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一、引言
在新古典主义的经济理论中，生产中最重要的资源是劳动力、土地和资本;从而这些资源决定了企业的生产效率和经营绩效。然而，当信息和知识代替物质和能源成为生产的主要资源时，新古典主义理论对企业经营绩效优劣与成长差异的解释力便受到挑战，并逐渐被企业的资源基础观替代。资源基础观将资源的种类(从劳动力、土地和资本)拓展到包括一些无形的资产，例如网络资源、市场知识能力和组织文化等。其中，市场知识能力作为一种影响企业市场绩效的战略资产具有重大意义。因为市场知识能力是一种高阶资源，企业的一旦掌握可能获取竞争优势。市场知识能力既是企业的战略资产，又是企业能力的核心;它对企业经营绩效具有关键性影响。然而，在已有的研究中，对市场知识能力前置因素的探讨还相当缺乏。
社会资本理论运用嵌入性分析范式，基于镶嵌于企业内外部社会网络中的资源和能力视角，为企业市场知识能力和经营绩效的决定因素提供了更具有说服力和综合性的解释。正如Granovetter(1985)所言:一切经济行为都是嵌入于社会关系之中。社会资本是镶嵌于社会网络的资源组合，而企业是与经济领域各方面发生种种联系的社会网络上的纽节，其行动和绩效必然受到内外部网络的影响。企业的社会资本通过鼓励行动者(企业、职能部门或部门员工)之间增加合作、加强信息分享、减少机会主义行为等方式影响企业市场知识的生成、扩散和响应，从而影响市场知识能力的发展;而企业在市场知识能力方面的差异最终将体现在企业的市场地位和财务绩效上。
二、理论综述
1. 市场知识与市场知识能力。市场知识和市场知识能力是两个相互关联而又有区别的概念。市场知识是指有关市场的组织化和结构化的信息。在此，组织化意味着它是系统处理的结果(与随机挑选相对)，结构化代表着它被赋予了有用的意义(与干扰数据的直接条目相对)。而市场知识能力是生成和整合市场知识的流程。由此可见，市场知识是一个存量，而市场知识能力则是生成这个存量的组织流程。作为组织流程的市场知识能力其独特性在于:(1)不可模仿性，因为生成市场知识能力的过程是嵌入组织认知活动之中的，不易从外部进行观察;(2)不可转移性，市场知识生成和传播过程是从组织内部创造的，而不能在外部市场进行购买;(3)不可缩减性，由于与机械设备不同，市场知识能力的效用在使用过程中不会消减。
根据Li & Calantone(1998)的观点，市场知识能力由三个组织流程构成:(1)顾客知识流程，它是指企业生成有关顾客对企业产品或服务的当前和潜在需求信息的组织活动;(2)竞争者知识流程，它包括一系列生成有关竞争者产品和战略的知识的行为性活动;(3)营销研究与研发的对接，它是指营销和研发部门彼此沟通协调的过程。在此基础上，王明华等(2004)把市场知识能力看作是有关如何创造和整合市场知识的组织中累积性的知识，并相应地将市场知识能力区分为顾客知识能力、竞争者知识能力和跨职能协作能力三种组织能力。
2. 企业社会资本及其分析维度。有关社会资本的最初研究是以社会结构中的个体为主要对象的。由于社会资本是社会行为者从社会网络中所获得的一种资源，企业作为有目的的社会行为者，社会资本的逻辑不可避免地要扩展到企业层次。Burt(1992)首先把社会资本从个体层次拓展至企业层次，将企业作为社会资本的主体，并指出企业内部和企业之间的关系是社会资本，它是竞争成功的最后决定者。继而，Gabbay et al.，(1999)明确提出企业社会资本概念，并从组织资源的视角对其进行系统分析。在他们看来企业社会资本是以社会结构为载体，有助于企业这一主体目标实现的那些资源。而国内学者边燕杰等(2000)从组织能力的视角将企业社会资本定义为企业通过与经济领域中的各个方面建立起的各种网络来摄取稀缺资源的一种能力。刘松博(2007)则从关系观的角度指出企业社会资本是一个企业所拥有的可以为其带来价值的内部和外部的非正式关系的总和。
从以往的研究中可以发现:首先，企业社会资本的本质和存在形式是企业可以获取和掌握的资源和能力集合，而这种资源和能力集合镶嵌于企业的内外部网络。由于企业不是孤立的行动个体，而是与经济领域的各个方面发生种种联系的企业网络上的纽节，其行为和绩效必然受到网络的影响。其次，信任是社会关系脉络中的基本要素，而互惠行为是社会网络得以形成和维系的关键条件。因此，企业社会资本是以行动者(企业、职能部门或部门员工)间的信任和互惠为基础而得以存在和发展的。此外，企业社会资本通过获取机会利益、鼓励合作行为、减少机会主义和降低监督成本等价值功能提高了组织的运营效率，从而有助于提升企业经营绩效和获取竞争优势。
综合以上分析，本文认为企业社会资本是指嵌入企业社会网络，以信任和互惠为基础的，有助于提高组织流程的质量和效率，从而提升企业经营绩效并获取竞争优势的资源和能力集合;并借鉴Nahapiet et al.(1998)的观点，从结构、关系和认知三个维度和内外两个层面来分析企业社会资本对市场知识能力和经营绩效的影响作用。
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