发布时间：2015-07-16 来源：人大经济论坛

浅析市场细分在网上书店上的应用_电子商务论文

浅析市场细分在网上书店上的应用
[摘 要]随着我国电子商务的迅猛发展，许多传统产业、产品交易开始了电子化，书店的网上交易形式也已呈现在世人面前，然而网上书店毕竟是“新生儿”，在交易中，交易后的过程都存在诸多问题。在有限的网络资源与现实条件下，又没有一个十分成功的“样板”，一边摸索着运营起网上书店，一边发现问题，解决问题，成了绝大多数传统书店进入网络时代获取利益的最佳途径。在这样的情况下，尽可能地增加市场占有率，加大营销机会，使网上书店赢利最大化成了网上书店的第一目标也是最终目标，细分网上市场正是迈向这一目标的第一步。
[关键词]市场细分 网上书店 网上目标营销 网络广告 电子书

一、网上书店的概念与现状
1、网上书店定义与目的
现在绝大多数的人们购书都是通过去现实中的书店，在那里查找自己需要的书籍并进行购买。经过几年实践，我国电子商务发展迅猛，并且越来越走向务实，加上网上网络的发展与应用已经蓬勃发展起来。一类适合现代人网上购书的系统开始出现，网上书店的出现是非常必要和可行的，并在我国已得到初步应用，有很广泛的市场需求前景。网上书店可以实现人们远程逛逛书店和购买图书的愿望。
很多人看到了书这种商品网上销售的诸多好处：方便购买、金额小、风险小、用户容易决定，讯息的完整性以及很少出现质量问题和退货现象。加上利用图书销售盈利、效仿亚马逊提高无形资产价值、以拉广告赚钱、紧跟电子商务潮流等主要目的（其中，前两种占大多数），使得众多投