[营销模式] 农机产品的渠道模式探讨 [推广有奖]

国内农机行业由于进入门槛低，技术含量低，所以导致市场上产品良莠不齐，整个市场处于一种无序竞争状态。品牌产品品牌优势不明显，杂牌产品尽管不具品牌，但是质量凑合、价格很低，所以市场上产生一种品牌多而杂，但是都没有绝对控制力这种状态。尤其是在区域市场，各个当地品牌靠低价和宽松的售后服务称霸一角，全国品牌产品很难打进去。
   水泵行业运用最多的一种渠道模式就是代理商的形式。制造商在各个省区设立一级代理商，一级代理商再设置二级代理商或销售终端，公司以返点的形式激励代理商。这种模式的缺点就是销售渠道太长，太散，公司很难控制代理商，同时也容易形成窜货的现象，另外一方面公司很难对了解终端客户的信息，进而针对不同类型的客户制定不同的营销策略。同时由于水泵制造商多而杂，所以很难保证批发商能够全力推荐你的产品，进而市场份额也一直提升不了。
   家电行业在国内属于发展成熟、历经各种竞争考验的行业。现在的家电行业往往会在末端具有多家网点，所以你不用担心在一个地区只有一个商店供你选择。多店经营的模式使家电产品的市场知名度始终保持较高水平，同时这种知名度也会转带来销量的提升。那么这种模式是否适合于水泵行业呢，希望对渠道和制造业熟悉的前辈多多指点~~~~~~~~