[生活交流] 奖励的惩罚（美）埃尔菲·艾恩 [推广有奖]

《奖励的惩罚》 [美]埃尔菲·科恩　著　　程寅/艾菲　译　上海三联书店　2006年10月版

作者发现奖励与员工绩效以及学生成绩之间并非正相关，甚至，奖励会恶化人际关系，阻止潜在的创新。
　　
　　有一个故事，说从前有位老人，每天得忍受一群孩子的侮辱。在听了一遍又一遍“愚蠢、丑陋、头顶没毛”的嘲笑之后，老人想出了一个办法，他对那些孩子说，朝他大声说污言秽语的人将得到1美元，孩子们非常奇怪但也很兴奋，老人果然给了孩子们每人一美元。然后老人对孩子们说，明天你们再来说污言秽语将得到25美分，孩子们又来了。接下来老人宣布，从现在开始再说污染秽语就只能得到1美分，孩子们相互观望一下，然后不屑地说“1美分，算了吧”。孩子们再也没有来侮骂老人。
　　为什么奖赏却使孩子们最终放弃了原先喜欢的事情呢？

奖励的惩罚（美）埃尔菲·艾恩.pdf (9.96 MB)