喜爱程度分别为：蓝色13.5%、浅蓝色8.5%、红色7%、黄色6.1%，而灰色与墨绿色亦肯定是受到男性的喜欢，比例分别是9.3%和7.7%。
（4）七成用户是自己花钱购买手机
调查显示，71.3%的用户是自掏腰包买手机，而因工作需要由单位配给手机的用户有23.5%，另外有4.9%的手机是家人或朋友送的礼物。这一比例和前些年相比已有很大的变化，个人购买的比例明显上升，但在一些中小城市，由于经济发展的原因，手机的用户群大多是政府或企事业单位的官员。
（5）中文手机占主体
前些年中文手机还被认为是一种对中国用户特别的关爱，但在今天，没有中文界面的手机就没有竞争力，各厂家的新款手机也都几乎清一色的中文手机。这一点在调查中得到印证：70.4%的用户用的是中文手机，英文手机只占29.6%。
（6）用户中有1/4的人在更换手机
在新品迭出的手机市场，有多少用户在紧跟潮流呢？调查给出了一个明确的数字：25%的用户在购机时只购买裸机，可以认为，这部分用户正在更换手机。而购机者中75%的人是购买带网手机，这部分人属于"新增用户"。
调查显示，有31.6%的手机用户购买手机时是根据朋友、熟人的推荐，这表明在中国这样一个情感内敛的社会，亲情、友情亦会渗透到商业活动中，并起着至关重要的作用。这一现象也时刻提醒着手机厂商、经销商、网络运营商，每"善待三个老客户，将会有机会赢得一个新客户"。各种各样的广告也并非无用武之地，仍在用户购买手机时起着不可替代的作用，只是根据媒体的不同而有所区别。其中20.8%的用户购机时依据电视广告，而明码标价、图文并茂的报刊广告促使22.6%的用户购机，广播广告和商情广告分别受到8.7%和7.9%的用户的认可。
值得注意的是只有6.3%的用户接受经销商的推荐，这一方面说明手机已从奢侈品变成大众消费品，人们对手机的了解也比较多，能够自主地选择；另一方面也说明经销商的推销艺术有待"修炼"，如果在推销时能根据用户的个人气质、工作性质等推荐品位、价格都很适宜的手机，成功的机会要大得多，但又有几家经销商能下工夫做到这点呢？
（7）款式个性化手机
如今走到街上，看到手机挂在少男少女的胸前脖子上，或男士将手机别在腰际间，似乎手机不仅仅装饰着靓丽和秀美，仿佛手机的款式愈来愈趋向于消费群体的个性化。每当新款式的手机面市，拥有更强功能，操作简便，光顾、选购者应该是男士居多；设若是注重于装饰突出色彩的，观摩青睐者自然归属女性了。现实生活当中，进入人们视角线内的，让人觉得有点现代气息与新鲜感的，当属手机作为一种饰品为女士们所利用。偶尔在街上碰上着装新颖入时、发型独具特色，又佩带新款手机的男女青年，着实让人感到创意灵巧奇特，富有浪漫和神幻，体现个性的妆扮彰显峥嵘！
也许有人说，买新款饰品手机，不是大款就是富有女士。即便如此，我想他一时代表和反映不出大多数人群的生活水准状况，但至少可以说他表现着一种个性时尚的准入，并意味进入了新的世纪，这是引领消费的一种时尚导向，也是一种主流生活开端的引擎。它可以把固有的个性特点展现得淋漓尽致，又将独有的特征展示在更多消费者的面前，让人们的生活在体现个性中更加壮美和灿烂。
曾经是身份与尊贵象征的手机，进入寻常百姓的工作与生活之后，原有的尊荣与炫耀逐渐弱化并淡然消失。取而代之的是款款新颖、五彩斑斓、光泽四溢，具有融入人性化和个性化的手机不断应运而生，迎接竞争和挑战。手机生产厂商早已意识到，色彩是衬托、体现和反映人类个性特点的具象物质，尤其是对女性个征的衬托，反映出更具深刻的文化内涵。因此，色彩引进并融入手机设计制造当中，不能不说是一种尝试和创新。有人说，当今的手机非但外壳色彩绚丽，可以说赤橙黄绿青蓝紫兼而有之，而且大彩色屏幕样式机也渐渐地多起来。说明色彩的运用给手机商带来新的商机，提升品质，拓宽销售渠道，增强市场的竞争力，迎合和吸引消费者。
手机销售商设想过，女性适用的手机将越来越小巧玲珑，色彩将更具现代特色，式样会更新更多。男人想购置与拥有的手机，在功能创新和使用便捷方面将会有更大的突破，以满足消费者适应现代工作与生活的要求。
（8）能当相机、摄像机的手机
数字影像的发展，影响了2009年手机的流行趋势。愈来愈多的手机利用外接模块，或是内置数码相机的方式，让手机也能拥有相机的拍摄功能。部分影像手机为了让使用者享有"大头贴"的拍摄乐趣，还在拍照功能中加入了相框编辑效果，或是可转换为自拍模式。另外，为了改善移动相机拍摄时光源不足的问题，逐渐有手机制造商附加闪光灯于影像手机之中，让移动摄影增添更多乐趣。
（9）可自由下载娱乐节目、MMS移动剧院手机
受到日本J-Phone的"Sha Mail"影响，中国移动已经率先推出了MMS（Multimedia Messaging Service，多媒体短信服务）的服务，而中国联通也即将推出此项服务。MMS可以传输影音短信，使用者可自行利用手机的相机拍下美丽的照片，并附加声音于其中，再利用MMS传送至另一方的MMS手机之中，或是传送到PC端的电子邮件。未来，待系统能提供较大的频宽与数字信号流量时，MMS不仅能传递动画和声音，还可以利用MMS接收广告短片或影音数据，手机就能拥有移动剧院的功能。
手机要能活起来，单靠Java技术来扩充其应用功能是不够的，为了让年轻的消费者能有更丰富的色彩与图片变化，2009年的流行手机，当然也要拥有超大的记忆空间，并且可支持图片和铃声的下载，最好还能与计算机同步联机，随心所欲下载想要的数据和喜欢的图片铃声和MP3。
（10）万能Java手机
2008后半年最受瞩目的手机应用功能莫于过Java技术。Java已经行之有年，但一直都只用于PC端的程序撰写。由于Java技术拥有跨平台的特性，而且针对移动电话设计的Java应用程序只占很小内存，所以愈来愈多手机厂商在新手机中加入了Java技术，并与内容供货商共同研发专属的Java应用程序，使得手机功能可无限扩充。
目前Java程序的开发多着重在游戏软件及屏幕保护程序的设计上，配合彩色屏幕的Java游戏更如雨后春笋般出现。为了吸引消费者青睐，内容供货商暂时采用与移动运营商合作的方式，提供免费下载。但在未来，当Java普及之后，适合手机使用的各种Java应用程序，如股票看盘软件、日程表、记帐软件或远程监控，都将采取付费下载的方式。
（11）蓝牙无线传输手机
Nokia 8910推出时，打着"世界以我为中心"的口号，那是因为它拥有蓝牙无线传输技术，不需要依赖传输线，也不用受限于红外线仅5-10米的传输距离。蓝牙可以在10-100米的距离内，不论有效距离之内是否有阻碍物，依然能顺利传送。
蓝牙的应用不只局限在界面设备的搭配，当蓝牙普及后，商家可以利用蓝牙的无线传输特性，散发广告信息，或是针对个人需求，传送有效的信息。就犹如电影"关键报告"中汤姆克鲁斯走入商家之中，系统便会立即得知消费者基本数据，并根据消费者的需求，提供折扣券等消费情报。
（12）标新立异的外型手机
手机的造型就只有直立式及折叠式两种吗？当然不是，手机既然已经成为生活的必备品，当然要与流行服饰相互搭配。在手机造型上，除了目前大家熟知的可前后更换彩壳外，制造商也绞尽脑汁，设计更多样化的使用界面，横向手机、超迷你手机，或是拥有奇特造型的手机都将逐一出现。
（14），能机器沟通的手机
谁说移动通讯仅限于人与人之间的沟通，未来手机不是人类专属的工具，家具、机械和电子设备也能配备一支移动电话、一个SIM卡号，通过SIM卡与SIM卡之间的系统连接，就能做到机器对机器的双向对话。
Nokia于在去年11月北京的Spellbound展览中，特别展示了Machine to Machine的新通讯方式，将门锁上的保安系统，或是远程监控的网络相机装上SIM卡，使用者便可利用短信或是发话的方式遥控远程设备，来开启家中的门锁，或是启用网络手机拍摄实时影像回传。
4、国产品牌规模化战略分析
通过规模经营，扩大市场，降低经营成本，增加技术投入，使企业的竞争力得以提高。在专业化领域中做大、做强、做透一定要靠规模化的支撑。技术投资要建立在规模的基础上形成比较优势。为什么国外企业可以动辄投资几十亿进行手机技术开发？而为什么中国手机厂商只能模仿、跟进？其根本原因在于产品生产规模的大小。规模决定了产品的成本分摊(包括：技术开发成本、生产运营成本、宣传销售成本等)，技术开发需要技术投入，技术投入需要分摊在每个商品上。1 000万部手机生产规模的公司(以每部手机销售价格2000元计算)销售收入200亿，投入10%即2亿进行技术开发，平均每部手机分摊20元钱。而对于没有形成规模的公司，如100万部手机生产规模的公司同样投入2亿进行技术开发，则平均每部手机分摊200元钱，很明显即使投入也不会产生什么竞争力。另一方面，以摩托罗拉、诺基亚为代表的国外品牌，长期占据着手机低端市场的绝大多数市场份额，只要保持创新的势头，不断推出消费者喜爱的新品，就能够维持甚至扩大市场份额。
对于采用规模化战略的公司而言，规模每上一个层次，其单位成本则相应下降，而成本的下降则为产品价格的大幅下调奠定了基础，这种策略拉开了对手的距离，为取得和保持绝对竞争优势奠定了基础。在这种情况下，除非竞争对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的市场获得微薄利润，才能抵挡这种价格冲击。这种情况的结果是一大批规模小且技术无明显差异的企业将退出手机市场。
手机厂商比拼手机低端市场，一方面要扩大生产规模，提高市场占有率，保持企业健康成长。另一方面，市场需求是不断变化着的，只有适合用户的、能够满足用户需求，时刻把握市场脉搏，加大创新力度，以保持消费者的新鲜感，才能迎合手机市场追求新款的消费趋势。面对手机市场低价新款的新趋势，“规模+创新”是国有品牌比拼洋品牌、在竞争中立于不败之地的有效策略。
5、国产品牌形象突破
品牌形象的建立主要依靠优势广告、高品质的产品质量及完善的售后服务。国产手机品牌已逐渐被消费者认可，最近几年，主要的国内手机生产厂商加大了在广告及产品设计方面的投入，并加强售后服务，已建立了一定的品牌知名度。
(1)广告投入的累计效应开始显现
广告投放是企业树立品牌形象和提高品牌知名度的有效营销手段。近年来国内移动电话品牌的广告宣传力度不断加大，2008年仅在电视媒体的广告投放量就超过去年的3倍 去年为7亿元，在平面媒体广告投放上，国产品牌也与国外品牌展开持续性的对抗。据北京中企市场研究中心广告监测网对全国618家平面媒体广告的监测统计，2008年1～11月，我国移动电话广告投放总费用为80095.37万元，其中国外品牌广告投放费用为46 431.96万元，占总费用的58%；而国产品牌的广告投放费用为33663.31万元，占总费用的42%。从中外品牌广告的投放费用对比上看，国外品牌虽然仍占有一定的优势，但是双方差距已明显减小。从平均单台广告费用比例看，国内品牌已经高于国外品牌。从平面广告投放增长率上看，2008年我国移动电话行业广告投放费用比2001年同期增长了62.45%，其中国外品牌同期仅增长了9.7%，而国内品牌同期增长了382.38%，可见国内品牌在广告投放增长率上也已经超过了洋品牌。在平面广告投放费用上看，除摩托罗拉、诺基亚两个品牌广告投放费用具有明显优势外，二线品牌与国产品牌的广告投放费用基本相当，而国内品牌TCL投放费用已达到8576.18万元，位居全行业广告投放费用排行榜的第三名 第一名为摩托罗拉投放费用13139.87万元，第二名诺基亚投放费用为10436.38万元，第四名为厦新，投放费用为5242.83万元，超过了三星、西门子、飞利浦、阿尔卡特、爱立信、松下等国外品牌。
2009年手机厂商不惜重金参与中央电视台的2009年广告招标，除去打品牌和吸引消费者购买产品之外。其实还有两大目的：一是造出声势，获得吸引经销商下订金及订单、刺激经销商卖力促销的筹码；二是抬高竞争门槛，让中小厂商识趣而退，不再上手机项目；有实力的手机厂商把黄金广告时段占据后，可以让竞争对手的声音消失，传不到消费者耳中。
(2)售后服务的重要性日趋明显
国内手机厂商已普遍认识到售后服务的重要性，或利用自有的销售分公司或与代理商合作建立全国范围的售后服务体系。表2为国内外厂商手机售后服务网点覆盖情况比较。
6、我国手机的营销模式分析
(1)外国品牌手机营销策略
有强大的品牌效应推动。几大外国名牌手机是手机制造的专业户，其品牌是质量和信誉的保证。在手机这个涉及高科技的商品领域，普通的消费者没有能力准确把握产品的质量以及性能与价格之比是否合理，所以更多地倾向于认牌购买。
产品更新换代快，紧跟时尚潮流。他们针对手机这种特殊商品的特点，即科技产品和时尚产品二位一体，致力于研究创新，从外型、功能、质量等方面不断改善力求做到尽善尽美。
市场定位准确，有效地避开竞争，形成互补效应。例如，诺基亚的主要目标消费群是中高收入的白领阶层，摩托罗拉则是以追求潮流与时尚的年轻族为目标。正是由于他们的卖点不同才能够共存，不至于你死我活，头破血流。再次，他们重视促销、售后服务等一系列提高品牌价值和产品附加值的营销环节。
擅长与代理商合作，频繁下调手机的价格，新产品上市后价格一般维持3个月左右，然后价格平均每周下调一次，这样价格随着时尚周期的推进而变化，使产品能够更好地满足市场需求。
(2)国产手机的营销对策
国内品牌在移动电话销售渠道上也存在着较明显的优势。近年移动电话销售渠道格局演变速度越来越快。这是因为移动电话市场竞争加剧，使整个行业由高利润逐步向平均利润转化，这就需要生产企业不断降低产品成本。但是企业在制造成本方面降低空间较小，因此降低营销成本是企业着重关注的领域。而在营销费用中，渠道建设和维护是企业营销环节中较大的成本构成，所以生产企业始终在扩大销量和减少渠道成本之间寻找平衡点。在渠道选择上，国外品牌在国内市场营销多采用总代理制模式，再分销到各地的代理商或连锁店，规模虽大，但是在信息流、物流以及市场终端控制方面的能力并没有显著成效。而且代理商往往热衷于产品销售，对产品售后服务、信息反馈则表现不尽人意。而进入移动电话市场的国内品牌，尤其是TCL、海尔、厦新、海信、康佳等家电品牌，都具有经营多年的营销网络和营销经验，特别是在二、三级城市市场，明显比国外品牌占有优势。这些品牌对中国消费者的熟悉程度高，市场信息反馈及时，渠道管理效率高，物流成本低，可以利用自己的渠道在推广产品的同时兼顾对客户的售后服务。这一切都有效地降低了产品营销成本，提高了国产移动电话市场竞争能力，可以说国内品牌市场份额主要是从二、三线洋品牌或是一线洋品牌不太关注的二、三级城市市场中抢来的，可谓来之不易。
国产移动电话品牌广告投放力度的不断加强，极大地促进了国内品牌在消费者中品牌形象的树立和品牌知名度的提高。2008年中国城市移动电话消费市场调查数据显示，国内品牌TCL、波导、科健的品牌知名度已经进入行业前10名，厦新、厦华、海尔等品牌也与国外二线品牌的知名度不相上下。
7、手机营销渠道日趋复杂分析
在手机销售越来越像大白菜的趋势下，以协亨、迪信通为代表的大卖场模式开始走俏，以通过销售量上的优势获取利润。传统的IT分销商，如神州数码、英迈国际也杀入手机分销市场。尽管目前IT分销商在手机销售方面还未能占据主导地位，但强大的渠道覆盖能力已对传统经销商构成威胁。
(1)国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售战团
这样的家电连锁店可以说对原有的手机销售渠道产生了根本的冲击。其覆盖面广、进货量大、经营灵活等优势，是目前各据一方、小打小闹的传统手机经销商所无法比拟的。只不过手机厂商顾及传统渠道的利益，大多只让家电连锁店包销部分机型，暂时缓解了矛盾。
(2)运营商以捆绑销售的方式也开始介入手机渠道
中国联通为了确保CDMA的推进，不得不亲自出面救市，以包销的方式向手机厂商采购大批量的CDMA手机来供应市场。中国移动为了推广GPRS业务，也向东信、摩托罗拉等一次性采购了百万台以上的GPRS手机。
各股势力的交汇加剧了手机渠道的竞争与复杂性。国产品牌要向洋品牌夺取更大的疆土，需要激
经管之家“学道会”小程序
- 扫码加入“考研学习笔记群”
推荐阅读
经管之家精彩文章推荐
