中小企业如何利用搜索引擎营销来以弱胜强_其他论文
中小企业如何利用搜索引擎营销来以弱胜强
好的方法能使你从弱小变得强大
搜索引擎所利用的“网络机器人”或“网络蜘蛛”其实是一种网络上的软件，它遍历Web空间，能够扫描一定IP地址范围内的网站，并沿着网络上的链接从一个网页到另一个网页，从一个网站到另一个网站采集网页资料。它为保证采集的资料最新，还会回访已抓取过的网页。网络机器人或网络蜘蛛采集的网页，还要有其它程序进行分析，根据一定的相关度算法进行大量的计算建立网页索引，才能添加到索引数据库中。我们平时看到的全文搜索引擎，实际上只是一个搜索引擎系统的检索界面，当你输入关键词进行查询时，搜索引擎会从庞大的数据库中找到符合该关键词的所有相关网页的索引，并按一定的排名规则呈现给我们。我们可以根据搜索引擎的工作原理来制定合理的方案来为我们引进更多的流量，从而促进企业的成交量及知名度。
一、根据搜索引擎的特点，经过我们仔细的观察与研究，可以得出一下几种方法来利用搜索引擎来促进网店的浏览量。具体方法如下：
1、利用重点的关键词；
在设置关键词的时候要注意，哪些关键词是对我们有效的，哪些关键词是自然流量不需要竞价的，这个非常重要的，我们怎么知道哪些重点关键词有很高的转化率是竞争对手没有想到的呢？这需要我们认真的调查对手用的关键词，去发现他们用的关键词的漏洞，对于重要的关键词非常关注的，当然对手也是会知道的，所以这就要看谁利用的更好了，对于对手没有用到的关键词，我们还是要认真分析来发现它的利用价值，知道通过分析确定是没有任何帮助为止。
2、检查关键词带来的效益；
经过分析重点关键词设置好了之后，使用一段时间我们就要检查关键词带来的效果，这个是精准营销必不可少的一部分，我们可以在网站页面加上统计代码，根据统计我们可以知道每个关键词带来的流量、关键词的转换率及关键词的花费，通过计算我们可以知道哪些关键词是低转化率和低二跳率以及退出率，我们就要把这些关键词从竞价表中去掉，或者给他们极低的价格等竞争对手的预算花完你在上。
3、 对于竞价较高的关键词要掌握好的方法；
别关注竞争者的预算情况。检查一天里每个时段的竞价排名情况。如果你发现竞争对手每天比较早的时候就花完了预算，按你就发了。可以先不跟竞争对手拼高价，而是当竞争对手消耗完当天预算退出当天排名后，立即调整价格，用较低成本获得好的排名。这种方法避开跟竞争对手的正面消耗战，又不需要耗费多少额外成本，只要有个人经常盯着价格就可以了。这个人可以是文员，可以是老大妈。这点人力成本是划算的。
高竞争词，第一位的价格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做竞价排名的企业缺乏对引擎竞价技巧的认识，定价比较盲目。通过搜索关键词来寻找网站的访客可以分为两种人，1）准备消费、交易的，2）仅仅是寻找信息看完就算的。这两种访客具有不一样的行为特征，前者因为利益所系，比较倾向于不只看一个网站，连点几个检索结果的可能性很大。对于高竞价词，你不一定要抢第一位，前3位都是不错的。如果第一页的价格都很高，你做不起，你就尽量要第10位，常有人会点了前4位后，就去点最后一位。
4、网页描述要明确你的产品和服务；
着陆页就是访问者点击引擎搜索结果的链接时，去到的页面。许多文章强调企业不要用首页做为着陆页，而是集中到产品，以避免对访问者的干扰。我的看法是不能一概而论，要看什么类型的访客。对于企业型访问者，如果是常见的产品，访客来到网站后，可能会认真研究你的企业信息，这时企业的信任度比产品也许更重要；如果是比较不常见、他不熟悉的产品，可能会集中研究产品，然后就跟你联系。对于个人型访问者，特别是冲动型电子商务，产品描述非常重要，然后是与退货、服务、资质有关的信息，这些信息最好集中，令访问者在最小翻页下就产生购买冲动和信任。
5、低竞争关键词，逐步用SEO优化替代竞价排名；
低竞争度、有较高流量的高商业价值关键词，可以先用竞价排名获得流量，同时设法对这些词进行优化。由于竞争度低，这些词很容易被优化上去，优化上去后就可以停止竞价排名，从而节省成本。
6、多做相关性的文章，从而引进更多的流量；
企业站并非仅仅围绕自己的公司、产品和服务就好，从获得引擎流量的角度，何田强烈建议企业网站建立行业动态、相关知识等栏目，持续收录内容相关性高的文章。
收录相关性高的文章好处是：引擎觉得你经常更新，给你更好的排名权重；大量文章被收录后，自然会获得一些业务相关性强的引擎自然流量。一些低竞争、高商业价值的关键词或短语获得较好的引擎自然排名，从而你就节省了引擎竞价的成本。
值得注意的是，建立的频道和收录的内容一定要跟你的业务有高相关性，避免引擎觉得你的网站内容分散，从而降低了专业权重。
二、利用以上方法可以成功引进店铺的浏览量，店铺有了浏览量就等于你成功了一半，而另一半就是把引进的浏览量如何转化为店铺的成交量，这是非常关键的，我们常常用统计软件来统计店铺的浏览量及跳失率从而得出店铺及网站的成交率；
1、客户进入浏览过后为什么会在很短的时间离开呢？
如果这样的客户比较多的话是很难有很高的转换率的，所以我们要分析出客户看的是哪一个网页、哪件产品，如果很多客户在这个网页及这个件产品上离开的，那我们应该去想为什么客户会这样流失，具体是哪方面不足呢，是产品描述不够详细；还是产品价格过高；还是图片很难看，都是我们应该考虑的。
2、如果你关键词设置的很好，相关文章也做得很好，店铺流量也很高了，但是客户有成交吗？他们找到自己想要的东西吗？
如果是店铺有很高的浏览量的情况下，但是成交量不理想，前者是花钱来引进流量但是没什么成交量，这不是白忙活了吗？这个时候就要这个行业及购买这个行业产品的客户群了，这个行业是那些客户群，比如是：学生、白领女性、还是中年人等等，当我们知道这个购物群之后，分析他们具有哪些特征，比如：学历、经济情况、消费情况，根据这些信息我们可以马上采取措施，可以搞些优惠活动，可以会员制，让客户买了之后还会再来，这些都是很重要的，通过这些活动可以刺激消费者在你店里消费的，从而提高你店里整体的成交量。这一过程需要不断完善的，要不断有新意，效果才能达到更佳！
三、搜索引擎营销将成为主流的营销模式；
随着时代的发展，搜索引擎种类的增加以及不断完善，搜索引擎将成为营销中主流的营销模式，具体可以从以下几个方面看出：
1.从搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来看，搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。
2.从搜索引擎服务市场的构成来看，搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的 领域之一，是网络营销的主流模式。
3.从搜索引擎营销的实际效果来看，搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。
从以上三点可以看出，搜索引擎在营销中越来越重要了，如何更好的了解及运用搜索引擎营销也是我们非常值得关注的。
在科技飞速发展的年代，如果你不能走在科技的前沿那么你就可能回落后甚至有可能被淘汰，无论你是大企业还是中小企业，都要掌握最新的营销方法，中小企业虽然暂时要落后于大企业，但是命运握在自己手里，如何能够赶上你的对手以及超越你的对手，那你一定要掌握搜索引擎营销，只要掌握了最好的方法你就能超越竞争对手—以弱胜强！
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