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家电营销策略的探讨_营销论文格式范文

发布时间:2015-04-30 来源:人大经济论坛

全文字数:5725

家电营销策略的探讨
[摘要]:市场营销策略是市场营销学的核心部分,家电营销策略更是当今社会中的一个重要课题。更多的家电企业思考着如何在激烈的市场竞争中提升品牌形象,最大化的占有市场。要做好家电营销的策略林林总总:本文着重从产品组合营销策略、数据库营销策略、终端营销策略、观念营销策略、顾客化营销策略等进行探讨。目的在于探讨适合本企业的营销策略。
[关键词]:营销 市场营销策略 家电营销策略

营销问题可以说是所有企业最为关切的问题,好的营销策略会给企业带来丰厚的收益。家电作为一种耐用消费品,由于大家都看到了这个好市场,竞争越来越激烈,各种各样的营销策略层出不穷,制订营销策略已成为家电企业经营者时刻高度关注的重要问题。那么在家电品牌竞争激烈的当前,如何出奇制胜,如何制定适合本企业的营销策略,已成企业和营销人员们挖空心思考虑的首要问题。下面就我在海信公司半年以来的工作实践中的体会,结合所学知识对如何通过采取产品组合营销策略、数据库营销策略和终端营销策略来占领市场,提升品牌指数所思索的相关问题,提出尚不成熟的见解,以求进行深入的探讨。
一、产品组合营销策略
产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。一个企业究竟应该生产多少产品,这些产品应该如何搭配,需要根据市场需求和企业实力等条件来决定。企业往往不只是生产一种产品,因为产品好比人一样,都有一个成长和衰退的过程。海尔的产品组合就包括:冰箱、电视、洗衣机、空调、油烟机、热水器、电脑、手机等十多个产品系列。每个产品系列还包括一些亚产品系列。企业的产品组合有四大要件:广度、长度、深度和相关性。这四大产品组合要素为企业制定产品战略提供了依据,企业可在四个方面拓展业务。它可以增加新产品系列,从而扩大产品组合,进而拉动整体的销量;企业可加长它的已有产品系列

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