经济人：理性与非理性（草稿）

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

经济人：理性与非理性

谢永侠

“理性”作为西方传统哲学的经典话语,被经济学家不加选择和区别地嫁接在经济学上，并被作为经济学主体——经济人行为的前提加以应用。然而在经济学中至今尚没有一个同一的理性概念，其实，即使在哲学领域也未必能够找到一个确切的理性概念。理性理论的争论不休与理性概念的不确切不无关系，因此，很有必要明确之。
在讨论理性概念之前，有必要声明：我们在此探讨的只是经济人的理性，自然理性、历史理性等等则不属于讨论范围之内。

一：首先明确的几个前提

（一），理性的实体——经济人

经济人的理性其实就是特指经济人的一种属性，它是经济人的。“1987年出版的《布莱克维尔政治学百科全书》的‘理性’词条说：由于人类具有以推理和行为实现有目的的结果的能力,理性因而被归之于人类。” 有些人并不明确理性的实体是经济人，他们用理性描述具体事件，如弗里德曼的自然选择过程与阿尔钦经过加油站的司机的理性都是对事件的描述，二者都是指人的行为事件的属性；集体理性同样也是对事件理性的描述。而我们所说的经济人理性则只是指人的具体属性。当然，哲学理性观不仅仅表示人的思维行为的理性，而同时又包括自然理性、历史理性等等，但经济学理性则否，经济学理性等同于经济人理性，是经济学理论的基础。其实，理性是人的理性，这也可以从非理性反证之，非理性指的就是人的非理性，而并不指事件的非理性。非理性与理性作为一对反对概念，他们所描述的对象都应当是人。明确这一点是很有必要的，否则我们就会犯指称不当的错误。

（二），理性不同于合理性，合理是指事物的发生发展符合事理或物理。它一般是指事物发生发展的过程和结果而言。近代哲学中早已存在合理性思潮，远如韦伯、近如麦金太尔等，他们用合理性来反思理性、批判理性，但他们并没有从事物发生发展的过程和结果的属性来界定理性，“合理性哲学把理智、语言逻辑规定为理性的核心，并将其本质规定为自证自明、融贯一致等。”但新古典经济学的理性观却都是以事物发生发展的过程和结果属性来界定经济人理性的，如“会计算、有创造性并能获取最大利益的人”“这一经济假说认为，在许多情况下，单个企业常常如此行事，犹如他们在有计划地使其预期成果最大化”；“除非商人可以通过这种或那种方法而使其行为近似于与成果最大化相一致的行为，否则，他们似乎不可能长久地维持他们的生意。”阿尔钦只有经过加油站的司机是理性的同样也是此意。“能获得最大利益”、“使其预期成果最大化”、“与最大化成果相一致”等等都是用事件结果来界定理性的。但这种以成败论理性是完全错误的，成也经济人，败也经济人，那么，经济人是理性还是非理性。其实这就是以合理论理性的结果。

（三），理性不同于理念，理念是事物在人脑从感性到理性的抽象认识和总结，是人们认识世界时所形成的观念。它有着历史和社会存在的文化局限性、相对稳定性、倾向性，价值观念、信仰、理想等等都属于理念范畴，这些也不存在理性与非理性之说，如果观念也存在理性与非理性之分，那么是马克思主义理性，还是凯恩斯主义理性；佛教理性，还是基督教理性。其实，这些都是一些社会或文化观念，而并非理性非理性所能够概括，无怪乎马科斯·韦伯呼吁“中性价值观”，看问题不要带有价值倾向，要以理性的思维方式把握一切。其实，经济人理性典型的经济人理念化，把经济人理性看成是一切从自我出发，精打细算、不择手段，只顾眼前利益，努力追求最大化利益的人。

二：行为的基础

无论是哲学还是经济学，总是狭隘地纠缠于人们行为的理性与非理性，而对行为的本质、存在基础及其特征没有系统地考察，结果是各执一词，至今没有得到统一的结果。要了解人们的行为，必须从心理学角度去分析，因为人的行为受人的意识所左右。

人们行为肇始于感觉，当有一个感觉给人信号时，人们便会有一个反应，如冷，那么人们会出现一些保暖性动作，加些衣服，走进较暖和的地方，抱在一起减少散热等；饿了，人们会去吃饭；累了，人们会休息。很显然，人们的行为过程必须满足以下过程，首先，感性过程——无论是物理的，还是心理的刺激，让人发生种种感觉，无论是冷热、还是饥饿；是痛苦、还是满足；是压抑，还是欣快。这些感觉给人的高级中枢发出信号——这就进入了人们的第二过程—→知性过程，人们对各种刺激利用先天的、后天经验的信息对种种刺激进行分类处理，处理的结果就产生反应，这是生物有别于机械的关键之处，有反应就会产生需要，饿了人们需要食物；累了人们需要休息，但需要并不等于行为，至行为还需要有以下过程—→有需要，就会有需要的欲望，有需要的欲望，就必须产生满足欲望的行为选择，行为不行为，如何行为，这就进入了意志过程，意志过程指导人们去行动—→行为过程，任何行为过程都会产生结果—→结果，无论是满意的，还是不满意的，但结果又可以产生刺激—→导致感觉的发生等等。任何行为过程都必须存在这几个阶段，不管它是多么的简单或复杂。那么，人的感觉、需要、欲望、意志与人们的行为有什么关系呢？我举例以说明：

（一）．行为与情感

人们对客观事物所持的态度被人们称为情感。例如，生意兴隆令人愉快，事业成功令人自豪，而错误的决策令人烦闷、忧虑等等。其实，情感是人感觉的最高级，因此对人的行为具有调节功能。如惊慌时就要避开引起惊慌的危险因素，愤怒时往往对引起愤怒的对象进行攻击，爱情的动力让人们努力去追求等等。可见，人的需要的满足可以引起情感的表达，但情感又是人们的一种高级感觉，同时能够刺激人们去追求、去行动。

由情感所产生的欲望被人们称之为情欲，情欲被经济学家界定为非理性因素。如马尔萨斯认为：人不是理性动物，他们是情欲冲动和愚蠢的动物，其所作所为完全和理性的劝导相反，否则就不会有人口过剩、困苦、战争或罪恶。难到真的如此吗？否！情欲是人的本能，无所谓理性与非理性之说，他不但不干扰人的正常经济行为，而且还是经济行为的基础和动机。比如人们追求最大化满足的情欲，使人们知道如何投资、生产、交换等等。如果没有最大化情欲，那么，人们凭什么去投资、去生产；如果人们没有消费的情欲，人们凭什么去购房、买车。

（二）．行为与意志

意志也被人们认为是非理性因素。但心理学认为：意志是人们为了实现某种目的，在行动中自觉克服困难时所表现出来的心理过程。也是人的一种本能，一个人具有坚强的意志，就能调节自己的外部行动和心理状态，克服困难，坚持斗争，实现对客观世界有目的的改造，以满足个人的需要。一个意志坚强的人能够在逆境中重生，在竞争中能够勇于拼搏，决胜于危难之中；而一个意志薄弱的人在行为中则表现胆小怕事，瞻前顾后，没有主见，在竞争中一遇困难就退却。如此看来，意志如果是非理性因素，那么，也就是说，意志坚强的人不理性，而意志薄弱者则相对理性，因为，意志薄弱者非理性因素干扰较少。

可见，意志也是人们行为的基础，是人们行为决策的决定因素，因此，它也无所谓理性或非理性之说。

（三）．行为与偏好

偏好是人们需要的具体体现，是人们自身存在的先天禀赋或后天习惯，他也不存在理性与非理性之说，人的偏好能够指引人们如何消费，人们对食物的偏好使人们知道如何消费食物，喜欢牛肉我不会去买羊肉。如果不根据偏好买东西，只根据价格去买东西，那么，只有喝西北风最便宜，但它无法满足人们的需要。当然，偏好的满足是建立在满足偏好的能力之上的，最基本的需要人们满足的偏好最强，在安全和舒适方面，人们更偏好安全。偏好的强度与人们需要的强度直接相关。马斯洛的需要层次说其实也就是人们的偏好层次。同层次内的不同选择也存在偏好的不同。

信仰属于文化范围，属于后天培养的一种偏好观念，它不是人们思维行为的属性，也不是思维行为的形式，是人们后天产生的一种文化偏好，它能够引导人们的思维行为的方向和方式。如：信仰上帝的人则会认为不信仰上帝的人不合理，它绝不会作出有损上帝形象的事；同样，信仰科学的人则认为宗教信仰不合理，而对于上帝则表现得大为不敬。但我们不能说信仰上帝的人是非理性的，或者说信仰科学的人是非理性的。

可见，人在行为的过程中，不管有多少所谓的“非理性因素”的参与，但最终都必须上升到理性，因为非理性因素只能形成人的感知和认识过程，其只有在理性思维后才能够付诸行动。其实，古典西方哲学家也并没有把理性与感性、情感、意志、需要等分开，不要说经验主义者把人类的理性能力视为感觉能力的复合，唯理论者也并未切断理性与感性、情感、意志、需要的关系，如，笛卡尔的理性也包括意志(愿意、不愿意)，甚至还包括想像和感觉；（——重读康德的理性概念）在黑格尔看来，理性的普遍目的必须通过不自觉的冲动、本能、欲望、热情、私利、需要、意见等等才能实现。（——两个世界的内在张力与理性）
很显然，人是理性的，但我们并不因此否定人的非理性因素——感性能力与体力、部分智力等等，无论是理性因素，还是非理性因素，其实都是人们行为的基础条件，人的行为即是在各种因素的共同作用下，由感性上升到理性，最后在人的智力和体力的协助下共同完成的。因此，人的行为都是理性的，人的自主行为都是人们思考的结果，盲目的行动是不存在的，人们所谓的盲目行动只不过是指理性程度相对较低而已。

（待续）

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏4 回帖

关键词：非理性 经济人 新古典经济学 经济学的理性 非理性因素 百科全书 经济学家 弗里德曼 加油站 布莱克

三：经济人理性的本质

后现代主义者把人视为非理性是对人的亵渎，无非是对人的片面理解。亚里斯多德早就明确指出“人是理性的动物”，经济人也是人，同样也是理性的。那么，经济人的理性应当指的是什么呢？

（一）．自利与理性

经济学“理性”的第一个涵义是“人的自利性”假设。经济人通常被认为只有完全自利，且没有时间、地点的选择，否则就不是理性的。

自利又被称为利己，作为经济人的目的来说是理性的，因为经济人或曰人的经济行为就是为了给自己创造财富，如果非自利，那么他如何获得财富；但如果作为手段的自利或完全的自利行为则不一定是理性的，有时需要利他的行为作为手段，其实，社会化生产大部分都是利他行为，但利他只是手段，利己才是真正的目的。斯密有段名言：“人类几乎随时随地都需要同胞的协助,想要仅仅依赖他人的恩惠,那是一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他作事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易多了。不论是谁，如果他要与旁人作买卖，他首先要这样提议。请给我以我所要的东西吧，同时，你也可以得到你所要的东西，这句话是交易的通义。我们所需要的互相帮忙，大部分是依照这个方法取得的。我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”许多人认为，这段话只说明人是利己的。而陈其人则谓：“这段话恰好说明，利己是目的，利他则是手段，先要运用利他这手段，才能达到利己的目的。”也就是说，需要利他手段时，如果一味地利己，只顾眼前利益，只生产自己用的物品，不为别人生产用品，则又是不理性的了。（陈其人：《当代经济研究》2003年第1期，P27）

（二）．追求最大化与理性

经济学“理性”的第二个涵义是“极大化原则”。追求最大化与理性的关系与自利与理性的关系是一样的，也存在作为目的的最大化和作为具体行为的最大化的不同。追求最大化作为目的是理性的，但如果在具体行为中以是否追求最大化来界定理性则是错误的。追求最大化其实是人们的终极目的，因此作为手段的具体行为则有时并不一定去刻意追求最大化，也可以是先赔后赚，薄利多销。莱昂内尔·罗宾斯举过一个例子：“假设我买了一张从伦敦至格拉斯哥的火车票，中途收到电报告诉我约会改在曼彻斯特，那么，如果我仅仅因为已‘投资’于车票而无法收回资本便继续北上，那我就太愚蠢了。不错，这张车票‘在技术上’仍是‘有效的’，即我仍能凭借它去格拉斯哥。但我的目的已经改变。继续北上的权利对于我来说已没有价值，因而继续北上就不合理了。”在此，其具体行为就是人们为了达到目的的手段，因此，并不能刻意追求短期的最大化。

（三）．思维行为的内在一致性

由以上分析可以看出：用是否自利、追求最大化，来确定人理性与否，理由是不充分的。现实中，理性主要具体表现在以下几个方面：

1.目的理性

莱昂内尔·罗宾斯的例子同样也说明这样一个问题，其放弃北上，仍是追求获得最大化，因为我们的目的已经改变，再继续北上只能产生负的效用，为了减少负的效用，追求最大化效用，必须放弃前者，而改道曼彻斯特。目的依需要为主导，这可能就是人们所说的目的理性。人们并不单纯注重眼前的利益，而更注重长远利益，现实中人们为了获得终生幸福，从小就开始投资，学习知识，锻炼身体；商业中的微笑服务、讲究诚信、打造名牌，也是为了最终获得较大效益。因此，理性对于经济人来说首先必须是目的理性，全面衡量，长远打算，这才是现实的理性经济人。

2.过程理性

就上个问题来说，其改道曼彻斯特，虽然没有获得该车票效用的最大化，但其仍然是理性的，因为，其目的已改变，那么其行为过程必须依目的而动，否则就是不理性的，这或许就是人们所说的过程理性。也就是说，人的行为过程必须以人的行为目的、动机为指南，不能因为买了该车票就必须继续北上，其在行为过程中一定表现出合目的性。因此，经济人为了追求长远利益最大化，而近期的投资和牺牲同样也是理性的，并不能孳孳于近期的蝇头小利；经济人在追求最大化时，虽然注重长远利益，但也并不忽视短期利益，在长期利益无法取得，或取得长远利益不经济时，他就会追求短期利益，见机行事也是经济人过程理性的表现。总之，经济人的过程理性总是表现在其处处遵循经济规律，以追求自己的最大化经济利益为已任。

3.手段理性

手段理性或者说工具理性，是指经济人在追求最大化的过程中采取什么样的手段。首先，人们追求的是能力范围内的，力所能及的自利和最大化，能否得到自利、最大化，关键还在于个人能力，一切自利、最大化都是能力的结果。无论社会选择，还是所谓的自由市场竞争，如果不量力而行永远是失败者。因此，现实的经济人并不十分看重一次的失败与成功，更看重的是人的能力。这就是人们为什么会努力学习知识、技术的原因。其次，经济人并不总是选择所谓最优的方法，它会根据经济原则去选择手段，如不懂计算机的人并不奢望通过应用计算机来获取自利、最大化，但他会出钱购买别人的劳动，而不是去重新学习计算机技术，他要衡量经济性，这也是经济人的手段理性。第三，经济人最多的时候是根据需要选择手段：有时手段与目的的要求相反，如欲自利先利他，欲求收益最大化必先投资，讲究利润相对最小化，微笑服务、讲究诚信、打造名牌、薄利多销等等，但最终目的却都是为了获得利益最大化。

很显然，内在一致性是经济人理性的核心，无论是自利，还是最大化追求，都必须保持逻辑的、内在的一致性，才能称之为理性，如果人的行为过程中有一个环节不能与人的需要主导下的目的保持一致，那么他就不是理性的。我国学者汪丁丁也说：“‘内在一致性’是‘理性’的最后形式……当‘一致性’不再成立时，我们怎么能够继续把‘理性’行为与盲目的行为区分开呢？”。

通过以上的分析可以看出，人的行为理性并不是指自利、获得最大化。那么，理性的一般形式是什么呢？经济人理性其实就是特指人的思维行为的一种属性，由于行为受人们的意识所主导，所以人们行为的理性其实就是人们思维的理性，主要表现为思维的逻辑性。我国当代学者叶航曾说：“‘理性’作为思维的形式之一，个人的大脑是它惟一的载体”。“理性是逻辑指引下的思考,它可以更广义地定义为问题的解决和批判的思考,但只有在强调了逻辑成分时,它才成其为有价值单独讨论的特定的思想方法。”由于人的行为受人的意识所主导，因此，人的思维逻辑性其实也表现出人的行为的理性。

四：理智、冲动与习惯

（一）．理智

由于理性是人们逻辑思维的一种能力，因此，它就具有程度的差别，这种理性程度差别既来源于人的先天禀赋，又强化于后天的逻辑培养，因此，其理性有强有弱，具有明显的个体差异性，理性程度较高者，逻辑性强、分析能力强，往往表现出有条理、有见识，这就是人们所谓的理智，很明显，理性不同于理智，理智只是理性中的一个高级形式，因此，不理智者并不等于非理性者。西蒙所谓的有限理性就是对人们理性程度不同的一种描述。西蒙明确指出：“经济学家们给经济人赋予一种全智全能的荒谬理性。这种经济人有一个完整而内在一致的偏好体系，使其能够在他所面临的备选方案当中做出抉择，他总是完全了解有哪些备选的替代方案，他为择善而进行计算，不受任何复杂性的限制；对他来说，概率计算既不可畏，也不神秘。”  [西蒙：《管理行为》转引自硕博论文“经济人假设述评及其超越”第16页]但由于文化差别造成的逻辑起点不同，则不属于理性范围之内，它属于文化、信仰范围之内，属于人的偏好不同。

（二）．冲动

直觉、情感包括需要等都是人的本能，而不是人的行为，冲动可以说是行为。冲动被认为是“感情用事”，是人们缺乏思考的界定，人的行为真的是缺乏思考吗？没有思考就不可能有行动，更谎称冲动，最多只能是“头脑简单”而已，是手段优劣的问题，只能是理性程度问题，并不是理性与非理性问题。

冲动其实是人的效用最大化，贝克尔的犯罪、死亡冲动等就是此义，认为别人的冲动是不理性，只能是别人对冲动主体的评价，而做为行为的主体在当时的环境中则认为是合乎理性的，遭到陷害后的报复杀人冲动被认为是不理性的，其实，这种定性是错误的。那么，如何才是理性的呢？不报复，这是懦弱？杀人只是一种报复形式，采取报复的形式有多种，那么，哪种才是理性的呢？如果报复是理性的，那么，报复的任何形式都在报复之内，因此，并没有不理性之说，报复的形式则只是行为的程度不同而已。冲动可以说是最强烈的思维、行为形式，现实中确实是这样，再冲动的人，杀的也是敌人，痛的也是亲人，兴奋的也是高兴的事，马克思“理性的冲动”大概就是此意。当然，这必须是正常人，精神失常的病人例外。“冲动就是目的”[黑格尔辞典]

（三）．习惯

习惯其实就是一种重复性的日常行为规律，它往往通过对某种行为的不断重复而表现出来。在理论界习惯行为也被绝大多数学者称为非理性行为，它被某些人认为是无意识的、不假思索的，如韦伯所谓“我们将赋予习俗这样的定义，它意指一种独特的一致性行动，这种行动被不断重复的原因仅仅在于，人们由于不假思索的模拟而习惯了它。”也有人不这样认为，赵晓在一篇题为“理性是一种习惯”中认为“习惯就是理性”。对于习惯，人们真的不加思考就模仿吗？其实，人们思考过了，正是人们并没有发现问题从而经济的加以借用的缘故。习惯同知识、经验是一样的，都是人们的间接经验,根据习惯行为则可以省去很多不必要的思考和试验。显然，模仿和习俗的出现恰恰是人们理性行为的表现。

同样与经济人一块写的草稿，放置多年，没有顾得修正，在此有人讨论，就权当回应吧？

xieyongxia 发表于 2013-11-7 22:28
三：经济人理性的本质后现代主义者把人视为非理性是对人的亵渎，无非是对人的片面理解。亚里斯多德早就明确 ...

韩战时出现的邱少云也是有理性的，因为只要他动了，他的部队就会被发现，就无法完成军事任务，所以他不能动，他被烧死了。他很理性啊。这也是自利行为啊，因为是为了他自己的部队呀，而他是部队一个分子啊。

不错

不要把行为与行为的属性等同。

楼主的研究主题不错，经济学中的理性假设确实存在争议，也值得研究。有的女孩子吵架生气就大购物，其行为和理性无关，有人为了亲情不计代价散尽财富。另外这种经济理性只是人的理性的一个维度，过分强调则容易让人走向物质金钱至上的死胡同，中国现在社会就面临这个问题，为了钱什么都敢干，没品德没罪恶感！但感觉所谓存在的质疑，貌似和楼主的表述还不一样。意见简单表述如下：
经济学中所言的理性应该是经济理性，其主要适用于人的经济行为决策领域。饿了要吃饭是本能，花多少钱吃什么饭才是经济行为和经济决策。自利是经济行为的经济目的，利他是道德行为道德目的（当然有时是为了实现利己必须放弃的部分经济利益），前者用经济理性分析，后者要用道德伦理意义上的人的心理行为理性分析。

zhangyu03 发表于 2013-11-7 23:24
楼主的研究主题不错，经济学中的理性假设确实存在争议，也值得研究。有的女孩子吵架生气就大购物，其行为和 ...

赞同，理性只不过是人行为中的一个属性而已。

不错，值得一读。

mkszyz 发表于 2013-11-7 22:32
韩战时出现的邱少云也是有理性的，因为只要他动了，他的部队就会被发现，就无法完成军事任务，所以他不能 ...

如果你知道邱少云的故事是编造的，

会作何感想呢？