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雷达卡
我们真的是生活在一个好的时代。要成功，除了聪明、勤奋，运气很重要，你要做那只站在台风口上的猪。中国这个时代，人口的红利、创业的激情，给了我们很多的机会，中国还有很多创造行业第一品牌的机会。
争做细分市场的No.1
如何Get Big Fast?
第一，要做细分市场的No.1。现在很多创业者在经营一个小公司，做任何公司可能巨头都在做了，怎样在竞争充分和剧烈的市场迅速做大?首先你要聚焦一个特别细分的市场。做一个品类的开创者非常重要，“剩”者为王。所有行业的No.1都有一个共同的特点，他们往往是这个品类的先行者，甚至是开创者。互联网时代，先行者的优势非常巨大，因为传播成本比较低。
第二，要做跟别人不一样的东西。乔布斯做手机时，诺基亚已经很强大，乔布斯经常看自己的手、想可以用手指输入，这就是创新。微创新也很管用。当你看到一个品类来临时，要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上，你才是安全的。在这之前你要迅速跑，不要顾及利润和投资回报，要迅速获取用户。最打动我们的其实不是收入和利润，而是你的用户成长的数量。
我们第一次见到京东老刘(刘强东)，京东的销售收入也就5000万。当时打动我们的是他一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%，这说明他们的生意模式对了。
老刘这个人很诚信，做对了两件事情。
当时他说要200万美金，我说200万美金哪够啊，于是我们给他1000万美金。他拿到我们的钱就去扩品类。互联网什么都好，但是用户获取成本非常的高，所以最重要的是要用户重复购买。让用户对你有认知，频次非常关键，频次由产品的品类是否丰富决定。
亚马逊在1997年写了一封致股东的信，讲了零售的三条核心：一是，产品极大丰富;二是，价格实惠;三是，用户体验好。用户体验好从某种程度上就是送货快，也决定了你的频次。当当和卓越在京东之前做了很多年，一直守着书，没有扩品类，如果他们早点扩品类，那现在就是当当和卓越的天下。在一个时代和机会来临的时候，创始人看到了别人看不到的东西，他的决策非常关键。
当时，京东看用户的投诉，70%的投诉都是对配送不满意，老刘就开始自建物流。那时压力非常大，我们每去一个城市都要有两辆车，十来个人，每天订单也就20来个，都是亏钱的，一直到2000单的时候才不亏钱，那时我们就一直用过桥贷款。
我们做对的另一件事情就是拿18%的期权出来。小公司最大的瓶颈就是找不到能干的人。怎么吸引能干的人?就是要靠期权吸引。当时我们拿了18个点，只挂钩收入的成长。那时不看利润，5年之后才看利润。
小公司不要去跟别人比所有，把时间主要去干一件事儿。一招鲜吃遍天，一个产品能把某一个点做到极致，这对创业者来说很关键。比如，京东送货快，赶集的蓝领找工作。
打造行业第一品牌与融资之道
如何打造行业第一品牌?第一，伟大的公司要从好名字开始，名字要取对。你的名字要取得简单，容易记，比如“三只松鼠”就特别好记。第二，打品牌要舍得花钱，要持续投放。最厉害我们是投了赶集，做了一个小毛驴，请了姚晨，央视轰炸、地铁轰炸。现在还有一个厉害的就是视频，过去我们说要有“三个一”：一句打动人心的话、一幅画、一个15秒的电视广告，现在还要加上一个视频。把视频做到极致，也是你的核心竞争力，广告可以省很多钱。
还有就是到三线城市，甚至到农村去刷墙。三线四线城市的好处是只有一个downtown(商业区、闹市区)，市中心就只有一个，所有商业都在那。只要在那里架一个广告牌，就很震撼。京东当时一下子架了130个。还有地推，小公司没有钱时，这招很管用。
移动互联网的时代很残酷、更残酷，一旦获取就永远是你的了。下载赶集用的很顺手，再把赶集卸载了装58，这个机会成本是很高的。你不断加东西，让他的使用频次增加，这样你是非常合算的。如果一年来三次，你要赶快获取他，因为将来会越来越贵。
如何融资?融资要快，金额要大。
京东要200万，我们给了1000万。但告诉你一个事实，2006年投完京东以后，2007年成长特别快，2008年它又没有钱了，那个时候金融危机来了，老刘见了二三十个投资人，都不给他钱。当时我们请了顾问给我们作价2亿美元，没有人要，1个亿都没有人要，结果到了8千万没有人要，后来我们说6500万总该有人要了。等握手，又来了一个美国老板，说现在是互联网的低潮，说只给3000万，但我们没有同意。那次真的把老刘吓到了。价格战不可避免，要准备充足的资本。
既然创业是很艰苦的，失败的概率是很高的，既然这样，你就要去创新，做细分市场第一，去创造一个品类。不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以你们要勇于孤独，勇于伟大，EWW140918GL。
(本帖由荷叶非花整理自《千人智库》)
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